亞馬遜產(chǎn)品關(guān)聯(lián)怎么做？如何捆綁銷(xiāo)售？-ESG跨境

在“流量為王”的，誰(shuí)獲得更多的流量，誰(shuí)就可以獲得更多銷(xiāo)售，這是顛撲不破的真理。但是在流量不變的情況下，如何提升銷(xiāo)量，是一個(gè)非常有意思的話題。今天就教大家如何捆綁產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品賣(mài)得更好。

流量，是每一個(gè)跨境電商人都迫切需要的東西。

在亞馬遜平臺(tái)的內(nèi)部，流量的來(lái)源有很多種。以平臺(tái)劃分，有站內(nèi)流量和站外流量;以內(nèi)部位置不同，有搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、促銷(xiāo)流量、推薦流量等。

在產(chǎn)品listing的展示界面，在買(mǎi)家瀏覽完title、bullet points、圖片之后，在下拉頁(yè)面最先看到的就是“Frequently bought together”(一起買(mǎi))的關(guān)聯(lián)流量展示位置，可以說(shuō)，這個(gè)位置占據(jù)了所有關(guān)聯(lián)流量來(lái)源最大的份額。

這個(gè)關(guān)聯(lián)流量的展示位置非常重要，買(mǎi)家在翻看產(chǎn)品的listing時(shí)，除了前面的主要信息，這個(gè)區(qū)域是先于review、QA、related videos等界面出現(xiàn)在顧客面前的。

這個(gè)頁(yè)面的形成因素也很簡(jiǎn)單明了，既然是“Frequently bought together”(一起買(mǎi))，那就是這幾款出現(xiàn)在這個(gè)位置的產(chǎn)品要在短時(shí)間內(nèi)(一般1個(gè)月時(shí)間)同時(shí)被相同的顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

一、把自己的產(chǎn)品和暢銷(xiāo)的產(chǎn)品捆綁在一起

這種打法屬于是“借雞生蛋”，讓自己產(chǎn)品借助暢銷(xiāo)產(chǎn)品所帶來(lái)的流量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的翻番。但是這種打法所要付出的成本顯然是巨大的，因?yàn)闀充N(xiāo)產(chǎn)品每天的銷(xiāo)量是很大的。

如果你想把自己的產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品綁在一起，那么你就需要人為的去創(chuàng)造與之相適應(yīng)的捆綁銷(xiāo)量，這對(duì)很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能是超出能力范圍之外的事情。

對(duì)于想要抓住這個(gè)關(guān)聯(lián)流量的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以多多觀察大賣(mài)家在培育中的新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品通常是大賣(mài)重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，在這種產(chǎn)品的培育階段，是不需要花費(fèi)很多的銀兩就可以輕松的將自己的產(chǎn)品與之捆綁在一起的。

當(dāng)你的產(chǎn)品與大賣(mài)的潛力產(chǎn)品捆綁完成之后，等這款大賣(mài)的產(chǎn)品做起來(lái)，你就可以輕松享有一定的關(guān)聯(lián)流量了。

二、把自己店鋪內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品綁在一起

這種做法相比第一種做法，成本開(kāi)支要小很多。如果你的店鋪不是鋪貨的店鋪(鋪貨店鋪基本不需操作，玩命鋪貨就行了)，如果你的店鋪各個(gè)產(chǎn)品之間存在一定的關(guān)聯(lián)，那么通過(guò)這種捆綁的方式，你就可以將自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量鎖定在自己的店鋪內(nèi)部，這就可以讓你的產(chǎn)品占據(jù)更多的站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量的來(lái)源。

這種操作的方式，性價(jià)比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于之前第一種方式。因?yàn)橹暗哪欠N操作方式，有一半的錢(qián)是貢獻(xiàn)給了大賣(mài)，而這種本店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)方式，所有付出的成本都最終會(huì)使自己的店鋪受益。

當(dāng)你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品之間存在一定的互補(bǔ)功能時(shí)，這個(gè)關(guān)聯(lián)流量是你一定要抓住的地方。否則，你產(chǎn)品的潛在顧客，會(huì)不斷的流失到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，最終對(duì)你listing的傷害也是十分巨大的。

總之，流量來(lái)源有很多種，每種流量來(lái)源又有不同的展示位置和形成方式，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)在，賣(mài)家只有潛心研究每一種流量的來(lái)源并抓住它，才能讓自己店鋪的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)不斷的提升。

（來(lái)源：跨境賣(mài)家集中營(yíng)）

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