亞馬遜產(chǎn)品關(guān)聯(lián)怎么做？如何捆綁銷售？-ESG跨境

在“流量為王”的，誰獲得更多的流量，誰就可以獲得更多銷售，這是顛撲不破的真理。但是在流量不變的情況下，如何提升銷量，是一個非常有意思的話題。今天就教大家如何捆綁產(chǎn)品銷售，讓關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品賣得更好。

流量，是每一個跨境電商人都迫切需要的東西。

在亞馬遜平臺的內(nèi)部，流量的來源有很多種。以平臺劃分，有站內(nèi)流量和站外流量;以內(nèi)部位置不同，有搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、促銷流量、推薦流量等。

在產(chǎn)品listing的展示界面，在買家瀏覽完title、bullet points、圖片之后，在下拉頁面最先看到的就是“Frequently bought together”(一起買)的關(guān)聯(lián)流量展示位置，可以說，這個位置占據(jù)了所有關(guān)聯(lián)流量來源最大的份額。

這個關(guān)聯(lián)流量的展示位置非常重要，買家在翻看產(chǎn)品的listing時，除了前面的主要信息，這個區(qū)域是先于review、QA、related videos等界面出現(xiàn)在顧客面前的。

這個頁面的形成因素也很簡單明了，既然是“Frequently bought together”(一起買)，那就是這幾款出現(xiàn)在這個位置的產(chǎn)品要在短時間內(nèi)(一般1個月時間)同時被相同的顧客進行購買。

一、把自己的產(chǎn)品和暢銷的產(chǎn)品捆綁在一起

這種打法屬于是“借雞生蛋”，讓自己產(chǎn)品借助暢銷產(chǎn)品所帶來的流量，實現(xiàn)銷售業(yè)績的翻番。但是這種打法所要付出的成本顯然是巨大的，因為暢銷產(chǎn)品每天的銷量是很大的。

如果你想把自己的產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品綁在一起，那么你就需要人為的去創(chuàng)造與之相適應(yīng)的捆綁銷量，這對很多小賣家來說可能是超出能力范圍之外的事情。

對于想要抓住這個關(guān)聯(lián)流量的賣家來說，可以多多觀察大賣家在培育中的新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品通常是大賣重點打造的產(chǎn)品，在這種產(chǎn)品的培育階段，是不需要花費很多的銀兩就可以輕松的將自己的產(chǎn)品與之捆綁在一起的。

當(dāng)你的產(chǎn)品與大賣的潛力產(chǎn)品捆綁完成之后，等這款大賣的產(chǎn)品做起來，你就可以輕松享有一定的關(guān)聯(lián)流量了。

二、把自己店鋪內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品綁在一起

這種做法相比第一種做法，成本開支要小很多。如果你的店鋪不是鋪貨的店鋪(鋪貨店鋪基本不需操作，玩命鋪貨就行了)，如果你的店鋪各個產(chǎn)品之間存在一定的關(guān)聯(lián)，那么通過這種捆綁的方式，你就可以將自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量鎖定在自己的店鋪內(nèi)部，這就可以讓你的產(chǎn)品占據(jù)更多的站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量的來源。

這種操作的方式，性價比要遠遠高于之前第一種方式。因為之前的那種操作方式，有一半的錢是貢獻給了大賣，而這種本店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)方式，所有付出的成本都最終會使自己的店鋪受益。

當(dāng)你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品之間存在一定的互補功能時，這個關(guān)聯(lián)流量是你一定要抓住的地方。否則，你產(chǎn)品的潛在顧客，會不斷的流失到你的競爭對手那里去，最終對你listing的傷害也是十分巨大的。

總之，流量來源有很多種，每種流量來源又有不同的展示位置和形成方式，在競爭日益激烈的現(xiàn)在，賣家只有潛心研究每一種流量的來源并抓住它，才能讓自己店鋪的銷量實現(xiàn)不斷的提升。

（來源：跨境賣家集中營）

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