亞馬遜贊助商品廣告是什么？如何優(yōu)化？-ESG跨境

很多亞馬遜賣家反應亞馬遜贊助商品廣告比較好用，在目前競爭如何激烈的市場上，我們要盡可能多了解一些能夠幫助產(chǎn)品推廣曝光的方式。下面就一起了解一下亞馬遜贊助商品廣告是什么？以及如何使用？

在競爭日益激烈的亞馬遜環(huán)境中，賣家需要使用所有可用的工具將其產(chǎn)品展示在新的受眾面前。亞馬遜贊助產(chǎn)品現(xiàn)在并將繼續(xù)是最強大的工具之一，可為亞馬遜賣家推動發(fā)現(xiàn)性和增量銷售。

對于那些不熟悉該平臺的用戶，贊助產(chǎn)品存在于Amazon Marketplace中，并將流量吸引到Amazon詳細信息頁面。這些廣告存在于Amazon搜索引擎付費結果，Amazon SERP的右側，SERP頂部和底部以及產(chǎn)品詳細信息頁面上的輪播中。

隨著越來越多的賣家加入Marketplace以獲得市場份額，內(nèi)的價格將上漲。隨著競標拍賣的需求持續(xù)增長，亞馬遜賣家將需要實施新的高級付費營銷活動和策略，以贏得新客戶并提高客戶忠誠度。

讓我們看一下三個亞馬遜贊助商產(chǎn)品優(yōu)化，每個賣家都應在2017年利用這些優(yōu)化來超越競爭對手并增加轉化率。

在我們深入了解如何優(yōu)化贊助商產(chǎn)品(SP)策略之前，重要的是要了解SP拍賣實際運作方式的基礎知識。

當客戶搜索或瀏覽Amazon產(chǎn)品時，Amazon會找到所有包含與客戶的搜索或瀏覽頁面匹配的關鍵字的贊助產(chǎn)品廣告。對于沒有關鍵字的自動廣告系列，產(chǎn)品內(nèi)容用于確定相關性。

亞馬遜的第一步是刪除當前未贏得“購買框”的所有廣告。

然后分析廣告的相關性。確定不相關的廣告將從拍賣中刪除。

讓我們將此過程應用于示例。如果客戶搜索“烤面包機”一詞，則亞馬遜會找到所有包含與客戶搜索或瀏覽頁面匹配的關鍵字的“贊助商產(chǎn)品”廣告。

如果賣家在包含廚房手套廣告的廣告組中對關鍵字“烤面包機”出價，亞馬遜將確定廚房手套廣告不相關，并將其從拍賣中刪除。然后，其余廣告將按廣告排名順序排名并顯示給Amazon客戶。廣告排名順序取決于賣方的出價和廣告被點擊的可能性。

專家提示：請記住，活動時間較長的廣告系列更有可能展示廣告-點擊歷史記錄在亞馬遜的出價算法中起著重要的作用。

在最近的xSellco和CPC戰(zhàn)略網(wǎng)絡研討會中，CPC戰(zhàn)略的市場經(jīng)理David Cooley向賣家展示了如何通過Amazon Sponsored Products贏得更多的客戶。

1.活動結構

重要的是要確保在廣告方面能體現(xiàn)出完整的目錄–然后，您可以開始找出客戶和潛在客戶在搜索中使用的術語來查找您的產(chǎn)品。亞馬遜關鍵字收集的目標是發(fā)現(xiàn)客戶用來搜索產(chǎn)品的關鍵字或搜索詞并對其出價。

過去，Amazon搜索字詞報告為賣方提供了一份報告，該報告指出了與每個搜索字詞相關的確切產(chǎn)品SKU，這是非常有價值的數(shù)據(jù)。不幸的是，亞馬遜更新了該報告，因此它不再標識與搜索詞相關聯(lián)的產(chǎn)品。

搜索字詞報告的這一更改不可避免地使賣方難以識別關鍵字和產(chǎn)品之間的關系。例如，我們知道“烤面包機”的效果不錯，但無法將該關鍵字與相應的SKU匹配。

一種建議的解決方案是使用每個廣告組一個SKU來構建廣告系列結構。這樣，您可以將術語的成功直接歸因于購買或點擊的SKU。通過細分活動，此解決方案直接影響出價策略和活動的整體成功。

從根本上講，您的廣告系列越精細，您對產(chǎn)品的控制就越多，并且您將越了解有關要投資的關鍵字或產(chǎn)品。

2.關鍵字收集

下一步是收獲關鍵字。由于亞馬遜客戶傾向于購買，因此為您的產(chǎn)品選擇最佳關鍵字是您營銷策略的重要組成部分。為您的產(chǎn)品選擇正確的關鍵字可以提高您的頁面銷售排名和自然排名，最終將影響您的產(chǎn)品銷售。

棘手的部分是弄清楚什么是關鍵字收集的最佳工具。盡管許多第三方工具都很棒，但它們無法為廣告商提供做出有根據(jù)的出價和策略決策所需的原始數(shù)據(jù)。賣方應利用位于賣方中心的贊助產(chǎn)品搜索字詞報告作為其關鍵字收集的主要來源。

3.成品定位

否定關鍵字與流行關鍵字一樣重要。如果這些關鍵字繼續(xù)受到關注而沒有引起注意，您就有可能因效果欠佳的字詞(例如點擊率低，轉化率低等)而浪費廣告支出。

否定關鍵字的目標是確保賣家將他們的產(chǎn)品放在與他們所廣告產(chǎn)品實際相關的搜索字詞之前，同時避免分配給產(chǎn)生點擊而無需轉化的關鍵字的支出。

識別否定關鍵字可使賣方能夠定位特定的受眾，并最終改善贊助產(chǎn)品廣告系列的效果。如果您開始使用否定關鍵字，您將開始看到更高的投資回報率。

在最近的博客采訪中，CPC Strategy市場計劃開發(fā)經(jīng)理Nick Sandberg介紹了確定否定關鍵字詞的優(yōu)勢。 “如果您在贊助產(chǎn)品上花很多錢，那么您絕對應該注意否定關鍵字，” Sandberg建議。賣方需要避免在沒有獲得任何點擊的關鍵字上花費大量預算。在您的Amazon Sponsored Products搜索字詞報告中識別否定關鍵字將消除不相關的產(chǎn)品關鍵字并提高您的ROI。

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