亞馬遜熱賣產(chǎn)品遭下架，原因是安全問題導(dǎo)致產(chǎn)品被召回-ESG跨境

最近有很多賣家反應(yīng)自己店鋪的熱銷產(chǎn)品被下架了，而且通過亞馬遜官方發(fā)的郵件來看，主要是因?yàn)椤鞍踩珕栴}導(dǎo)致產(chǎn)品被召回”。

根據(jù)賣家的反饋，這次召回事件導(dǎo)致被下架的產(chǎn)品主要是嬰兒用品，比如硅膠玩具、磨牙玩具等等。

稍有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，在西方國家，產(chǎn)品安全問題一直是被置于絕對重要的地位的，要不然就不會(huì)出現(xiàn)一位老奶奶被熱咖啡燙傷而追訴麥當(dāng)勞最終賠償2000萬美金的案子了，也正因?yàn)榇?，今年也對一些特定類目的產(chǎn)品審核格外的嚴(yán)格，這次下架的母嬰用品，其核心要求就是CPC認(rèn)證。

雖然這樣的事件確實(shí)波及了不少賣家，但憑心而論，按照法律法規(guī)提供出安全可靠的產(chǎn)品自然是作為賣家的基本義務(wù)，之所以有很多賣家提供不出，無外乎投機(jī)心理作怪以及競爭壓力下的產(chǎn)品品質(zhì)無法提高到符合標(biāo)準(zhǔn)所致，但這也確實(shí)引出一個(gè)話題：作為賣家，我們究竟該選擇什么類型的產(chǎn)品?

我知道很多人的答案：自然是爆款產(chǎn)品了。

但是，不同的爆款產(chǎn)品還真的有不同的命運(yùn)。

舉例來說。

指尖陀螺，依然是一個(gè)足夠火爆的產(chǎn)品，可是到最后，還是死在平臺(tái)政策收緊和專利問題爆發(fā)上，最后一*賣家都血淋淋的倒下了。

如果再詳細(xì)梳理，還有很多，美人魚睡袋，蒸蛋器等等，瘋狂的時(shí)候，幾乎每個(gè)賣家都覺得自己看到了一座金礦，可最后鮮有全身而退者。

歸根結(jié)底來說，很多火爆一時(shí)的爆款，還真的不能作為我們選品的對象。選品，真得思考一下自己會(huì)不會(huì)成為那個(gè)退潮時(shí)光著屁股的人。

所以，在選品上，我一直秉持的觀點(diǎn)就是，選擇“偏冷門的剛需產(chǎn)品”，包含兩個(gè)核心詞：

“偏冷門”，如果要給出個(gè)數(shù)量來界定，那就是Best Seller的日銷量在50-150單之間，為什么要做這個(gè)界定呢?因?yàn)樵谶@個(gè)銷量區(qū)間，大賣家看不上，可以防止自己打造過程中遭到大賣家的暗算，而同時(shí)這個(gè)區(qū)間的現(xiàn)有賣家往往比較小，勢單力薄技術(shù)差，容易超越，再就是，這樣的銷量區(qū)間，單品的月利潤可以做到1-3萬人民幣，對于很多賣家來說，是非常不錯(cuò)的選擇，只要打造出三五款這樣的產(chǎn)品，月盈利5-10萬就是囊中之物了，表面上看這樣的盈利不多，但你也足以超過很多瞎折騰的賣家了。

“剛需”，我在多篇文章中曾給出定義，用戶對產(chǎn)品功能性的需求大于對產(chǎn)品的顏色、外觀、款式、尺碼等外在的個(gè)性的追求。當(dāng)消費(fèi)者購買某個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)槠涔δ苣軌驖M足生活中的某一需求，而不是因?yàn)樽约簡渭兊南矚g和偏好，這時(shí)候，作為賣家，就很容易把用戶聚攏，打造爆款也就容易了很多。當(dāng)然，在功能性這一條之外，我的建議還包括，盡量輕小、更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯、功能單一等等，把這些要素組合，選出來的剛需產(chǎn)品打造成功的幾率也大了很多。

除了“偏冷門的剛需品”這一條之外，我給孵化營學(xué)員強(qiáng)調(diào)最多的就是“田忌賽馬”和“遠(yuǎn)離侵權(quán)”?！疤锛少愸R”可以讓你在競爭端凸顯優(yōu)勢，而“遠(yuǎn)離侵權(quán)”則可以避免運(yùn)營中遭遇預(yù)期之外的不測，做到讓運(yùn)營的歸運(yùn)營，讓風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在其他投機(jī)的賣家身上。

相比于過山車式的來回波動(dòng)，我更傾向于能夠細(xì)水長流的每日進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，運(yùn)營永遠(yuǎn)不可能一蹴而就，只有規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，才能走得更長遠(yuǎn)。

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