亞馬遜商品推廣之亞馬遜AI廣告-ESG跨境

Hello，大家好!我是小亞麻。很高興又與大家見(jiàn)面了，同時(shí)也很感謝給我留言的賣家朋友，給了我繼續(xù)寫(xiě)下去的勇氣。其實(shí)，有朋友私底下和我開(kāi)玩笑說(shuō)過(guò)，“看著你每次分享的店鋪運(yùn)營(yíng)情況，我都替你著急”。的確，小亞麻在現(xiàn)在的銷量可能還比不上在這里看我文章的賣家朋友們的零頭。但是，小亞麻可以保證的是，這里所有分享的內(nèi)容都是小亞麻自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)小亞麻也有信心去把店鋪?zhàn)龊?。再次謝謝大家的支持!

1. 刷單VS廣告

昨天和一朋友聊到刷單話題，我問(wèn)朋友對(duì)刷單和廣告怎么看?朋友沒(méi)有正面答復(fù)我，就簡(jiǎn)單的和我聊了一下之前被灌輸?shù)乃枷牒鸵恍┱鎸?shí)發(fā)生的事情以及發(fā)了一張與其他人對(duì)話的截圖。

在這里對(duì)話中朋友提到的月銷40萬(wàn)美金的美國(guó)賬戶在會(huì)員日前一天被關(guān)閉的就是因?yàn)樗蔚膯?wèn)題。其實(shí)朋友老板不止這一個(gè)賬號(hào)被關(guān)閉，加上國(guó)內(nèi)的賬號(hào)，前后有三個(gè)賬戶都被因?yàn)樗伪粫和ｄN售權(quán)限了。都是穩(wěn)步在增長(zhǎng)的賬戶，因?yàn)樗伪魂P(guān)閉了，這幾年投入的心血就這么付之東流了。朋友老板的觀點(diǎn)就是：刷單比廣告效果來(lái)得快，而且從長(zhǎng)期來(lái)看，刷單的費(fèi)用比廣告更省錢(qián);另外廣告不可控，有時(shí)候抽風(fēng)似的花費(fèi)很多而沒(méi)有成交，一次不建議長(zhǎng)期做廣告。

對(duì)于刷單，小亞麻其實(shí)并不太贊成的。雖然對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，這也是運(yùn)營(yíng)和推廣的一種方式，畢竟這種方式是嚴(yán)重違反了Amazon游戲規(guī)則的。要想在這個(gè)游戲里面繼續(xù)玩下去，最基本的游戲規(guī)則還是得遵守，要不一個(gè)不小心就被踢出局了。至于廣告到底有沒(méi)有用，我相信答案已經(jīng)在很多朋友買(mǎi)家心中不言而喻了。而且，在不同時(shí)期廣告的所扮演的角色是不一樣的。對(duì)于小亞麻這種新店鋪賣家來(lái)說(shuō)，最重要的是要給我的Listing帶來(lái)更多的流量，從而帶來(lái)轉(zhuǎn)化啦。

2. 日益AI的Amazon廣告

最近小亞麻在操作廣告時(shí)，發(fā)現(xiàn)新有增不少新東西，需要燒腦的事情又多了不少。不知道大家的賬戶上是否也出現(xiàn)了這些新功能呢?一個(gè)是“展示型推廣”，另外一個(gè)是“關(guān)鍵詞自動(dòng)定位匹配”。第一個(gè)，還在測(cè)試階段，這里只放截圖(參考圖一)不做過(guò)多的贅述。第二個(gè)，是小亞麻給它定義的名字，不知道具體怎么稱呼，請(qǐng)看下面的截圖(參考圖二)，大家就明白怎么肥事啦。

圖一：

圖二：

圖二，這個(gè)在在大家做的關(guān)鍵詞廣告中選擇添加系統(tǒng)推薦詞就可以看得到。圖中有A、B、C、D四處標(biāo)記過(guò)，這里小亞麻需要簡(jiǎn)單的說(shuō)明一下。A，一共有三種競(jìng)價(jià)模式，可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇;B，這里的競(jìng)價(jià)也是可以隨大家心情調(diào)整;C，當(dāng)你將這三種匹配的模式都勾選的時(shí)候，推薦的關(guān)鍵詞，也會(huì)出現(xiàn)三種模式，假如某一個(gè)關(guān)鍵詞的某種匹配方式的已經(jīng)存在于你的廣告組中了，這里將不會(huì)推薦出來(lái)。如果大家只想對(duì)推薦的關(guān)鍵詞做Exact匹配，那么只需勾選Exact即可。匹配方式的選擇也是隨自己選擇的哈。D，這里的競(jìng)價(jià)可以是系統(tǒng)默認(rèn)的，也可以隨時(shí)動(dòng)手修改成任意你想要設(shè)置的價(jià)格。

現(xiàn)在的Amazon廣告真是越來(lái)越AI了，以前系統(tǒng)推薦的詞只有Broad這一種，現(xiàn)在三種匹配方式任大家隨便挑選，連否定投放這一塊也是如此，便捷很多。從接觸Amazon廣告到現(xiàn)在，感覺(jué)Amazon真是越來(lái)越“任性”了，怎么可以把廣告系統(tǒng)做的這么完善了。相信后面還會(huì)出現(xiàn)更多新奇好玩的東西，同時(shí)賣家朋友們也要做好隨時(shí)燒腦的準(zhǔn)備吧。只要你功夫深，AI也能成為你手中的“利刃”。

3. 新品廣告數(shù)據(jù)記錄

在前面的文章中，有提到每天的日常工作包含廣告運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的記錄。后面有賣家朋友留言說(shuō)，“每天訂單量不多的話，廣告成交量就更少了，有什么好優(yōu)化的”?在這里，小亞麻要詳細(xì)的解釋一下。就是因?yàn)槊刻煊唵瘟坎欢啵圆鸥枰ベM(fèi)心思優(yōu)化。為什么呢?

對(duì)于這些新品來(lái)說(shuō)，小亞麻是單純的靠廣告硬推的，沒(méi)有review，沒(méi)有EBC，也沒(méi)有好的視頻。前期，想要更快的出單，除了價(jià)格誘人之外，站內(nèi)最好的推廣方式就數(shù)廣告了吧。對(duì)于廣告，要好的展現(xiàn)的同時(shí)還要有點(diǎn)擊，有好的點(diǎn)擊的同時(shí)還要點(diǎn)擊率好，點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)了，希望有能銷售額，有銷售額之后希望ACOS可以降低，同時(shí)還要控制好預(yù)算。(小亞麻，你咋這么貪心啊?哈哈……)

為了滿足要求，需要一步一個(gè)腳印來(lái)作調(diào)整。對(duì)于每次做了哪些調(diào)整，然后出現(xiàn)了什么樣的結(jié)果，小亞麻都會(huì)做好記錄，方便后面有跡可循以及更好的分析和優(yōu)化廣告(參考圖三)。小亞麻做的產(chǎn)品不是很多，所以有充足的時(shí)間去調(diào)整和記錄。對(duì)于店鋪內(nèi)的2-3款主推品這樣操作也是沒(méi)問(wèn)題的，如產(chǎn)品太多，恐怕不太受用。另外小亞麻也會(huì)記錄該產(chǎn)品的廣告費(fèi)占該Listing整體銷售額的占比。(參考圖四，另外一個(gè)店鋪的另外一款產(chǎn)品)

圖三：

圖四：

4. 新品廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化

對(duì)于新品廣告優(yōu)化這一塊，可能是很多賣家朋友感興趣的。小亞麻目前涉足幾個(gè)店鋪，每個(gè)店鋪的類目不太一樣，所以優(yōu)化的方法還是有所差異的。對(duì)于目前運(yùn)營(yíng)的這個(gè)新店來(lái)看，其實(shí)整體的廣告效果并不是讓小亞麻我很滿，盡管我一直在優(yōu)化。大家從圖三中可以看到一部分的優(yōu)化內(nèi)容。在這里，我希望賣家朋友可以給我留言，告訴我你們碰到廣告問(wèn)題，然后我在根據(jù)大家的問(wèn)題來(lái)講解廣告優(yōu)化這一塊。

5. 店鋪基本運(yùn)營(yíng)情況

最后來(lái)說(shuō)說(shuō)前兩周的戰(zhàn)績(jī)啦，還算滿意吧!

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