亞馬遜如何查看競爭對手的轉化率-ESG跨境

亞馬遜的數(shù)據(jù)確實不夠透明，不像速賣通什么行業(yè)數(shù)據(jù)都詳細公布。很多賣家都想知道店鋪的自然流量是多少，自然轉化率是多少，其實這些都不容易計算，因為亞馬遜的數(shù)據(jù)是做過處理的。但是很多賣家想要知道的一個問題：競爭對手的轉化率是多少?

如何看轉化率

我們做任何一個品類的時候都想提高轉化率，但是實際在運營的過程中，也不知道我們的轉化率是高還是低，比競爭對手低，那到底是低多少，可以直接買競對的數(shù)據(jù)報告，也有免費查看的方法。

今天給大家分享一個亞馬遜官方的數(shù)據(jù)。這應該是亞馬遜官方出了沒多久的版塊。

就在廣告管理的模塊中，點擊左側列表的品牌指標。

可以看到你品牌下的幾個品類，如果你沒做的類目是沒有數(shù)據(jù)的，你只能看到你做的品類數(shù)據(jù)。

日期范圍你可以選擇某一周來看。

這個頁面的數(shù)據(jù)沒啥用，我們主要是看下個頁面，也就是點擊左側的類目節(jié)點-藍色字體。

大家要注意，上面的顧客總數(shù)，轉化率都是包含自然流量和廣告流量的。

其他模塊介紹

認知模塊，是品牌通過搜索品牌關鍵詞進來的客戶數(shù)。

購買意向模塊，主要看我們的加購數(shù)占詳情頁瀏覽數(shù)的比例，也就是加購比例是多少，頭部的加購比是多少，看差距多少。

已購買模塊，銷售額占比前 10% 的顧客和“訂購省”顧客 ，這句話比較繞，給大家解釋下，

也就是說，一個客戶一次或者多次在這個周期內(nèi)，購買你產(chǎn)品的金額排列，占比前10 的客戶，以及訂購省的客戶數(shù)量。主要是反應你的回頭客多不多。你可以看下右側的數(shù)據(jù)，是所有模塊中互動回報率最高的呢。

所以大家還是要多注意回頭客這塊。引流成本為0。

大家都學會怎么看自己的轉化率和競爭對手的轉化率了吧，優(yōu)化鏈接，優(yōu)化轉化率，其次就是盡可能讓流量精準，避免無效流量，也可以綜合提升轉化率。

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