亞馬遜如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

亞馬遜的數(shù)據(jù)確實(shí)不夠透明，不像速賣通什么行業(yè)數(shù)據(jù)都詳細(xì)公布。很多賣家都想知道店鋪的自然流量是多少，自然轉(zhuǎn)化率是多少，其實(shí)這些都不容易計(jì)算，因?yàn)閬嗰R遜的數(shù)據(jù)是做過(guò)處理的。但是很多賣家想要知道的一個(gè)問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率是多少?

如何看轉(zhuǎn)化率

我們做任何一個(gè)品類的時(shí)候都想提高轉(zhuǎn)化率，但是實(shí)際在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，也不知道我們的轉(zhuǎn)化率是高還是低，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，那到底是低多少，可以直接買競(jìng)對(duì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，也有免費(fèi)查看的方法。

今天給大家分享一個(gè)亞馬遜官方的數(shù)據(jù)。這應(yīng)該是亞馬遜官方出了沒(méi)多久的版塊。

就在廣告管理的模塊中，點(diǎn)擊左側(cè)列表的品牌指標(biāo)。

可以看到你品牌下的幾個(gè)品類，如果你沒(méi)做的類目是沒(méi)有數(shù)據(jù)的，你只能看到你做的品類數(shù)據(jù)。

日期范圍你可以選擇某一周來(lái)看。

這個(gè)頁(yè)面的數(shù)據(jù)沒(méi)啥用，我們主要是看下個(gè)頁(yè)面，也就是點(diǎn)擊左側(cè)的類目節(jié)點(diǎn)-藍(lán)色字體。

大家要注意，上面的顧客總數(shù)，轉(zhuǎn)化率都是包含自然流量和廣告流量的。

其他模塊介紹

認(rèn)知模塊，是品牌通過(guò)搜索品牌關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的客戶數(shù)。

購(gòu)買意向模塊，主要看我們的加購(gòu)數(shù)占詳情頁(yè)瀏覽數(shù)的比例，也就是加購(gòu)比例是多少，頭部的加購(gòu)比是多少，看差距多少。

已購(gòu)買模塊，銷售額占比前 10% 的顧客和“訂購(gòu)省”顧客 ，這句話比較繞，給大家解釋下，

也就是說(shuō)，一個(gè)客戶一次或者多次在這個(gè)周期內(nèi)，購(gòu)買你產(chǎn)品的金額排列，占比前10 的客戶，以及訂購(gòu)省的客戶數(shù)量。主要是反應(yīng)你的回頭客多不多。你可以看下右側(cè)的數(shù)據(jù)，是所有模塊中互動(dòng)回報(bào)率最高的呢。

所以大家還是要多注意回頭客這塊。引流成本為0。

大家都學(xué)會(huì)怎么看自己的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率了吧，優(yōu)化鏈接，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，其次就是盡可能讓流量精準(zhǔn)，避免無(wú)效流量，也可以綜合提升轉(zhuǎn)化率。

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