亞馬遜后臺三種廣告競價模式講解-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜后臺“廣告活動的競價策略”有三種模式，即：動態(tài)降價-只降低、動態(tài)競價-提高或降低、固定競價。

動態(tài)競價 – 只降低：這意味著在你的廣告實時點擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時，亞馬遜將實時降低你的競價。簡單的理解就是亞馬遜自動根據(jù)轉(zhuǎn)化率下調(diào)廣告競價。

動態(tài)競價 – 提高和降低：在這種情況下，你的廣告實時點擊很有可能轉(zhuǎn)化為銷售時，亞馬遜將提高你的競價(最高可達100%)，并在你的廣告實時點擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時，降低你的競價。簡單的理解就是自動根據(jù)投放廣告位和轉(zhuǎn)化率上下調(diào)整競價。

對于搜索結(jié)果首頁頂部的展示位置，亞馬遜不會將出價提高100%以上。因為此策略會根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性按比例調(diào)整你的競價，因此與其他兩種策略相比，可能會為你的廣告支出帶來更多轉(zhuǎn)化。

根據(jù)亞馬遜的說法，這個策略是推薦給那些追求提高認知度的廣告活動的，因為你可能會得到更多的展示次數(shù)，但是對于那些主要目標是追求轉(zhuǎn)化的賣家來說，這個固定競價就不適合。

綜合來說呢，原來固定出價就能占領(lǐng)的坑位直接就被動態(tài)競價搶走了。因為固定出價很容易給刷下來，最終形成各位賣家只能用到動態(tài)競爭去搶位置。

對于廣告投放新手或者不是太有經(jīng)驗的：可根據(jù)你的成本預期，選擇“動態(tài)競價-只降低”或“固定競價”，這樣相對更有保障一些。

對于廣告投放老手或者有經(jīng)驗的：可以跑跑“動態(tài)競價-提高和降低”，但是你要考慮到產(chǎn)品的利潤空間，以及可能需要花費更多的時間和精力專注于廣告，并對廣告效果數(shù)據(jù)進行分析，做好下一步的改進。

（來源：跨境成長圈）

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