亞馬遜廣告效果不好怎么破?如何提高轉(zhuǎn)化率?-ESG跨境

亞馬遜廣告是每個(gè)賣家想要提高銷量的主要方式之一，通過廣告這個(gè)優(yōu)勢(shì)位置的展示可以為我們的產(chǎn)品吸引到更多的關(guān)注、更多的點(diǎn)擊。一個(gè)亞馬遜賣家和我咨詢，現(xiàn)在廣告是開著，但是ACOS持續(xù)地高出200%，基本是處在一個(gè)燒錢的狀態(tài),但是亞馬遜廣告的效果很差。

其實(shí)做亞馬遜這個(gè)是大家共同的問題，但是對(duì)于問題，你的處理方式，產(chǎn)生的結(jié)果肯定是不同，這就是會(huì)有連鎖效果出現(xiàn)在你的后臺(tái)數(shù)據(jù)。

那對(duì)PPC中商品推廣是不是有一般規(guī)律呢?對(duì)的，在商品推廣中，競(jìng)價(jià)是核心中的一個(gè)核心點(diǎn)，那你需要掌握什么策略?

第一種策略是固定競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)以賣家設(shè)定的競(jìng)價(jià)為準(zhǔn)不做變化;

第二種策略是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高降低，是指當(dāng)廣告有可能帶來轉(zhuǎn)化時(shí)，系統(tǒng)實(shí)時(shí)提高競(jìng)價(jià)(最高一倍)，當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化概率低時(shí)，系統(tǒng)實(shí)時(shí)只降低競(jìng)價(jià)。

第三種策略是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只降低，是指當(dāng)轉(zhuǎn)化概率低時(shí)，系統(tǒng)實(shí)施降低競(jìng)價(jià)。

廣告的目的是為了提高商品的曝光量，提升轉(zhuǎn)化率。那在廣告中影響廣告主要指標(biāo)有哪些?

亞馬遜廣告的主要指標(biāo)：

曝光量：廣告展示次數(shù)

點(diǎn)擊量：在顯示商品廣告時(shí)，亞馬遜購(gòu)物者點(diǎn)擊廣告的次數(shù)

單次點(diǎn)擊成本：點(diǎn)擊總數(shù)成本除以點(diǎn)擊數(shù)得到的結(jié)果

廣告花費(fèi)：為獲得點(diǎn)擊而花費(fèi)的廣告費(fèi)用

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率*曝光量(百分比)

銷售訂單數(shù)：由一次點(diǎn)擊生成的銷售購(gòu)買總數(shù)量

銷售額：經(jīng)點(diǎn)擊廣告一定時(shí)間內(nèi)生成的商品銷售總金額

轉(zhuǎn)化率=銷售訂單數(shù)*點(diǎn)擊量(%)

廣告支出回報(bào)=銷售額 / 廣告支出

廣告成本銷售比=廣告花費(fèi)*銷售額(%)

通過分析上面的指標(biāo)，你就是可以有一些細(xì)節(jié)點(diǎn)去優(yōu)化PPC那個(gè)步驟出了問題，降低ACOS，但是能獲得更多的訂單。

亞馬遜廣告優(yōu)化技巧

先優(yōu)化產(chǎn)品Listing

1. 產(chǎn)品主圖(和其他圖片)要夠吸引人。

2. 簡(jiǎn)潔易懂的標(biāo)題。亞馬遜推薦的標(biāo)題公式為：品牌+型號(hào)+型號(hào)名稱+產(chǎn)品類型，顏色。

3. 產(chǎn)品賣點(diǎn)要包含關(guān)于你產(chǎn)品最突出、最有價(jià)值的賣點(diǎn)，每個(gè)賣點(diǎn)說明一項(xiàng)你的產(chǎn)品與他人不同的關(guān)鍵功能。

4. 價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。選擇一：定價(jià)與競(jìng)品大致相同或稍微便宜一點(diǎn)，或者二：有明確的理由說明你的產(chǎn)品價(jià)格更高。

5. 評(píng)論和星級(jí)。在你投放PPC廣告之前，你至少需要獲得7條評(píng)論和至少4.4星。

6. 庫存充足。亞馬遜算法會(huì)檢查你有多少庫存，然后再?zèng)Q定在何處展示你的PPC廣告。因此，在啟動(dòng)廣告系列之前，請(qǐng)確保至少有一個(gè)月的庫存可供銷售。

1. 帶來額外的銷售。

2. 提升今后的自然銷量。

3. 攔截競(jìng)品流量。

4. 推廣新品牌。

5. 避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過你的品牌或產(chǎn)品。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

什么樣的詞要設(shè)為否定關(guān)鍵詞?

1. 不精準(zhǔn)的詞(不相關(guān)，指向相反)。

2. 曝光高點(diǎn)擊低。

3. 曝光低點(diǎn)擊低。

4. 前期大詞。

5. ACOS過高暫時(shí)無法消化的詞。

競(jìng)價(jià)相同的條件下：精準(zhǔn)排名1-詞組排名2-廣泛排名3，精準(zhǔn)出價(jià)通常最高，轉(zhuǎn)化也最高，其次是詞組。

如果廣泛排名高于二者，那么你還沒有找到客戶搜索的準(zhǔn)確的詞，它隱藏于廣泛匹配中的衍生詞，需要多去觀察其他標(biāo)題、下拉搜索框并下載報(bào)告，把觸發(fā)轉(zhuǎn)化的詞找出去搭配組合。

使用搜索字詞報(bào)告來確定效果良好的關(guān)鍵字，如果搜索字詞以低于50%的ACoS，在任何特定時(shí)期內(nèi)帶來了2筆以上的銷售，則可以認(rèn)為該搜索字詞效果良好。

選擇所有這些效果良好的關(guān)鍵字，并將它們添加到“精準(zhǔn)匹配廣告系列”中，以進(jìn)行進(jìn)一步的測(cè)試。

確保這些新搜索詞的出價(jià)足夠高，以使廣告的展示位足夠靠前，并帶來點(diǎn)擊。(最好在第2頁中間，但至少在第5頁之前)。

同時(shí)也將效果好的關(guān)鍵詞添加到你的廣泛匹配和自動(dòng)廣告系列的否定關(guān)鍵字中(“完全否定”)。

亞馬遜廣告優(yōu)化

收集否定ASIN的目的與收集否定關(guān)鍵字相同。投放某些自動(dòng)廣告系列的目的是通過在競(jìng)品旁邊投放廣告來產(chǎn)生點(diǎn)擊次數(shù)。

但是，如果你的產(chǎn)品比目標(biāo)ASIN產(chǎn)品差，那么你只能獲得很少或者不能獲得銷售。

因此，與效果不佳的關(guān)鍵字相同：運(yùn)行搜索字詞報(bào)告，并將這些效果不佳的ASIN添加到相關(guān)廣告組的否定定位中。

但是對(duì)于新賣家新產(chǎn)品，不建議設(shè)定否定關(guān)鍵詞?？梢酝ㄟ^設(shè)定匹配類型來做，例如從廣泛匹配到精準(zhǔn)匹配，這樣接觸購(gòu)買意愿高的人就高了，轉(zhuǎn)化率也高。

如果非得要否定，建議選用精準(zhǔn)否定，否則會(huì)有可能錯(cuò)誤匹配其他有效詞。

最后，無論如何，你都需要定期查看關(guān)鍵字(每周或每月)以保持PPC廣告系列的效果：

如果關(guān)鍵字/ ASIN的點(diǎn)擊次數(shù)超過10次(如果關(guān)鍵字似乎非常相關(guān)，則點(diǎn)擊次數(shù)超過15 次)而銷售次數(shù)為0，或ACoS高于80%，請(qǐng)暫停這些關(guān)鍵詞。

如果關(guān)鍵字/ ASIN(在特定期間內(nèi))為你帶來了3筆以上的銷售，但ACoS位于收支平衡點(diǎn)(對(duì)于亞馬遜上的大多數(shù)賣家而言，是20%至40%)，那么降低其出價(jià)，以降低ACoS%。

亞馬遜廣告投放可不只是通過提高廣告出價(jià)，提高廣告展現(xiàn)位置來給我們帶來流量帶來訂單，要想廣告投放更有效果，一定要對(duì)我們的廣告報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)的分析，要對(duì)我們?cè)O(shè)置的每一個(gè)關(guān)鍵詞的效果上進(jìn)行查看，這有這樣才能幫助賣家們發(fā)現(xiàn)投放上的問題，改善投放上的問題。

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