亞馬遜廣告效果不好怎么破?如何提高轉(zhuǎn)化率?-ESG跨境

亞馬遜廣告是每個賣家想要提高銷量的主要方式之一，通過廣告這個優(yōu)勢位置的展示可以為我們的產(chǎn)品吸引到更多的關(guān)注、更多的點擊。一個亞馬遜賣家和我咨詢，現(xiàn)在廣告是開著，但是ACOS持續(xù)地高出200%，基本是處在一個燒錢的狀態(tài),但是亞馬遜廣告的效果很差。

其實做亞馬遜這個是大家共同的問題，但是對于問題，你的處理方式，產(chǎn)生的結(jié)果肯定是不同，這就是會有連鎖效果出現(xiàn)在你的后臺數(shù)據(jù)。

那對PPC中商品推廣是不是有一般規(guī)律呢?對的，在商品推廣中，競價是核心中的一個核心點，那你需要掌握什么策略?

第一種策略是固定競價，系統(tǒng)以賣家設(shè)定的競價為準不做變化;

第二種策略是動態(tài)競價提高降低，是指當廣告有可能帶來轉(zhuǎn)化時，系統(tǒng)實時提高競價(最高一倍)，當廣告轉(zhuǎn)化概率低時，系統(tǒng)實時只降低競價。

第三種策略是動態(tài)競價只降低，是指當轉(zhuǎn)化概率低時，系統(tǒng)實施降低競價。

廣告的目的是為了提高商品的曝光量，提升轉(zhuǎn)化率。那在廣告中影響廣告主要指標有哪些?

亞馬遜廣告的主要指標：

曝光量：廣告展示次數(shù)

點擊量：在顯示商品廣告時，亞馬遜購物者點擊廣告的次數(shù)

單次點擊成本：點擊總數(shù)成本除以點擊數(shù)得到的結(jié)果

廣告花費：為獲得點擊而花費的廣告費用

點擊率=點擊率*曝光量(百分比)

銷售訂單數(shù)：由一次點擊生成的銷售購買總數(shù)量

銷售額：經(jīng)點擊廣告一定時間內(nèi)生成的商品銷售總金額

轉(zhuǎn)化率=銷售訂單數(shù)*點擊量(%)

廣告支出回報=銷售額 / 廣告支出

廣告成本銷售比=廣告花費*銷售額(%)

通過分析上面的指標，你就是可以有一些細節(jié)點去優(yōu)化PPC那個步驟出了問題，降低ACOS，但是能獲得更多的訂單。

亞馬遜廣告優(yōu)化技巧

先優(yōu)化產(chǎn)品Listing

1. 產(chǎn)品主圖(和其他圖片)要夠吸引人。

2. 簡潔易懂的標題。亞馬遜推薦的標題公式為：品牌+型號+型號名稱+產(chǎn)品類型，顏色。

3. 產(chǎn)品賣點要包含關(guān)于你產(chǎn)品最突出、最有價值的賣點，每個賣點說明一項你的產(chǎn)品與他人不同的關(guān)鍵功能。

4. 價格有競爭力。選擇一：定價與競品大致相同或稍微便宜一點，或者二：有明確的理由說明你的產(chǎn)品價格更高。

5. 評論和星級。在你投放PPC廣告之前，你至少需要獲得7條評論和至少4.4星。

6. 庫存充足。亞馬遜算法會檢查你有多少庫存，然后再決定在何處展示你的PPC廣告。因此，在啟動廣告系列之前，請確保至少有一個月的庫存可供銷售。

1. 帶來額外的銷售。

2. 提升今后的自然銷量。

3. 攔截競品流量。

4. 推廣新品牌。

5. 避免競爭對手超過你的品牌或產(chǎn)品。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

什么樣的詞要設(shè)為否定關(guān)鍵詞?

1. 不精準的詞(不相關(guān)，指向相反)。

2. 曝光高點擊低。

3. 曝光低點擊低。

4. 前期大詞。

5. ACOS過高暫時無法消化的詞。

競價相同的條件下：精準排名1-詞組排名2-廣泛排名3，精準出價通常最高，轉(zhuǎn)化也最高，其次是詞組。

如果廣泛排名高于二者，那么你還沒有找到客戶搜索的準確的詞，它隱藏于廣泛匹配中的衍生詞，需要多去觀察其他標題、下拉搜索框并下載報告，把觸發(fā)轉(zhuǎn)化的詞找出去搭配組合。

使用搜索字詞報告來確定效果良好的關(guān)鍵字，如果搜索字詞以低于50%的ACoS，在任何特定時期內(nèi)帶來了2筆以上的銷售，則可以認為該搜索字詞效果良好。

選擇所有這些效果良好的關(guān)鍵字，并將它們添加到“精準匹配廣告系列”中，以進行進一步的測試。

確保這些新搜索詞的出價足夠高，以使廣告的展示位足夠靠前，并帶來點擊。(最好在第2頁中間，但至少在第5頁之前)。

同時也將效果好的關(guān)鍵詞添加到你的廣泛匹配和自動廣告系列的否定關(guān)鍵字中(“完全否定”)。

亞馬遜廣告優(yōu)化

收集否定ASIN的目的與收集否定關(guān)鍵字相同。投放某些自動廣告系列的目的是通過在競品旁邊投放廣告來產(chǎn)生點擊次數(shù)。

但是，如果你的產(chǎn)品比目標ASIN產(chǎn)品差，那么你只能獲得很少或者不能獲得銷售。

因此，與效果不佳的關(guān)鍵字相同：運行搜索字詞報告，并將這些效果不佳的ASIN添加到相關(guān)廣告組的否定定位中。

但是對于新賣家新產(chǎn)品，不建議設(shè)定否定關(guān)鍵詞?？梢酝ㄟ^設(shè)定匹配類型來做，例如從廣泛匹配到精準匹配，這樣接觸購買意愿高的人就高了，轉(zhuǎn)化率也高。

如果非得要否定，建議選用精準否定，否則會有可能錯誤匹配其他有效詞。

最后，無論如何，你都需要定期查看關(guān)鍵字(每周或每月)以保持PPC廣告系列的效果：

如果關(guān)鍵字/ ASIN的點擊次數(shù)超過10次(如果關(guān)鍵字似乎非常相關(guān)，則點擊次數(shù)超過15 次)而銷售次數(shù)為0，或ACoS高于80%，請暫停這些關(guān)鍵詞。

如果關(guān)鍵字/ ASIN(在特定期間內(nèi))為你帶來了3筆以上的銷售，但ACoS位于收支平衡點(對于亞馬遜上的大多數(shù)賣家而言，是20%至40%)，那么降低其出價，以降低ACoS%。

亞馬遜廣告投放可不只是通過提高廣告出價，提高廣告展現(xiàn)位置來給我們帶來流量帶來訂單，要想廣告投放更有效果，一定要對我們的廣告報告進行詳細的分析，要對我們設(shè)置的每一個關(guān)鍵詞的效果上進行查看，這有這樣才能幫助賣家們發(fā)現(xiàn)投放上的問題，改善投放上的問題。

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