折扣購(gòu)物網(wǎng)站Zulily推出比價(jià)功能，對(duì)標(biāo)亞馬遜和沃爾瑪-ESG跨境

       Jeff Yurcisin用了14年的時(shí)間提升了亞馬遜的地位。

但是現(xiàn)在，作為折扣購(gòu)物網(wǎng)站Zulily的總裁，他正試圖揭露亞馬遜的致命弱點(diǎn)之一。

Zulily將于周三推出一項(xiàng)功能，旨在向在線(xiàn)購(gòu)物者展示其價(jià)格比亞馬遜或沃爾瑪便宜多少。

只要亞馬遜或Walmart.com也出售確切的商品，每天就會(huì)在數(shù)千個(gè)Zulily產(chǎn)品頁(yè)面上顯示該比較。在測(cè)試中，祖利說(shuō)，它發(fā)現(xiàn)它的價(jià)格比兩個(gè)大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低97%。

一個(gè)警告：Zulily出售的大多數(shù)商品仍然是獨(dú)特商品，無(wú)法在較大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上出售，因此購(gòu)物者仍然經(jīng)常會(huì)在沒(méi)有比較的Zulily產(chǎn)品頁(yè)面上找到商品。還有一個(gè)：Zulily的運(yùn)費(fèi)從$ 5.99起，而Amazon和Walmart的客戶(hù)可以在某些訂單上免費(fèi)送貨。

盡管如此，這一舉動(dòng)還是大膽的，因?yàn)樯胁磺宄嗰R遜或沃爾瑪將如何應(yīng)對(duì)。他們可以選擇開(kāi)始與Zulily進(jìn)行價(jià)格匹配，或者更糟的是，他們可以削弱較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是為了證明自己的觀(guān)點(diǎn)。

該公司最初是在快速銷(xiāo)售和日常交易站點(diǎn)上引起消費(fèi)者興趣的浪潮，這些站點(diǎn)提供大幅折扣以推動(dòng)限時(shí)銷(xiāo)售期間的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。祖利(Zulily)的目標(biāo)受眾是媽媽和購(gòu)物者，他們最初是喜歡幾乎每天都發(fā)現(xiàn)價(jià)格下跌多達(dá)70%的新衣服和其他物品的想法。

但是隨著大量的新交易網(wǎng)站充斥著消費(fèi)者的電子郵件收件箱，諸如Zulily的模型變得不那么受歡迎了，而競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)衰退后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇導(dǎo)致多余質(zhì)量的庫(kù)存減少。

隨著Zulily的成長(zhǎng)，它被迫補(bǔ)充來(lái)自精品品牌的商品目錄核心，并使用來(lái)自大型民族品牌的商品來(lái)吸引更大的客戶(hù)群。

雖然這意味著Zulily開(kāi)始運(yùn)載更多的產(chǎn)品，以供更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出售，但它至少努力在價(jià)格上擊敗了它們。怎么樣?Zulily合作的品牌通常愿意提供大幅折扣，以換取多余的庫(kù)存或僅在很短的時(shí)間內(nèi)出售大量商品。

Zulily還通過(guò)不提供接近亞馬遜或沃爾瑪?shù)慕桓端俣葋?lái)節(jié)省運(yùn)輸成本。

Yurcisin于2018年夏天從亞馬遜加入Zulily。最近，他在亞馬遜領(lǐng)導(dǎo)了公司開(kāi)發(fā)和推出自己的時(shí)尚品牌的工作。

Yurcisin并不是第一位追隨這家總部位于西雅圖的巨人的價(jià)格的亞馬遜高管。Marc Lore在以5.45億美元的價(jià)格將Diapers.com的母公司Quidsi出售給Jeff Bezos的公司后，在亞馬遜工作了幾年。但是，幾年后，當(dāng)他推出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性網(wǎng)站Jet.com時(shí)，他的購(gòu)物網(wǎng)站顯示了亞馬遜較高的價(jià)格。

但是，在短短幾個(gè)月內(nèi)，Jet的商業(yè)模式發(fā)生了變化，被迫放棄了這種做法。

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