怎么把亞馬遜acos降下來(lái)？亞馬遜ACOS如何控制？-ESG跨境

旺季就要來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已摩拳擦掌，新品、優(yōu)惠輪番上，您卻還陷在以下ACOS難題中?

展示位置選擇那么多，哪里都是錢(qián)錢(qián)錢(qián)

高效關(guān)鍵詞摸不透, 每次試驗(yàn)都要大開(kāi)銷(xiāo)

都在推薦用好長(zhǎng)尾詞，效果總是不理想

面對(duì)旺季期間，競(jìng)價(jià)和預(yù)算大幅度提高導(dǎo)致的ACOS飆升失控，假期前大家呼聲最高的返場(chǎng)大咖Moss親自來(lái)給您支招!前方高能，小板凳搬好啦!

我認(rèn)為，競(jìng)價(jià)預(yù)算與ACOS之間并沒(méi)有直接關(guān)系。很多賣(mài)家在遇到ACOS上升時(shí)，第一反應(yīng)就是降低競(jìng)價(jià)來(lái)。但是!通過(guò)降競(jìng)價(jià)來(lái)壓ACOS，會(huì)帶來(lái)一個(gè)副作用：你的廣告轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量將會(huì)同步降低！

那么，如何才能在不犧牲廣告轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量的前提下實(shí)現(xiàn)卡控ACOS，達(dá)到資源配備最優(yōu)化呢?以下是三點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

1.根據(jù)商品在各個(gè)展示位的表現(xiàn)情況來(lái)調(diào)整各展示位的預(yù)算：

我的商品在商品頁(yè)面的廣告表現(xiàn)差，轉(zhuǎn)化率很低，花了很多廣告預(yù)算；相反，在top of search位置轉(zhuǎn)化率很高。根據(jù)這個(gè)結(jié)果，我進(jìn)擇針對(duì)top of search位加大競(jìng)價(jià)系數(shù)，而將商品頁(yè)面的競(jìng)價(jià)系數(shù)設(shè)為零，將預(yù)算集中在轉(zhuǎn)化高的廣告位上。

2.設(shè)置一個(gè)較低的默認(rèn)競(jìng)價(jià)：

在top of search競(jìng)價(jià)加倍，而商品頁(yè)面競(jìng)價(jià)不加倍的作用下，我們的廣告會(huì)更多地出現(xiàn)在top of search位置，從而提高了整體轉(zhuǎn)化率。

結(jié)合使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和廣告位置競(jìng)價(jià)兩種競(jìng)價(jià)工具計(jì)算贏得展示的最高和最低競(jìng)價(jià)的臨界值。

根據(jù)廣告報(bào)告，查看關(guān)鍵詞的投入及轉(zhuǎn)化情況。我們公司曾經(jīng)出現(xiàn)，有些關(guān)鍵詞在一周內(nèi)花費(fèi)了超過(guò)1萬(wàn)美金，卻沒(méi)有帶來(lái)任何銷(xiāo)售。這些無(wú)法帶來(lái)銷(xiāo)量的關(guān)鍵詞，正是導(dǎo)致ACOS爆表的原因之一。

針對(duì)這一類(lèi)的關(guān)鍵詞，你可以這樣做：

1.通過(guò)否定關(guān)鍵詞的功能，在廣告活動(dòng)中否定不出單的詞，不要降低能帶來(lái)出單的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

2.注意不要輕易否定一個(gè)關(guān)鍵詞，可按60天為一個(gè)周期，沒(méi)7天進(jìn)行一次優(yōu)化，根據(jù)與你的點(diǎn)擊率對(duì)比來(lái)判斷是否需要否定，總結(jié)出適合自己的判斷是否否定的公式。

3.建議使用否定精準(zhǔn)而不是否定詞組，瞄準(zhǔn)單一關(guān)鍵詞，避免誤判否定了整類(lèi)詞。

你可能也有這樣的煩惱：在自動(dòng)匹配和廣告匹配中，表現(xiàn)較好的都是一些大詞，可當(dāng)我們給這些大詞設(shè)置更高競(jìng)價(jià)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)ACOS飆升得更厲害。其實(shí)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索有效性明顯比短尾關(guān)鍵詞及大詞更高，且CPC更低，轉(zhuǎn)化率更高。

1.長(zhǎng)尾理論：某個(gè)商品的多種長(zhǎng)尾詞組合產(chǎn)生的流量，往往不亞于大詞所帶親的流量，且轉(zhuǎn)化率更高。

2.手動(dòng)廣告主要投放長(zhǎng)尾詞，將大詞放到自動(dòng)廣告或利用自然流量，降低廣告在大詞中投放的比重。

3.把長(zhǎng)尾詞與商品表現(xiàn)較低的展示位置競(jìng)價(jià)策略相結(jié)合，能更有效的提高轉(zhuǎn)化率。

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