亞馬遜展示型推廣廣告有哪些？如何用好展示型推廣？-ESG跨境

相信很多賣家都知道亞馬遜推出了展示型推廣廣告，并且該廣告跟以往的廣告形式是不一樣的，不論是展現(xiàn)的原理和轉(zhuǎn)化率都很不錯(cuò)。亞馬遜官方的說明是“展示型推廣現(xiàn)暫時(shí)僅在美國站使用，它將會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)過品牌備案的賣家后臺(tái)中”，所以目前只有經(jīng)過品牌備案的賣家才能看到這一選項(xiàng)。

今天也簡單和大家分享一下這個(gè)新廣告類型的一些知識(shí)點(diǎn)，共同學(xué)習(xí)。

首先，目前存在的“商品推廣”和“品牌推廣”都是在亞馬遜站內(nèi)進(jìn)行的投放，如果買家點(diǎn)擊廣告正好選中了自己想要的商品，那這廣告也就實(shí)現(xiàn)了它的目標(biāo)。但是根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使你的廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)到了20%，仍然有80%的客戶只瀏覽了商品頁面而沒有購買。當(dāng)這些沒有產(chǎn)生購買的買家可能就離開了亞馬遜網(wǎng)站，由于市場上同時(shí)還存在著其它購物網(wǎng)站，如美國有eBay、Wish、新蛋等等，如果我們不采取任何措施，其中有一部分賣家可能就在這些平臺(tái)購買了。

為了能夠?qū)⑦@些離開的賣家再次吸引回來，亞馬遜適時(shí)推出了這個(gè)新的廣告投放形式，“展示型推廣能在消費(fèi)者瀏覽其他網(wǎng)站或媒體時(shí)，把你的商品再次呈現(xiàn)在他們眼前，給你的商品和潛在消費(fèi)者之間制造多次相遇的機(jī)會(huì)，重新激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望!”

這些廣告網(wǎng)站或媒體可能是google、facebook、instagram或其它平臺(tái)，亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)通過與他們簽訂大框架協(xié)議，然后分發(fā)給各個(gè)賣家，其實(shí)這相當(dāng)于亞馬遜自身就成了一個(gè)大的廣告中間商。

　第二步：選擇需要推廣的產(chǎn)品

　第三步：設(shè)置【每次點(diǎn)擊費(fèi)用競價(jià)】

　第四步：檢查設(shè)置內(nèi)容，啟動(dòng)廣告

由于這是9月11日新推出的廣告形式，很多賣家可能剛開始嘗試或者還沒有嘗試，所以還不清楚具體的投放效果如何。我們?cè)谶x擇投放的時(shí)候也要注意一些細(xì)節(jié)，不要盲目地設(shè)置太高的預(yù)算或者競價(jià)，以防廣告費(fèi)用過高。

而作為廣告投放的一種形式，我們選擇listing進(jìn)行投放的時(shí)候也要有選擇性。比如可以選擇那種爆款listing來進(jìn)行投放，這類listing優(yōu)化可能會(huì)比較好、轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。作為站外投放廣告，流量可能會(huì)比較大，但轉(zhuǎn)化率不一定高，而且目前后臺(tái)也沒有可以優(yōu)化的地方，更多的只能簡單降低預(yù)算和競價(jià)。

而作為賣家，平臺(tái)新推出的活動(dòng)也是可以嘗試一下的，畢竟目前這個(gè)廣告形式只推送給了品牌賣家，還是有一定門檻。如果發(fā)現(xiàn)投放效果好，那么多一個(gè)流量渠道，我們就走在了普通賣家前面。

“一切投入的前提，是對(duì)廣告基礎(chǔ)知識(shí)和功能的充分了解!”

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