亞馬遜FBA庫(kù)存如何清除？看大神是如何快速清庫(kù)存的-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不可能每一款產(chǎn)品都能賣(mài)得好，肯定也有賣(mài)不動(dòng)的。正是這些賣(mài)不動(dòng)的商品，容易衍生庫(kù)存滯銷(xiāo)的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，庫(kù)存?zhèn)湄浘统闪恕盃C手山芋”!

下半年旺季到來(lái)，庫(kù)存滯銷(xiāo)，就意味著長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)生。所以，及時(shí)處理掉滯銷(xiāo)的庫(kù)存是非常重要的。而且亞馬遜也對(duì)庫(kù)存的管理越來(lái)越嚴(yán)格，庫(kù)存的績(jī)效可能會(huì)影響到您的新產(chǎn)品入庫(kù)。

1.站內(nèi)promotion，捆綁銷(xiāo)售

利用各種促銷(xiāo)方式，如giveaway、買(mǎi)一送一、折扣等來(lái)清貨。設(shè)置當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品A，那么將會(huì)獲得這款清貨產(chǎn)品B的高額折扣，引導(dǎo)買(mǎi)家二次購(gòu)買(mǎi)。

2.有條件的可選擇站內(nèi)秒殺

如果您的listing星級(jí)足夠、產(chǎn)品符合要求，可申報(bào)站內(nèi)秒殺，或者找招商經(jīng)理報(bào)名秒殺。盡量加大秒殺的折扣力度，否則如果這一次的秒殺效果不好的話，下次報(bào)秒殺也基本是沒(méi)用的。

3. 站外Deal

可以借助于亞馬遜第三方賣(mài)家服務(wù)，推薦BQool(比酷爾)促銷(xiāo)客，它會(huì)將您的商品推廣至全美排名第一的流量渠道中，增加您產(chǎn)品的曝光率。

賣(mài)家操作案例

　4.多渠道銷(xiāo)售

通過(guò)將您的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到eBay、Shopify或Groupon這樣的平臺(tái)上，仍有可能獲得利潤(rùn)。

但是，為了在其他地方銷(xiāo)售產(chǎn)品，您必須在賣(mài)家中心創(chuàng)建一個(gè)移除訂單。這將正式把您的庫(kù)存從亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到它的下一個(gè)目的地。不過(guò)，這需要額外的成本。

根據(jù)您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，您也可以在自建站、Instagram Shopping，甚至Facebook上清理庫(kù)存。

5.社交媒體、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站送測(cè)

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各個(gè)社交媒體，具備一些英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)功底和基本的SEO推廣知識(shí)，用心撰寫(xiě)產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。

6.網(wǎng)紅賣(mài)貨

如果您的產(chǎn)品有足夠的創(chuàng)新創(chuàng)意，那么您可以考慮跟國(guó)外的網(wǎng)紅合作，通過(guò)Youtube視頻展示您的產(chǎn)品，能夠更好的讓消費(fèi)者了解您的產(chǎn)品，并且借機(jī)利用網(wǎng)紅的流量來(lái)促成轉(zhuǎn)化。

　7.降價(jià)

清庫(kù)存最直接的方法就是大幅打折。您可以選擇逐步降價(jià)，而非短期內(nèi)大幅降價(jià)。此外，您可以直接在賣(mài)家中心管理價(jià)格。此外，如果借助費(fèi)用預(yù)覽列表查看您正在考慮的較低價(jià)格導(dǎo)致的潛在損失，您可以節(jié)省相當(dāng)多的成本。

其實(shí)對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，清理庫(kù)存意味著降價(jià)出售或是提高運(yùn)營(yíng)成本去推廣該產(chǎn)品。不論是哪種清理庫(kù)存的方式，其實(shí)都并不是很“劃算”。所以建議大家在前期備貨的過(guò)程中就評(píng)估好，不要造成庫(kù)存積壓。

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