亞馬遜小白賣家如何快速做到日出百單？-ESG跨境

現(xiàn)在亞馬遜不好做是賣家統(tǒng)一的口徑，連注冊賬號都舉步艱難。在進進出出的跨境行業(yè)，留下并做出成績的賣家，一般都有屬于自己的運營套路，每個公司的玩法有所不同。但是亞馬遜新手快速出單的也不在少數(shù)，因為亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪的模式，也給了新人很多機會。那么小白賣家如何在上做到日出百單呢？

在社區(qū)上找到一個賣家發(fā)布關(guān)于運營亞馬遜的帖子，看這個賣家的闡述，他的玩法脫離黑科技，也不用燒廣告，造樣做到日出百單的成績。我們來看看他是怎么做到的！以下來自該賣家的自述。

歐洲站，新品怎么推廣?本人從事亞馬遜也有兩三年，從什么都不懂的小白到日出百單(德國站)。一路上也走了很多彎路，掉進去過許多坑。但總算是也有自己的一點小心得。

單從推廣套路來講，每個賣家都不一樣，站外站內(nèi)雙管齊下。低價策略、刷關(guān)鍵詞上首頁、燒廣告、變體合并、黑科技如天天秒殺......我也試過其中很多方法，但是都不管用。

后來，我終于有了自己的套路。不用黑科技、不用燒廣告，至于刷單，就做測評。但第一個月加起來也才上十幾個評論，都是老老實實找當(dāng)?shù)刭I家真實購買的。廣告一天20到100歐遞增，看產(chǎn)品的推廣階段而定，反正不超過100歐。

那么，我的套路是什么?很簡單，死命死命做轉(zhuǎn)化率！圖片改了又改，推廣初期優(yōu)化Lisitng起碼花2個星期時間，甚至更長，并且后期還會根據(jù)情況繼續(xù)優(yōu)化。

下面是我具體的做法：

一、了解自己的產(chǎn)品

二、了解競爭對手產(chǎn)品

1.先看完類目前20名的頁面，了解他們的賣點、圖片風(fēng)格、好的表達;

3. 看完前20名的差評，了解他們的痛點。

三、對比：

1.我們的產(chǎn)品，和競爭對手比較，有什么優(yōu)點，要在哪里展示;

2. 客戶比較關(guān)心的點，有沒有哪些是競爭對手頁面沒有寫到的，但是QA很多的，我們的產(chǎn)品有這些點嗎?要寫在哪里?

3. 競爭對手的痛點，我們有沒有，如何改進?能否通過操作說明來規(guī)避?如果能，寫在說明書?寫在A+或描述?能否和供應(yīng)商協(xié)商改善這些痛點。

1.圖片

看英國德國美國京東淘寶天貓賣得好的賣家的圖片，一邊看一邊思考，有哪些創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)可以借鑒?注意：是借鑒!!不是原圖拿來直接用!!

2. 標(biāo)題

看完相對應(yīng)站點前20名的標(biāo)題，找出他們最常用的關(guān)鍵詞;

去亞馬遜搜素框找出所有的大詞和長尾詞，用關(guān)鍵詞工具找出關(guān)鍵詞List;

然后，結(jié)合這三個途徑得來的關(guān)鍵詞，挑出相關(guān)性最高、搜索量最高，客戶最常用的詞放在你的標(biāo)題里。注意不要堆砌，要結(jié)合賣點!

至于五點描述之類的，差不多類似套路。后期再根據(jù)廣告和轉(zhuǎn)化率慢慢調(diào)整。我一般做完這些，兩個星期都不夠用的，經(jīng)常需要更多時間。

當(dāng)轉(zhuǎn)化率達到25%以上，你會發(fā)現(xiàn)，你想要的流量、單量，亞馬遜統(tǒng)統(tǒng)給你。當(dāng)然，產(chǎn)品為王，前提是你要有好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品不一定要藍海產(chǎn)品。而是你的產(chǎn)品質(zhì)量好，沒有招來很多差評，不然神仙運營也救不了你。

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