Shopee營銷解決方案，搭建賣家出海獲客鏈路-ESG跨境

2021年6月2日，深圳——近日，領(lǐng)航跨境電商平臺Shopee成功舉辦2021年度出海營銷峰會。本次峰會以“出海營銷全攻略，撬動流量新增長”為主題，Shopee首席商務(wù)官周俊杰攜平臺多位專家及官方合作伙伴，為現(xiàn)場近300家知名國牌和優(yōu)質(zhì)跨境企業(yè)提供了“后疫情時(shí)代”下最為全面的跨境營銷策略，助力更多國貨輕松打通跨境營銷壁壘，踏上出海征途。

Shopee營銷解決方案，撬動千億紅利增長

近年來，越來越多的中國品牌及賣家紛紛將目光投向海外市場，出海營銷領(lǐng)域逐漸成為行業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，海外市場的傳播鏈路、形式、媒介等與國內(nèi)相比均有差異，這也導(dǎo)致品牌與賣家需要借助不同的營銷方案，才能滿足消費(fèi)者們迥然不同的消費(fèi)喜好。

Shopee首席商務(wù)官周俊杰發(fā)表開場致辭

Shopee首席商務(wù)官周俊杰在開場致辭表示：“作為出海體系中的重要支點(diǎn)，跨境營銷已成為不少品牌與賣家開啟出海品牌化的第一步，而營銷能力也直接決定了可撬動潛在客群的大小。為此，Shopee集中整合站內(nèi)外渠道，牽頭多家合作伙伴，成功構(gòu)建Shopee營銷解決方案，為品牌與賣家提供全品類營銷支持，實(shí)現(xiàn)躍級增長?！?/span>

Shopee營銷解決方案整合了Shopee站內(nèi)外廣告、Shopee聯(lián)盟營銷、Shopee直播等共計(jì)八大出海模塊，從植入印象、強(qiáng)化互動、建立認(rèn)可、訂單轉(zhuǎn)化、忠誠度培養(yǎng)等五大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)著手，助力品牌與賣家全面觸達(dá)潛在消費(fèi)客群。

迄今為止，該方案已成功幫助康佳、SACE LADY、Baseus等諸多知名國貨大牌及跨境賣家達(dá)成出海愿景，撬動千億市場紅利，為國貨在東南亞的未來發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力。

營銷領(lǐng)域多方聯(lián)動，搭建賣家出海獲客鏈路

此次營銷峰會上，Shopee跨境站內(nèi)營銷專家、廣告專家、區(qū)域營銷專家及跨境線上營銷專家，聯(lián)袂提供了全方位的營銷方案講解。同時(shí)，Shopee還聯(lián)合了兩大頭部平臺Facebook、Google，及官方支付伙伴連連國際和PingPong，于現(xiàn)場為品牌及賣家?guī)碜钚聳|南亞市場趨勢詳解和諸多合作福利。

Shopee2021年度出海營銷峰會成功舉辦

● Shopee廣告：站內(nèi)引流第一步，精準(zhǔn)發(fā)掘潛在客群

作為眾所周知的引流爆單神器，Shopee廣告在店鋪曝光及訂單提升方面效果顯著。Shopee廣告專家介紹道：“Shopee廣告有五大優(yōu)勢，成本低、見效快、操作易、匯報(bào)高、優(yōu)惠多。根據(jù)Shopee跨境數(shù)據(jù)：高達(dá)33%的賣家在入駐首月就開通了Shopee廣告，并在堅(jiān)持投放后，店鋪平均流量和訪客增長高達(dá)750%，且25%的直接訂單是通過廣告產(chǎn)生的。”

此外，廣告專家于現(xiàn)場詳盡剖析了廣告的平日投放思路及大促投放策略：“平日可挑選至少20個(gè)有強(qiáng)競爭力的‘爆單預(yù)備軍’，積極利用廣告工具進(jìn)行關(guān)鍵字測試和產(chǎn)品測試；大促期間，劃分關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)施精準(zhǔn)預(yù)算控制，從預(yù)熱期、主推期、爆發(fā)期和返場期四大階段，配置大促廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)大促累積轉(zhuǎn)化?！?/span>

2021年，Shopee廣告也迎來了全新升級：形式上，以矩陣式廣告助力店鋪流量增長；功能上，新開人群定向功能，實(shí)現(xiàn)高效圈定和精準(zhǔn)引流；服務(wù)上，新設(shè)廣告代運(yùn)營、一對一優(yōu)化及線上培訓(xùn)課程，多項(xiàng)優(yōu)惠政策助力賣家玩轉(zhuǎn)廣告，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。

● Shopee站內(nèi)營銷：借力直播為產(chǎn)品種草，高互動強(qiáng)化信任感

近年來，東南亞消費(fèi)者不再滿足于簡單的買賣交易，轉(zhuǎn)而追求更社交化、互動化的購物體驗(yàn)，而“邊看邊買”的Shopee直播正契合了這一需求。Shopee跨境站內(nèi)營銷專家介紹道：“截止目前，Shopee直播已覆蓋平臺所有站點(diǎn)，賣家可通過Shopee直播實(shí)時(shí)建立一對多的交互場景，為消費(fèi)者答疑解惑，有效提高粉絲粘性?！?/span>

此外，“賣家一定要注意保持長期直播規(guī)劃，初期設(shè)立探索階段與進(jìn)階階段，用貼近消費(fèi)者日常生活的內(nèi)容和語言進(jìn)行長期互動，提升觀眾對于直播間的信任感，才能在大促期間實(shí)現(xiàn)單量爆發(fā)，收割流量紅利?！?/span>

同時(shí)，為幫助賣家更快適應(yīng)東南亞市場的直播節(jié)奏，培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的直播觀看習(xí)慣，Shopee持續(xù)推出跨境專屬直播活動，搭配官方認(rèn)證專業(yè)MCN代播服務(wù)，及跨境官方賬號免費(fèi)直播服務(wù)，讓賣家輕松開展直播業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)高效私域轉(zhuǎn)化。

● Shopee聯(lián)盟營銷：加深產(chǎn)品核心信息，有效植入品牌印象

當(dāng)下信息獲取渠道日益繁雜，消費(fèi)者在購買前都習(xí)慣依賴第三方信息協(xié)助決策。如何吸引不同渠道的潛在客群，并實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，是站外營銷的痛點(diǎn)所在。為此，Shopee精心打造Shopee聯(lián)盟營銷，幫助賣家以有效營銷投資，廣泛轉(zhuǎn)播核心信息，擴(kuò)大曝光，收獲易衡量的投資回報(bào)。

Shopee聯(lián)盟營銷整合了龐大的營銷伙伴群體，覆蓋返現(xiàn)平臺、比價(jià)網(wǎng)站、內(nèi)容網(wǎng)站、網(wǎng)紅KOL等多類型的第三方渠道資源。僅2021年上半年，Shopee聯(lián)盟營銷就為品牌帶來了高達(dá)13倍的投產(chǎn)比。

為向現(xiàn)場品牌與賣家詳細(xì)介紹Shopee聯(lián)盟營銷的投放技巧，Shopee區(qū)域營銷專家在新加坡進(jìn)行現(xiàn)場連線，以直播形式分享了諸多干貨：“首先，建議大家進(jìn)行常態(tài)性策略投放，保持穩(wěn)定曝光；其次契合主要營銷活動節(jié)點(diǎn)需求，有針對性的調(diào)整傭金率，以提高推廣競爭力；最后，每一個(gè)品牌的自身定位、潛在客群都不相同，一定要找到最適合自己的投放方向，才能獲得真正的高回報(bào)?！?/span>

● Shopee站外合作伙伴：最大化品牌力，F(xiàn)acebook、Google打開外部流量閥門

為幫助品牌及賣家快速打開流量，擴(kuò)充公域客群，Shopee聯(lián)合兩大頭部平臺開展專屬站外廣告合作，結(jié)合多方優(yōu)勢，共探紅利流量池，促進(jìn)東南亞受眾自外向內(nèi)的高效流轉(zhuǎn)。

活動現(xiàn)場，Facebook亞太區(qū)產(chǎn)品營銷經(jīng)理Missie Lin講解了Facebook針對東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展趨勢的洞察與策略，分析了Shopee x Facebook廣告的營銷優(yōu)秀案例，并提供了大促期間的預(yù)算管理日歷用作參考。

同時(shí)，谷歌科技類客戶行業(yè)主管Susan Lai也在現(xiàn)場介紹了Shopee x Google廣告如何幫助品牌快速、便捷地在網(wǎng)絡(luò)上與客戶建立連接，并為他們提供靈活的工具，對營銷活動進(jìn)行衡量和優(yōu)化。

整合營銷實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，大牌高層現(xiàn)場傾囊相授

面對種類繁多的營銷工具，要如何融會貫通，制定更適合自己品牌和店鋪屬性的跨境營銷方案？Shopee跨境線上營銷專家提供了非常實(shí)用的營銷整合建議，構(gòu)建以站內(nèi)外多渠道流量觸點(diǎn)為導(dǎo)向的方案，以提升店鋪業(yè)績。

為幫助現(xiàn)場賣家提升實(shí)戰(zhàn)能力，發(fā)掘最合適自身發(fā)展的“本地化”打法，Shopee特邀康佳智能電器董事長，SACE LADY副總經(jīng)理及Baseus跨境電商經(jīng)理，現(xiàn)場分享不同類型品牌出海的決策鏈路及營銷布局，深入探討如何找到適合自身品牌及產(chǎn)品的營銷渠道，迎接即將到來的下半年旺季大促。

整合營銷實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，多家大牌高層開啟現(xiàn)場授課

康佳智能電器董事長牛偉東表示：“任何一家公司，其實(shí)都是兩條腿走路，一條是產(chǎn)品，一條是營銷，做好產(chǎn)品是我們最本質(zhì)的工作，而在跨境領(lǐng)域，海外營銷尤為重要，與Shopee等電商平臺的合作應(yīng)該被視為品牌海外發(fā)展的重中之重?！?/span>

而談及對Shopee營銷解決方案的評價(jià)，SACE LADY副總經(jīng)理芷檸表示：“Shopee營銷解決方案是綜合且立體的，可以形成一個(gè)有效閉環(huán)。這對未來品牌做用戶深度運(yùn)維、數(shù)據(jù)沉淀、洞察需求及產(chǎn)品開發(fā)等都會帶來很好的幫助?！?/span>

最后針對下半年的大促規(guī)劃，Baseus跨境電商經(jīng)理蔡松青分享了自己的籌備經(jīng)驗(yàn)：“在旺季到來之前，我們每個(gè)月都會召開復(fù)盤會議，回顧營銷效果，以搭配大促營銷節(jié)奏做好產(chǎn)品矩陣規(guī)劃。需要針對每個(gè)站點(diǎn)的特性，制定不同的傳播組合，才能更快實(shí)現(xiàn)爆單增長。”

峰會現(xiàn)場，高質(zhì)量的出海營銷干貨及實(shí)操秘籍，贏得了在場品牌及賣家的紛紛點(diǎn)贊?；顒尤虤夥諢崃遥坡暡粩?，觀眾們積極交流，互相分享心得與體會，并表現(xiàn)了對Shopee不同板塊出海營銷工具的極大興趣。

周俊杰總結(jié)到：“很高興能與這么多國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌及大賣相聚在此，共話出海營銷課題。作為領(lǐng)航電商平臺，Shopee在這一年持續(xù)深化出海營銷布局，推出了一系列緊跟東南亞市場所需的跨境營銷產(chǎn)品和工具。正因?yàn)镾hopee始終保持對跨境賣家需求的關(guān)注，對市場的敏銳反饋，我們才能在積極推動?xùn)|南亞本地?cái)?shù)字化發(fā)展的同時(shí)，把握消費(fèi)趨勢，完善市場洞察。未來，Shopee也將持續(xù)與大家共同成長，助力國貨搶占紅利先機(jī)，成就每一種出?？赡堋?/span>

關(guān)于Shopee

Shopee是東南亞市場領(lǐng)航電商平臺，廣泛連接亞洲及其他高速增長市場內(nèi)的消費(fèi)者、品牌和賣家，使每個(gè)人都能隨時(shí)隨地進(jìn)行購物與銷售。

Shopee每日為數(shù)百萬消費(fèi)者提供便捷、安全、互動的購物體驗(yàn)。透過強(qiáng)大的支付和物流服務(wù)支持，以及為每個(gè)市場量身打造的娛樂化體驗(yàn)，Shopee為消費(fèi)者帶來海量商品選擇。作為東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者，Shopee同時(shí)致力于幫助品牌和創(chuàng)業(yè)者在電子商務(wù)領(lǐng)域獲得成功。

Shopee母公司Sea(股票代碼:SE)為全球領(lǐng)先的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。除Shopee外，其核心業(yè)務(wù)還包括旗下的電子娛樂業(yè)務(wù)Garena及電子金融業(yè)務(wù)SeaMoney。Sea集團(tuán)的理念為運(yùn)用科技的力量改善當(dāng)?shù)叵M(fèi)者及中小企業(yè)的生活。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。