五個(gè)技巧，幫你提升亞馬遜商品下單率-ESG跨境

想要做好轉(zhuǎn)化提升下單率，那么產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化少不了。在亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面上，有 5 個(gè)提高下單率的營(yíng)銷策略，其中包括：社群證明、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、稀缺感與緊迫感、直接購(gòu)買按鈕、追加銷售和交叉銷售。

　1.社群證明：

當(dāng)顧客瀏覽商品時(shí)先看黃色的星星(評(píng)分)——表明多少人喜歡(或不喜歡)該產(chǎn)品。亞馬遜把這個(gè)社群證明放在前面和中心位置。

　2.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：

亞馬遜通過(guò)他刪去「原始」價(jià)格、展示「折扣價(jià)」、強(qiáng)調(diào)訂單超過(guò) 25 美元免費(fèi)送貨、提醒客戶，節(jié)省了多少美元和百分比表明它的優(yōu)惠性，似乎總是「低價(jià)出售」商品。此外，亞馬遜有復(fù)雜的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，其價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)。這樣做是為了確?？蛻魧嗰R遜視為最實(shí)惠的購(gòu)買平臺(tái)。

　3.稀缺感與緊迫感：

亞馬遜通過(guò)緊迫感告訴買家他們?nèi)绻Ｍ谀硞€(gè)特定日期到達(dá)，就必須在一定時(shí)間內(nèi)訂購(gòu)。這增加了人們?cè)趤嗰R遜購(gòu)買的機(jī)會(huì)，而不是再去選擇其他購(gòu)買平臺(tái)地方，因?yàn)槿绻?gòu)買得快，他們可以得到明天就能到貨的保證。

　4.一鍵購(gòu)買按鈕：

為了避免購(gòu)物車內(nèi)的商品被舍棄，亞馬遜建立了一套購(gòu)物系統(tǒng)，讓人們只需一次點(diǎn)擊即可進(jìn)行購(gòu)物(在輸入并保存結(jié)賬之后，只需一次付款和填寫運(yùn)送信息)。這使得購(gòu)買東西太便捷和快速了，所以客戶沒(méi)有時(shí)間重新考慮他們的購(gòu)買行為。

　5.追加銷售和交叉銷售：

亞馬遜通過(guò)以下4種方式進(jìn)行追加銷售和交叉銷售，個(gè)性化搜索(讓顧客根據(jù)所購(gòu)買的東西搜索相關(guān)商品、捆綁優(yōu)惠與「經(jīng)常一起購(gòu)買」、「與此相關(guān)的產(chǎn)品」、「買了這個(gè)的顧客還買了」、產(chǎn)品比較圖表、「瀏覽此件商品的用戶還瀏覽了」、「您最近瀏覽過(guò)的商品和重點(diǎn)推薦」等.

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