Shopee助力外貿(mào)工廠及供應(yīng)鏈疫情下轉(zhuǎn)型-ESG跨境

近日，中國海關(guān)總署公布了最新國內(nèi)貿(mào)易進出口數(shù)據(jù)：2020年上半年，我國跨境電商出口增長28.7%，已成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量；同時東盟在上半年成為我國第一大貿(mào)易伙伴，進出口總值占我國外貿(mào)總值的14.7%，其中出口1.15萬億元，增長3.4%。作為東南亞領(lǐng)航電商平臺，Shopee注意到數(shù)字背后一批積極轉(zhuǎn)型的供應(yīng)鏈及外貿(mào)工廠，在Shopee平臺實現(xiàn)疫后首輪復(fù)蘇。

自疫情全球蔓延以來，大量供應(yīng)鏈及外貿(mào)工廠訂單被推遲或取消，為擴寬代工老路，一批具有遠見與靈活性的廠家借助疫后東南亞線上消費的爆發(fā)，通過東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee邁出品牌跨境第一步，不僅收益頗豐，更借機完成了傳統(tǒng)工廠模式的轉(zhuǎn)型與升級。

30天實現(xiàn)盈利，美妝品牌危中尋機“逆襲”東南亞

3月底申請開店，4月開始賣貨，5月實現(xiàn)初步盈利，這是某廣州新晉美妝品牌孵化期內(nèi)在Shopee馬來及菲律賓站點取得的優(yōu)秀業(yè)績。總經(jīng)理Miller談及品牌在Shopee平臺上的戰(zhàn)果時，一直強調(diào)“逆向思維”對企業(yè)的重要意義。

“其實近幾年來，隨著國內(nèi)供應(yīng)鏈專業(yè)程度提高，機器設(shè)備越來越先進，供應(yīng)鏈工廠也越開越多。以前1萬件貨有10個工廠來做，但現(xiàn)在可能會分給100個工廠。盡管因為我們廠子起步早，訂單相對穩(wěn)定，利潤依然可觀，但當(dāng)時我就感覺，這樣的盈利模式過于單一，我們需要更長遠的規(guī)劃未來。所以早在3年前，我就申請了一個品牌，想在合適時機正式開啟這個業(yè)務(wù)?！?/span>

但疫期開展跨境電商轉(zhuǎn)型，也遭遇了來自員工的不理解?！昂芏嗳藭X得現(xiàn)在并不是一個發(fā)展新業(yè)務(wù)的好時機，但我卻并不這么認(rèn)為。所謂危機，就是危中尋機！疫情之后，相比傳統(tǒng)市場，東南亞作為一個增量市場，整體線上購物習(xí)慣被培養(yǎng)了起來的，換句話說，其實市場整體需求是變大了的，而很多企業(yè)在疫情期間沒有撐下去，這讓原本的供給端變得更少了，而我們選擇在這個時候入場，就是想借助疫情后的首輪紅利，吸納新晉消費者”，Miller解釋道。

事實證明了這次危中尋機的決策：該品牌入駐Shopee數(shù)月內(nèi)，就在東南亞市場培育出了銷量上千的明星爆款。Miller表示，爆款培育速度如此之快，與當(dāng)?shù)刭徫锶后w整體趨于年輕化有關(guān)。此外，這些成果也離不開Shopee的支持：“作為供應(yīng)鏈前端工廠，我們有豐富的產(chǎn)品研發(fā)、制作經(jīng)驗和龐大的客戶數(shù)據(jù)。這些能為我們找到消費者會喜歡的產(chǎn)品。但我們在物流、運營等跨境關(guān)鍵環(huán)節(jié)經(jīng)驗都會比較少，所以在堅持自身產(chǎn)品品質(zhì)的同時，我們會認(rèn)真聽取Shopee客戶經(jīng)理在運營方面的建議，選擇合適的產(chǎn)品和推廣形式為店鋪引流。我也真的很感激Shopee的客戶經(jīng)理，真的為我們提供了很強有力的支持。”

而對未來的發(fā)展，Miller表示相比傳統(tǒng)市場，很看好東南亞的爆發(fā)力，會長遠的著力發(fā)展下去：“未來肯定會入駐Shopee其余全部市場的。我們現(xiàn)在也在加快研發(fā)針對東南亞消費者的全新產(chǎn)品，希望能以國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為東南亞消費者帶來更好的購物體驗。”

小家電化身大品牌，海外倉打開淘金新風(fēng)向

近期剛剛開啟馬來市場海外倉服務(wù)的SaengQ，是一家目前在Shopee主營小家電類目的國內(nèi)品牌。原先他們作為眾多知名大牌電器的代理工廠，在國際訂單的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)下磨練出了優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)能力，旗下?lián)碛卸嗫罡哔|(zhì)量家電產(chǎn)品，也為他們帶來了眾多國際客戶資源。

疫情影響下，正是原有的國際客戶讓他們發(fā)現(xiàn)了自己的產(chǎn)品在本地的優(yōu)勢，從而開始進軍跨境電商這個新的增長點。而東南亞良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也讓他們開始關(guān)注這一市場，SaengQ品牌負(fù)責(zé)人陳先生表示，“我們其實擁有很多的外貿(mào)客戶資源，也曾進駐過歐美市場，對于跨境電商并不陌生?；跂|南亞市場千億美金的廣闊前景，我們選擇以Shopee的馬來西亞站點作為首站，于區(qū)域內(nèi)全面鋪開?！?/span>

盡管在Shopee剛剛起步，但SaengQ憑借產(chǎn)品硬實力受到東南亞消費者熱捧，開店僅30天就憑借銷量數(shù)據(jù)及高店鋪評分，成為Shopee優(yōu)選賣家，享有蝦幣抵現(xiàn)特權(quán)及部分特賣活動報名權(quán)。恰逢疫后首個大促機會——齋月大促，期間的店鋪單量和瀏覽量顯著提升。陳先生謙虛的說：“目前品牌在Shopee上還處于孵化期，當(dāng)?shù)叵M者與歐美有明顯不同，我們也在Shopee跨境品牌團隊的意見下，有針對性的進行店鋪優(yōu)化以穩(wěn)定流量?！?/span>

初入東南亞市場時，由于SaengQ缺少面向當(dāng)?shù)厥袌龅奈锪鳌⑦\營等經(jīng)驗，Shopee的一站式跨境賣家解決方案巧妙化解難題。基于產(chǎn)品屬于小家電類型，重量普遍較大，傳統(tǒng)跨境物流無法滿足，覆蓋多達6個市場的Shopee海外倉便成為了SaengQ的首選。Shopee海外倉構(gòu)建了東南亞最大的交付網(wǎng)絡(luò)，有效規(guī)避了店鋪發(fā)貨時間慢、運營成本高等缺點，有效提高消費體驗，讓SaengQ有更多的精力打磨產(chǎn)品，發(fā)揮工廠賣家優(yōu)勢。

陳先生表示：“目前我們已經(jīng)在馬來西亞市場開啟了海外倉業(yè)務(wù)，并把貨物運輸過去了，待馬來西亞站點做好之后，我們也會逐步進駐Shopee的其他市場并入駐當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}。對于品牌在東南亞的未來，我十分期待?！?/span>

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