Shopee助力外貿(mào)工廠及供應(yīng)鏈疫情下轉(zhuǎn)型-ESG跨境

近日，中國(guó)海關(guān)總署公布了最新國(guó)內(nèi)貿(mào)易進(jìn)出口數(shù)據(jù)：2020年上半年，我國(guó)跨境電商出口增長(zhǎng)28.7%，已成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量；同時(shí)東盟在上半年成為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，進(jìn)出口總值占我國(guó)外貿(mào)總值的14.7%，其中出口1.15萬億元，增長(zhǎng)3.4%。作為東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)，Shopee注意到數(shù)字背后一批積極轉(zhuǎn)型的供應(yīng)鏈及外貿(mào)工廠，在Shopee平臺(tái)實(shí)現(xiàn)疫后首輪復(fù)蘇。

自疫情全球蔓延以來，大量供應(yīng)鏈及外貿(mào)工廠訂單被推遲或取消，為擴(kuò)寬代工老路，一批具有遠(yuǎn)見與靈活性的廠家借助疫后東南亞線上消費(fèi)的爆發(fā)，通過東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee邁出品牌跨境第一步，不僅收益頗豐，更借機(jī)完成了傳統(tǒng)工廠模式的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

30天實(shí)現(xiàn)盈利，美妝品牌危中尋機(jī)“逆襲”東南亞

3月底申請(qǐng)開店，4月開始賣貨，5月實(shí)現(xiàn)初步盈利，這是某廣州新晉美妝品牌孵化期內(nèi)在Shopee馬來及菲律賓站點(diǎn)取得的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。總經(jīng)理Miller談及品牌在Shopee平臺(tái)上的戰(zhàn)果時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)“逆向思維”對(duì)企業(yè)的重要意義。

“其實(shí)近幾年來，隨著國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈專業(yè)程度提高，機(jī)器設(shè)備越來越先進(jìn)，供應(yīng)鏈工廠也越開越多。以前1萬件貨有10個(gè)工廠來做，但現(xiàn)在可能會(huì)分給100個(gè)工廠。盡管因?yàn)槲覀儚S子起步早，訂單相對(duì)穩(wěn)定，利潤(rùn)依然可觀，但當(dāng)時(shí)我就感覺，這樣的盈利模式過于單一，我們需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃未來。所以早在3年前，我就申請(qǐng)了一個(gè)品牌，想在合適時(shí)機(jī)正式開啟這個(gè)業(yè)務(wù)。”

但疫期開展跨境電商轉(zhuǎn)型，也遭遇了來自員工的不理解?！昂芏嗳藭?huì)覺得現(xiàn)在并不是一個(gè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)，但我卻并不這么認(rèn)為。所謂危機(jī)，就是危中尋機(jī)！疫情之后，相比傳統(tǒng)市場(chǎng)，東南亞作為一個(gè)增量市場(chǎng)，整體線上購(gòu)物習(xí)慣被培養(yǎng)了起來的，換句話說，其實(shí)市場(chǎng)整體需求是變大了的，而很多企業(yè)在疫情期間沒有撐下去，這讓原本的供給端變得更少了，而我們選擇在這個(gè)時(shí)候入場(chǎng)，就是想借助疫情后的首輪紅利，吸納新晉消費(fèi)者”，Miller解釋道。

事實(shí)證明了這次危中尋機(jī)的決策：該品牌入駐Shopee數(shù)月內(nèi)，就在東南亞市場(chǎng)培育出了銷量上千的明星爆款。Miller表示，爆款培育速度如此之快，與當(dāng)?shù)刭?gòu)物群體整體趨于年輕化有關(guān)。此外，這些成果也離不開Shopee的支持：“作為供應(yīng)鏈前端工廠，我們有豐富的產(chǎn)品研發(fā)、制作經(jīng)驗(yàn)和龐大的客戶數(shù)據(jù)。這些能為我們找到消費(fèi)者會(huì)喜歡的產(chǎn)品。但我們?cè)谖锪?、運(yùn)營(yíng)等跨境關(guān)鍵環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)都會(huì)比較少，所以在堅(jiān)持自身產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，我們會(huì)認(rèn)真聽取Shopee客戶經(jīng)理在運(yùn)營(yíng)方面的建議，選擇合適的產(chǎn)品和推廣形式為店鋪引流。我也真的很感激Shopee的客戶經(jīng)理，真的為我們提供了很強(qiáng)有力的支持?！?/span>

而對(duì)未來的發(fā)展，Miller表示相比傳統(tǒng)市場(chǎng)，很看好東南亞的爆發(fā)力，會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的著力發(fā)展下去：“未來肯定會(huì)入駐Shopee其余全部市場(chǎng)的。我們現(xiàn)在也在加快研發(fā)針對(duì)東南亞消費(fèi)者的全新產(chǎn)品，希望能以國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為東南亞消費(fèi)者帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)?！?/span>

小家電化身大品牌，海外倉(cāng)打開淘金新風(fēng)向

近期剛剛開啟馬來市場(chǎng)海外倉(cāng)服務(wù)的SaengQ，是一家目前在Shopee主營(yíng)小家電類目的國(guó)內(nèi)品牌。原先他們作為眾多知名大牌電器的代理工廠，在國(guó)際訂單的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)下磨練出了優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，旗下?lián)碛卸嗫罡哔|(zhì)量家電產(chǎn)品，也為他們帶來了眾多國(guó)際客戶資源。

疫情影響下，正是原有的國(guó)際客戶讓他們發(fā)現(xiàn)了自己的產(chǎn)品在本地的優(yōu)勢(shì)，從而開始進(jìn)軍跨境電商這個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而東南亞良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也讓他們開始關(guān)注這一市場(chǎng)，SaengQ品牌負(fù)責(zé)人陳先生表示，“我們其實(shí)擁有很多的外貿(mào)客戶資源，也曾進(jìn)駐過歐美市場(chǎng)，對(duì)于跨境電商并不陌生?；跂|南亞市場(chǎng)千億美金的廣闊前景，我們選擇以Shopee的馬來西亞站點(diǎn)作為首站，于區(qū)域內(nèi)全面鋪開。”

盡管在Shopee剛剛起步，但SaengQ憑借產(chǎn)品硬實(shí)力受到東南亞消費(fèi)者熱捧，開店僅30天就憑借銷量數(shù)據(jù)及高店鋪評(píng)分，成為Shopee優(yōu)選賣家，享有蝦幣抵現(xiàn)特權(quán)及部分特賣活動(dòng)報(bào)名權(quán)。恰逢疫后首個(gè)大促機(jī)會(huì)——齋月大促，期間的店鋪單量和瀏覽量顯著提升。陳先生謙虛的說：“目前品牌在Shopee上還處于孵化期，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與歐美有明顯不同，我們也在Shopee跨境品牌團(tuán)隊(duì)的意見下，有針對(duì)性的進(jìn)行店鋪優(yōu)化以穩(wěn)定流量?！?/span>

初入東南亞市場(chǎng)時(shí)，由于SaengQ缺少面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的物流、運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)，Shopee的一站式跨境賣家解決方案巧妙化解難題?；诋a(chǎn)品屬于小家電類型，重量普遍較大，傳統(tǒng)跨境物流無法滿足，覆蓋多達(dá)6個(gè)市場(chǎng)的Shopee海外倉(cāng)便成為了SaengQ的首選。Shopee海外倉(cāng)構(gòu)建了東南亞最大的交付網(wǎng)絡(luò)，有效規(guī)避了店鋪發(fā)貨時(shí)間慢、運(yùn)營(yíng)成本高等缺點(diǎn)，有效提高消費(fèi)體驗(yàn)，讓SaengQ有更多的精力打磨產(chǎn)品，發(fā)揮工廠賣家優(yōu)勢(shì)。

陳先生表示：“目前我們已經(jīng)在馬來西亞市場(chǎng)開啟了海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，并把貨物運(yùn)輸過去了，待馬來西亞站點(diǎn)做好之后，我們也會(huì)逐步進(jìn)駐Shopee的其他市場(chǎng)并入駐當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)。對(duì)于品牌在東南亞的未來，我十分期待?！?/span>

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