亞馬遜新手教程：Bestseller是什么？如何做Bestseller-ESG跨境

Bestseller是中占據(jù)品類排行榜第一名的產(chǎn)品，可自動獲得黃色的Bestseller標(biāo)志，并且排名在第一頁的位置。而客戶在搜索的時(shí)候也會因此更容易注意到bestseller產(chǎn)品。因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，因此不存在店鋪的排名，只有產(chǎn)品排名。平臺的產(chǎn)品成千上萬，為了更好的將產(chǎn)品推薦給買家，亞馬遜對產(chǎn)品進(jìn)行了類目排名。

 

為什么要做bestseller?

爭取更高排名的意義主要在于提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。

*首先如果在排名上能獲得bestseller標(biāo)志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會提高很多，進(jìn)而獲得更多的流量。

*其次，較高的類目及節(jié)點(diǎn)排名，相應(yīng)的搜索結(jié)果頁面的位置自然排名也更靠前。買家喜歡在搜索頁的前三頁購物，第三頁以后的產(chǎn)品只能分得很少的流量。

 

保持bestseller的技巧?

1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量：所有的爆款的前提都是一個(gè)好的產(chǎn)品，而一個(gè)好的產(chǎn)品的首要條件是質(zhì)量好，這是listing的基礎(chǔ)。

2.優(yōu)化listing：優(yōu)化listing是一個(gè)長期的工作，不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的，所以這個(gè)工作需要持續(xù)。使用Google Keyword Planner和merchantwords當(dāng)優(yōu)化前端頁面時(shí)，在產(chǎn)品標(biāo)題和特征上使用最熱搜和相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞在產(chǎn)品標(biāo)題和特征上使用最熱搜和相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞。不要在標(biāo)題中重復(fù)關(guān)鍵詞，從亞馬遜算法角度來看，這沒有任何意義。所有中等流量關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞、錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞，通通放入listing后端。

3.FBA：亞馬遜幫賣家儲存發(fā)貨的方式非常方便，現(xiàn)在不發(fā)FBA就想做爆款根本不現(xiàn)實(shí)，而且，既然發(fā)FBA就要盡量保證FBA不斷貨，F(xiàn)BA發(fā)貨一旦斷貨對產(chǎn)品排名造成的影響也會非常大。

4.做好站內(nèi)廣告：做好CPC廣告，一方面可以提高銷量，另一方面能夠獲得好的關(guān)鍵詞。

5.定期做促銷活動：產(chǎn)品排名上不去時(shí)，可以考慮做秒殺，同時(shí)配合平臺的節(jié)日可根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行促銷活動，以吸引買家。

 

如何成bestseller?

1、排名鏈接

當(dāng)客戶在亞馬遜搜索產(chǎn)品，瀏覽很多l(xiāng)isting，最后點(diǎn)擊了你的，亞馬遜會把這一路徑生成一個(gè)鏈接(即神奇的排名鏈接)。 如何找到這個(gè)鏈接呢?搜索你希望提升排名的關(guān)鍵詞，然后瀏覽搜索結(jié)果直到找到你的listing，點(diǎn)擊進(jìn)入，然后保存網(wǎng)址鏈接即可。

2、調(diào)整價(jià)格

檢查利潤空間，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。這意味著，賣家在支付完產(chǎn)品成本費(fèi)、亞馬遜平臺費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等等，收支基本持平，還有有微小的盈利。 降價(jià)有利于提高排名，因?yàn)樗怯绊憗嗰R遜排名的因素之一。同時(shí)，一個(gè)更低的價(jià)格，通常能推動轉(zhuǎn)化率，而高轉(zhuǎn)化率也能提升排名。

3、用贈品提升排名

當(dāng)賣家給產(chǎn)品打1折時(shí)，能有效提高銷售速度，反過來提升排名。這是“購買排名”的最好方式之一，可以大大提高競爭力。 當(dāng)你采取贈品策略時(shí)會給亞馬遜算法留下一個(gè)印象：隨著時(shí)間推移，賣家銷售速度越來越快——對于提升產(chǎn)品排名效果很好。

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