亞馬遜怎么找關(guān)鍵詞？如何收集關(guān)鍵詞-ESG跨境

接觸亞馬遜不久了，走過的坑比我開黑吃雞都多，也算是有了自己的一點經(jīng)驗。

亞馬遜就是個搜索的電商平臺，消費者在上面產(chǎn)生的購物行為的60%都是來自于關(guān)鍵詞的搜索，之所以這么說，我只是為了引出接下來我要分享的內(nèi)容。

對于關(guān)鍵詞，你們知道多少，當然，你們肯定知道很重要，多重要呢?你的流量曝光排名銷量都跟它有關(guān)...

但是我發(fā)現(xiàn)有很多賣家并沒有花精力認真的去研究過關(guān)鍵詞，而是天天研究一些“高深”的運營技巧，看似簡單的事情，但是能真正堅持下來并且做好的人真的很少。有時候不管你們打多少廣告，產(chǎn)出比例沒成正比，你們有沒有想過，真的是你的關(guān)鍵詞太辣雞了。

編輯產(chǎn)品上架，有多少人的關(guān)鍵詞是來自于本身你對產(chǎn)品的了解和來自競爭對手listing的，其實關(guān)鍵詞的來源不僅僅只是這兩個渠道。今天就和大家一起了解一些如何收集關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞該如何使用？

下面分享下我收集關(guān)鍵詞的一些小方法，僅供參考

對于產(chǎn)品的了解，我會寫出我能想到的所有有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞(精準的或者沾邊的);

上面寫出的關(guān)鍵詞，我會拿到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來源之一，先收集起來;

查看同類產(chǎn)品的listing(競爭對手的listting),看下別的賣家listing標題和描述都包含了哪些關(guān)鍵詞，也收集下來;

從review中收集(不管是競爭對手還是你的)，在review上，買家評論可能會用上他們習慣的產(chǎn)品名詞，這時候，你可以收集起來;

產(chǎn)品所在的類目(分類)中，這也是關(guān)鍵詞，收集!

我們開廣告時候，不是會推薦一些高曝光熱門的詞嘛，這些也可以收集起來;

還有通過第三方渠道來收集，比如Google;

現(xiàn)在市場上也有很多的關(guān)鍵詞生成軟件，這也是一個渠道;

人口這么多，除了亞馬遜，各個國家的本土電商也很多，這個渠道等你很閑的時候可以去搜索下，看一下別人都賣什么，在搜索框里面搜索查看熱門的關(guān)鍵詞，然后進行收集，借鑒到自己的listing中;

渠道這么多，你要是把我說的方法都過了一遍，能找到一摞的關(guān)鍵詞，里面參差不齊，我們還要過濾一遍，收集的關(guān)鍵詞到底可不可用，還需要進行二次驗證。

把收集到的關(guān)鍵詞先到亞馬遜搜索框中搜索，要是搜出的產(chǎn)品與你的的產(chǎn)品一樣或者相似是相類似的產(chǎn)品。親，把它留下吧，若是相差太大，淘汰!

通過投放廣告來進行篩選(這個的成本有點高哈)，如果關(guān)鍵詞沒有曝光或者有曝光但沒有轉(zhuǎn)化率，兩者都淘汰掉。

通過篩選，留下的都是“精英”，我會把這些“精英”們根據(jù)我自己的習慣來做成一個Excel表格，你們也可以這么做，按照你們喜歡的來哈。

關(guān)鍵詞收集來了，咱們不能留著發(fā)霉，該出手時就出手，不過怎么用，也是有些需要注意的地方的。

你去淘寶搜索產(chǎn)品時候，你會這么搜嗎“女士可愛清新碎花吊帶連衣裙”，如果你這么搜，你女票會問“你是不是想上天?”(前提你有女票)，相信我，外國人的思維就是不管什么越簡單越好，越長的關(guān)鍵詞，人家越不愛用，不要以為你的關(guān)鍵詞里面都包含了你產(chǎn)品的所有特點，加起來能繞地球一圈了，產(chǎn)品的曝光量就很高，結(jié)果是相反的。在這一點上，盡量不要用長長的關(guān)鍵詞，最好用短語或者詞;

關(guān)鍵詞別重復，重復多的也別用，還占坑;

在順序上，應(yīng)該先寫跟產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準的，按照這樣由近到遠，單詞一定一定要寫正確，走了99步，最后一步錯了，自己找塊豆腐撞了吧;

關(guān)鍵詞雖然要簡潔明了，但是你也不能寫連買家都可能不知道的縮寫吧;

沒有哪個關(guān)鍵詞是一直熱門的，風水還得輪流轉(zhuǎn)呢，怎么辦?結(jié)合數(shù)據(jù)來不停的優(yōu)化吧，這樣才能保證關(guān)鍵詞的精準性，確保買家能搜到你的產(chǎn)品;

快到節(jié)日的時候，請你抓住節(jié)日的關(guān)鍵字，例如萬圣節(jié)，圣誕節(jié)啊這些，給你的產(chǎn)品來一波流量;

以上只是鄙人的經(jīng)驗之談，我也是不停的看了別人的干貨之后，再去實踐，有什么好的想法希望大家留言一起交流一番!

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