亞馬遜賣家踩過的那些坑，你都知道嗎？-ESG跨境

最近找了幾個(gè)朋友聊亞馬遜的事情，有做得比較成功在深圳買房買車的，也失敗了回到職場(chǎng)繼續(xù)朝九晚五的，也有咬著牙繼續(xù)堅(jiān)持的。但他們都有個(gè)共同點(diǎn)，就是沒有后悔的。畢竟這只是人生的一段經(jīng)歷，只要人還活著，其它沒什么大不了的。

其實(shí)做過亞馬遜的人都知道，入行之后基本沒有輕松的。正好最近看到這樣一句話“如果你愛一個(gè)人，那么讓他去做亞馬遜，因?yàn)槟抢锸翘焯?如果你恨一個(gè)人，那么也讓他去做亞馬遜，因?yàn)槟抢锸堑鬲z?！?，覺得非常貼切，而只有經(jīng)歷過的人才能體會(huì)到。

今天給大家講一講賣家們可能踩過的坑，一方面是希望大家多注意，繞過這些坑，另一方面是能夠幫助正在才坑的賣家一些安慰，畢竟踩坑的不止你一個(gè)。

1.供應(yīng)商交貨延誤

當(dāng)一款產(chǎn)品賣得還不錯(cuò)準(zhǔn)備補(bǔ)貨的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商無法及時(shí)交貨。由于之前配合比較少，賣家自己也不清楚供應(yīng)商的備料、生產(chǎn)周期有多長(zhǎng)，于是只能干等。而自己的listing可能會(huì)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，當(dāng)貨補(bǔ)上之后卻發(fā)現(xiàn)銷量和排名再也回不到當(dāng)初的水平了。

2.頭程發(fā)貨延誤

當(dāng)我們將貨物交給貨代公司，以為在規(guī)定的時(shí)間就能到達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)，但可能會(huì)遇到海關(guān)查驗(yàn)，或者天氣等自然原因，或者旺季的時(shí)候需要排隊(duì)入倉(cāng)……本來十天能夠到的貨物，最后二十天才上架銷售，甚至有因?yàn)榍尻P(guān)問題而貨物無法入境被退回的問題。

3.產(chǎn)品質(zhì)量問題

當(dāng)一款產(chǎn)品逐漸推起來，銷量也隨著旺季的到來而不斷攀升，賣家也不斷往FBA補(bǔ)貨。但突然有一天listing開始出現(xiàn)差評(píng)，之后又接二連三，退貨也變得越來越多。發(fā)現(xiàn)是產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，可能是出貨前沒有做質(zhì)檢，或者產(chǎn)品在使用一段時(shí)間之后出現(xiàn)了狀況。一切感覺很突然，但又是必然。

4.Listing差評(píng)增多

除了上面說的質(zhì)量問題導(dǎo)致的差評(píng)之外，賣家可能還會(huì)收到很多其它差評(píng)。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡搞，買家不知道如何使用產(chǎn)品，買家覺得產(chǎn)品性價(jià)比不高，買家單純的不喜歡等等，而差評(píng)的增多導(dǎo)致銷量的下降，也會(huì)讓賣家感到非常頭疼。

5.產(chǎn)品滯銷

很多剛?cè)胄械馁u家由于缺乏選品經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或者身邊的資源去選擇產(chǎn)品，然后為了獲得廠家的價(jià)格優(yōu)惠和貨運(yùn)的重量要求，于是發(fā)一大批貨去FBA，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，或市場(chǎng)需求本來就非常小。于是產(chǎn)品賣不動(dòng)了，激情也沒了，產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷。投進(jìn)去的錢收不回來，還得給FBA繳納長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

6.Listing被跟賣

當(dāng)賣家辛辛苦苦終于將一款產(chǎn)品推起來準(zhǔn)備開心掙錢的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)被跟賣了，銷量驟減，甚至發(fā)現(xiàn)對(duì)方都是半夜等你睡覺之后才來跟賣，聯(lián)系對(duì)方之后又得不到回應(yīng)。而跟賣又是亞馬遜所允許的，賣家也不能直接投訴。通過第三方花錢趕走之后，卻發(fā)現(xiàn)又有其它跟賣的賣家。反反復(fù)復(fù)，麻煩不斷。

7.產(chǎn)品中途被審核或需要提供資質(zhì)材料

在產(chǎn)品上傳的時(shí)候，亞馬遜沒有說明你的產(chǎn)品不能賣，也沒有讓你提供什么資質(zhì)材料。但中途突然限制你的listing銷售權(quán)限，比如前段時(shí)間的“殺蟲劑政策”，或者讓你提供產(chǎn)品認(rèn)證材料。有些廠家可能提供不了要求的資料，那該listing可能就不能再繼續(xù)銷售。有些能夠提供給你，但被下架的這段時(shí)間就像斷貨一樣，造成的影響也是非常大的。

　8.產(chǎn)品侵權(quán)

有些賣家在銷售一款產(chǎn)品之前并沒有去詳細(xì)了解產(chǎn)品的侵權(quán)問題，當(dāng)銷售一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)被品牌所有方投訴，產(chǎn)品被下架，又沒法和解。只能將產(chǎn)品棄置或移倉(cāng)另做處理，前期投入的金錢和精力都付諸東流。

9.刷單被限售

為了盡早提升銷量和排名，很多賣家選擇了刷單。而且是找的第三方或者使用所謂的黑科技。短時(shí)間內(nèi)出單確實(shí)多了，但離被限售的時(shí)間也會(huì)變短。刷單是找死，不刷單是等死。很多賣家選擇的是找死，因?yàn)檫@樣死得更快更徹底。

以上只是列舉了其中很少一部分常見的坑，有時(shí)間的時(shí)候會(huì)繼續(xù)補(bǔ)充。

不管坑有多少，我們大家都在前仆后繼。不管前面有再多的艱難和不堪，我們都要去從容面對(duì)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。