是什么讓亞馬遜賣家成本損耗、沒錢周轉(zhuǎn)？-ESG跨境

(一)

　站在冷風(fēng)中不禁想起

　做亞馬遜前幾年已淚眼模糊

　講真，和亞馬遜做(ping)點(diǎn)(tai)

　生(xiao)意(shou)，太難了

我是做亞馬遜賣家5年了，仍記得前3年，差點(diǎn)就放棄了跨境這行。剛一開始，我只在乎銷量卻忽略了利潤(rùn)，于是各種和工廠進(jìn)貨，投入一筆筆資金，只想趕緊大面積鋪開搞銷量;然而貨物運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)需要時(shí)間，貨物賣出需要時(shí)間，再加上亞馬遜回款慢，根本沒法做到等回款的錢到了再補(bǔ)貨。

再加上，沒有做資金管控和長(zhǎng)線規(guī)劃，開新店鋪，開發(fā)新品，砸錢運(yùn)營(yíng)......投入錢也越來(lái)越多，誰(shuí)知道最后沒存款不說(shuō)，還欠了工廠百萬(wàn)貨款!這個(gè)情況把我嚇醒了，于是花了大把時(shí)間來(lái)分析原因，后來(lái)慢慢地改善并調(diào)整策略，扭轉(zhuǎn)乾坤。

——以上故事摘于網(wǎng)絡(luò)

(二)

　究竟是什么原因讓賣家們，

　動(dòng)不動(dòng)就是成本損耗、沒錢周轉(zhuǎn)

　其實(shí)說(shuō)白了最重要的就這幾點(diǎn)原因

　物流把控、庫(kù)存把控、運(yùn)營(yíng)把控、財(cái)務(wù)把控……

　若做不好這幾點(diǎn)，就會(huì)特別苦逼

1、物流把控不明了

在途還有多少庫(kù)存?多少天到達(dá)倉(cāng)庫(kù)?查詢物流訂單，顯示到貨了，但是又沒看到貨進(jìn)倉(cāng)，到底貨到哪了?……若貨物物流情況不明，就會(huì)影響庫(kù)存?zhèn)湄?、店鋪銷售等!比如某些產(chǎn)品的庫(kù)存不多了，但是又不知道新補(bǔ)的貨到哪了，那到底該不該提高價(jià)格銷售，減少斷貨風(fēng)險(xiǎn)呢?

2、庫(kù)存管理不科學(xué)

倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品，哪些是暢銷，需要加大投入備貨;哪些是滯銷，需要促銷或停止補(bǔ)貨;哪些產(chǎn)品的成本浮動(dòng)了，多少天可以賺回成本，哪些產(chǎn)品的供貨商績(jī)效不合格，需要停止合作…倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃和管理一旦不合理，就會(huì)造成成本損耗，導(dǎo)致*困難。

3、財(cái)務(wù)分析不精準(zhǔn)

很多賣家有很多賬號(hào)、店鋪、站點(diǎn)，容易出現(xiàn)賬目不清、費(fèi)用管理缺乏數(shù)據(jù)管控，比如賺了多少、利潤(rùn)多少、虧了多少、成本多少…這些數(shù)據(jù)多且亂，一旦算不清，就容易出現(xiàn)資金配置不合理，以為賺了錢但其實(shí)沒賺錢的情況，容易引發(fā)資金危機(jī)!

4、運(yùn)營(yíng)銷售不及時(shí)

亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)太大，很多時(shí)候你得守在電腦前熬夜干活!比如說(shuō)做廣告，得半夜上廣告效果比較好，畢竟國(guó)內(nèi)外有時(shí)差;比如說(shuō)趕跟賣，他們經(jīng)常半夜出動(dòng)，如不及時(shí)處理容易被搶流量/購(gòu)物車;比如回復(fù)郵件，每天那么多郵件，不加班搞定要是被買家投訴差評(píng)就慘了……真是太苦逼了!

　有賣家說(shuō)：“道理我都懂”

　但做起來(lái)，總是不知所措呀!

　別急，我有辦法!

　易倉(cāng)ERP，應(yīng)跨境賣家的需求應(yīng)運(yùn)而生

　它專注助力賣家管理跨境賣家涉及的全供應(yīng)鏈

　讓企業(yè)提高人效和利潤(rùn)，減少成本和虧損。

1、庫(kù)存管控——讓庫(kù)存明細(xì)清清楚楚

說(shuō)到庫(kù)存管控，這里我不得不說(shuō)到兩個(gè)超級(jí)強(qiáng)大的功能——庫(kù)存AI!

庫(kù)存AI，以天的維度來(lái)監(jiān)控庫(kù)存變化、在途貨物運(yùn)輸天數(shù)、運(yùn)輸時(shí)效情況、庫(kù)存狀態(tài)預(yù)測(cè)等，比如可以看到運(yùn)輸中的貨物還有多少天到、在途庫(kù)存和每個(gè)倉(cāng)庫(kù)還有多少庫(kù)存，那些貨物已滯銷(斷貨)或有滯銷(斷貨)風(fēng)險(xiǎn)，在途貨物已經(jīng)超了多少天……一旦發(fā)現(xiàn)異常，負(fù)責(zé)人快速做成策略調(diào)整。

2、智能操作——讓店鋪動(dòng)態(tài)盡在掌中

人工操作太累，智能科技來(lái)頂上。通過(guò)易倉(cāng)ERP的智能自動(dòng)功能，可以幫助企業(yè)高效運(yùn)作，降低人工成本和出錯(cuò)成本，用同樣的時(shí)間和人力完成更多的事!比如：

自動(dòng)回復(fù)郵件功能：可提前設(shè)置好模板，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)回復(fù)郵件的愿望;

實(shí)時(shí)監(jiān)控惡意跟賣：一旦店鋪出現(xiàn)惡意跟賣，就會(huì)實(shí)時(shí)提醒，及時(shí)作出行動(dòng);

定時(shí)調(diào)整廣告策略：可提前設(shè)置時(shí)間點(diǎn)或ACOS等觸發(fā)條件，一旦達(dá)到條件，廣告策略可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整;

……

3、數(shù)據(jù)分析——讓企業(yè)數(shù)據(jù)一目了然

做跨境電商，涉及的數(shù)據(jù)可謂是上萬(wàn)上十萬(wàn)上百萬(wàn)，要想做好每天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，靠人工是不太可能實(shí)現(xiàn)。不如，讓易倉(cāng)ERP的DMS功能，助你掌控全局。

DMS功能一共分為庫(kù)存分析、回報(bào)分析、銷售分析、品類收益分析、國(guó)家價(jià)值分析、廣告分析、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)分析、訂單分析這8大板塊，通過(guò)圖表可視化的模式，幫助賣家一目了然地了解庫(kù)存變化、預(yù)期資金回等，快速掌握企業(yè)的庫(kù)存投入、運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)做出判斷和決策!

當(dāng)然，除了以上，還有協(xié)助各部門溝通、管理更合理和高效的TWORK功能，協(xié)助賣家輕松獲取黃金購(gòu)物車，獲取競(jìng)品的搜索流量入口關(guān)鍵詞，鎖定競(jìng)品流量來(lái)源等功能。想要節(jié)省開支，降低亞馬遜運(yùn)營(yíng)成本，一定要了解自己的支出主要分布，然后去優(yōu)化各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

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