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對亞馬遜廣告流量和轉(zhuǎn)化不滿意？你還有這些技巧提升廣告效果

2018-09-16

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賣家投放亞馬遜廣告時都希望流量大、ACOS低、轉(zhuǎn)化率高，但事實上在廣告開始后，賣家們往往覺得廣告效果不如意，卻又不知問題根本所在。問題到底出在哪？其實，單純追求引流、只求廣告費花的出去、盲目追求低AS

賣家投放亞馬遜廣告時都希望流量大、ACOS低、轉(zhuǎn)化率高，但事實上在廣告開始后，賣家們往往覺得廣告效果不如意，卻又不知問題根本所在。問題到底出在哪？其實，單純追求引流、只求廣告費花的出去、盲目追求低ASoS，是許多賣家容易走入的三大誤區(qū)。想要脫離誤區(qū)、提升廣告效益，廣告投放前的目標(biāo)以及準(zhǔn)備工作必須明確到位。億數(shù)通建議為每一個產(chǎn)品，設(shè)置明確階段目標(biāo)及回報預(yù)期可以以下4個目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)實際情況一次選擇一個或多個目標(biāo)。在廣告投放前，還需確認(rèn)產(chǎn)品獲得購買按鈕（Buy Box）資格且?guī)齑娉渥?；商品詳情頁足夠吸引人，以上是保證商品推廣收效的前提。如您沒有購買按鈕資格也不用擔(dān)心，可通過以下方式獲得：

已有可推廣商品

借助“明星”ASIN，將有很高概率能幫助您獲取購買按鈕。在賣家后臺“報告”標(biāo)簽下，單擊“業(yè)務(wù)報告”，在帶有“根據(jù)商品”（By ASIN）標(biāo)記的部分，單擊“子商品詳情頁上的銷售量與訪問量”。之后，按“購買按鈕贏得率”排序，找出效果最好的 ASIN。當(dāng)您確認(rèn)購買按鈕贏得率超過90%，我們建議馬上開始進(jìn)行商品推廣活動。

如尚無可推廣商品

您的產(chǎn)品必須有充足庫存與價格優(yōu)勢。此外，還需保證顧客滿意度以及商品滿足亞馬遜的業(yè)績需求，具體包括商品的訂單缺陷率、預(yù)配送取消率和延遲發(fā)貨率。接下來，亞馬遜廣告為您總結(jié)7個提升產(chǎn)品曝光的技巧，助您順利揚帆海外站點。

7個提升曝光技巧

提高競價基于競價以及廣告與顧客搜索的相關(guān)度等因素，競拍中的廣告將通過排名形式展現(xiàn)給亞馬遜顧客。因此，保持競價的競爭力，以便增加廣告展示并收獲曝光量。靈活使用自動投放與手動投放，提取高績效關(guān)鍵詞自動投放與手動投放相結(jié)合，利用自動投放篩選出高績效關(guān)鍵詞后，加入手動投放組，并且可以適當(dāng)為這些高績效關(guān)鍵詞提高競價。當(dāng)然這些詞并非持續(xù)高效，您需定期更換，以保證高效運行。如果您打算投放商品推廣，請使用之前的自動投放廣告活動中最成功的關(guān)鍵詞以及新的自定義關(guān)鍵詞和競價金額，對要推廣商品的廣告活動進(jìn)行調(diào)優(yōu)。如果您打算投放品牌推廣（原頭條搜索廣告），請使用在創(chuàng)建廣告活動時提供的“建議關(guān)鍵詞”。每個關(guān)鍵詞都具有一個流量指標(biāo)，顯示特定搜索詞是否為顧客常用。投放具有較高競價的高流量關(guān)鍵詞，以保持相對于其他競價此關(guān)鍵詞的廣告主的競爭優(yōu)勢。開啟“競價+”使用“競價+”功能，可提升廣告在搜索結(jié)果中置頂?shù)膸茁?。對于有資格在搜索結(jié)果頁面頂部顯示的所有廣告，亞馬遜會將您的單次點擊競價最高上調(diào)50%。例如，如果您的默認(rèn)競價是 $0.50，“競價+”最高可將您的競價提升至 $0.75，以完成搜索結(jié)果靠前位置的曝光量。至少使用30個關(guān)鍵詞可添加其他品牌關(guān)鍵詞、季節(jié)性關(guān)鍵詞、競爭對手關(guān)鍵詞及補(bǔ)充關(guān)鍵詞。建議您在開展新的廣告活動時至少使用30個關(guān)鍵詞。將類似的關(guān)鍵詞歸在一個廣告組中。按照類似的商品主題創(chuàng)建廣告組。例如，如果您銷售室內(nèi)和室外燈具，請創(chuàng)建兩個廣告組：一個廣告組中包含有關(guān)室外燈具的關(guān)鍵詞，另一個包含有關(guān)室內(nèi)燈具的關(guān)鍵詞。三種匹配類型結(jié)合使用善于使用關(guān)鍵詞的三種匹配類型，能夠使廣告的效果更卓越。使用廣泛匹配時，帶來的曝光量最大，競價需相對謹(jǐn)慎。對于精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，可以相應(yīng)提高競價，以保證高效流量轉(zhuǎn)化。根據(jù)您的目標(biāo)選擇關(guān)鍵詞，并設(shè)置適當(dāng)?shù)母們r。含義較寬泛的關(guān)鍵詞或許能獲得更多的曝光量，但只能收獲較低的點擊量和轉(zhuǎn)換率。相對而言，具有高度針對性的關(guān)鍵詞與您的廣告具有高度相關(guān)性，或許它們收獲的曝光量較少，但卻能產(chǎn)生更高的點擊量和轉(zhuǎn)換率。定期檢查廣告報告，持續(xù)優(yōu)化提升曝光按報告展現(xiàn)量對關(guān)鍵詞排序，為保持關(guān)鍵詞的競爭力，請將相關(guān)關(guān)鍵詞的單次點擊費用競價提高至您愿為單次點擊支付的最高金額。我們將在近期推出廣告報告解讀的最佳實踐，敬請期待。組合使用商品推廣，與品牌推廣（原“頭條搜索”）多效組合使用廣告產(chǎn)品，您的產(chǎn)品將在顧客搜索結(jié)果頁與頂部多重展示，更大限度提升產(chǎn)品與品牌的知名度與銷量。（來源：亞馬遜全球開店）

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