亞馬遜Prime Day如何提升店鋪和產(chǎn)品銷量？-ESG跨境

亞馬遜Prime Day活動(dòng)期間，會(huì)和商家?guī)?lái)一波折扣浪潮，創(chuàng)造出一個(gè)購(gòu)物活動(dòng)增加后的Prime Day光環(huán)效應(yīng)。賣方承受著維持峰值及其后期的壓力。也就是說(shuō)，承諾購(gòu)物者在48小時(shí)的特價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)惠。那么作為亞馬遜賣家，該如何抓住PrimeDay來(lái)提升店鋪和商品銷量呢？

亞馬遜Prime Day將考驗(yàn)商家將首次訪客轉(zhuǎn)化為終生價(jià)值客戶的耐力。此次促銷活動(dòng)將為那些花時(shí)間“訓(xùn)練”并開(kāi)發(fā)店面的高峰商家設(shè)置。

Feedvisor總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官達(dá)尼·納達(dá)爾(Dani Nadel)考慮了2019年亞馬遜Prime Day成功的五種方法。

1.不要測(cè)試，而是優(yōu)化

賣家不應(yīng)該利用黃金時(shí)間推出新產(chǎn)品或測(cè)試新的廣告活動(dòng)。相反，他們應(yīng)該優(yōu)化庫(kù)存中最受歡迎的商品，以推動(dòng)盡可能高的銷量，并在購(gòu)物活動(dòng)之前制定廣告策略。據(jù)亞馬遜(Amazon)稱，廣告客戶歷來(lái)都能看到，在黃金時(shí)段，贊助廣告活動(dòng)的銷售額增長(zhǎng)了5倍。他們應(yīng)該確保所有的產(chǎn)品描述和圖片都符合亞馬遜的最佳體驗(yàn)，并盡可能結(jié)合相關(guān)的關(guān)鍵字，以幫助提高搜索的可視性。

2.挖掘Prime成員的忠誠(chéng)度

Prime會(huì)員構(gòu)成了亞馬遜最忠實(shí)、最有價(jià)值的用戶群體。在每天或幾乎每天在亞馬遜上購(gòu)物的消費(fèi)者中，大約89%是Prime會(huì)員。賣家應(yīng)該專注于推廣他們的優(yōu)質(zhì)商品，這樣那些過(guò)濾這些特定商品的優(yōu)質(zhì)會(huì)員就可以很容易地找到他們的產(chǎn)品——這是一個(gè)重要的策略，因?yàn)榻话氲膬?yōu)質(zhì)會(huì)員(48%)計(jì)劃在2019年P(guān)rime Day期間購(gòu)買。

3.使廣告活動(dòng)與主要的商業(yè)目標(biāo)保持一致

亞馬遜的擴(kuò)展廣告套件提供了無(wú)數(shù)的廣告機(jī)會(huì)和目標(biāo)選擇，所以賣家應(yīng)該在建立他們的活動(dòng)時(shí)考慮到一個(gè)特定的商業(yè)目標(biāo)。如果加速銷售是他們的首要任務(wù)，銷售商可以優(yōu)化點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、廣告銷售成本(ACoS)和新品牌指標(biāo)。如果提高品牌知名度是他們的目標(biāo)，他們應(yīng)該專注于有利于印象的廣告形式，比如產(chǎn)品展示廣告。

4.實(shí)時(shí)廣告調(diào)整

賣家可以調(diào)整廣告報(bào)價(jià)，使其在黃金時(shí)段更具競(jìng)爭(zhēng)力。這樣做將幫助他們?cè)诟叻褰灰讜r(shí)段獲得并保持在顯眼的廣告位置的可見(jiàn)性，并在印象中獲得提升。在看到廣告的表現(xiàn)后，賣家還可以添加否定關(guān)鍵詞，以防止無(wú)關(guān)的流量和廣告支出的浪費(fèi)。

5.利用黃金時(shí)段后的光環(huán)效應(yīng)

遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程發(fā)現(xiàn)根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，2018年P(guān)rime Day之后的14天，類別搜索量比之前的14天要高。產(chǎn)品搜索量和銷量都將在官方Prime Day過(guò)后的幾天甚至幾周內(nèi)持續(xù)上升，因此，商家也可以在春節(jié)過(guò)后的這段時(shí)間里開(kāi)展成本效益高的廣告宣傳活動(dòng)，重新吸引現(xiàn)有的受眾，推動(dòng)銷量的上升和交叉銷售。

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