亞馬遜FBA發(fā)貨如何節(jié)約成本？-ESG跨境

很多賣家都是通過發(fā)亞馬遜FBA完成對貨物的運輸，但是對大部分賣家而言，這筆費用不在少數(shù)。很多做亞馬遜的賣家對于FBA發(fā)貨成本問題一直很苦惱，成本太高導(dǎo)致很多產(chǎn)品利潤非常薄。經(jīng)常在網(wǎng)上看到這樣的留言，說產(chǎn)品的成本和售價還不及國際快遞費。

FBA費用包含了訂單配送費、倉儲費、移除訂單費、退貨處理費等等，隨著亞馬遜FBA費用的逐年增長，很多賣家在計算了亞馬遜FBA成本后，發(fā)現(xiàn)本來在利潤上很有優(yōu)勢的產(chǎn)品，突然被嚴重擠壓了毛利空間，但放棄FBA，對亞馬遜賣家來說，也十分不利。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有40%的買家只愿意購買含亞馬遜FBA物流服務(wù)的產(chǎn)品，同時，F(xiàn)BA還能幫助賣家獲得更優(yōu)質(zhì)的Prime會員用戶，它的重要性不言而喻。解鎖新技能，還可以這樣降低FBA的成本！

一、慎重選品

首先從選品環(huán)節(jié)我們就應(yīng)該將物流因素考慮進去。同等價值的產(chǎn)品，在大體積產(chǎn)品和小體積產(chǎn)品之間，賣家應(yīng)更多的考慮小體積產(chǎn)品，因為產(chǎn)品體積小，F(xiàn)BA費用就會更低，從而獲得更高的利潤率。

事實上，很多一直做大體積產(chǎn)品的賣家，看似在選品環(huán)節(jié)拉高了門檻，更有競爭力，但這都是以成本上升為代價的，每次亞馬遜FBA費率和倉儲費變化的時候，這類賣家都很受傷。

二、優(yōu)化物流計劃，控制發(fā)貨次數(shù)

FBA成本之所以如此沉重，和產(chǎn)品的“囤貨”數(shù)量、發(fā)貨頻率息息相關(guān)。賣家們常常苦惱，如果發(fā)貨太多，就會容易出現(xiàn)庫存積壓、額外的長期倉儲費，甚至導(dǎo)致*困難；如果發(fā)的貨太少，又會斷貨，造成不好的用戶體驗，影響賬號。 解鎖新技能，還可以這樣降低亞馬遜FBA的成本！ 所以，我們需要結(jié)合產(chǎn)品銷量、發(fā)貨周期、資金成本、發(fā)貨頻率等信息的制定一個更有效率的發(fā)貨計劃，這樣也能更好的把握成本變化。

三、多種物流結(jié)合運營

四、產(chǎn)品互相搭配銷售

這里有兩種做法比較常見，一種是同款產(chǎn)品，多件銷售享優(yōu)惠價，比如3件8折；另一種是互補性產(chǎn)品，可以推薦客戶一起購買，比如卷發(fā)棒+氣墊發(fā)梳。產(chǎn)品相互搭配進行銷售，能有效降低亞馬遜FBA成本，比如某產(chǎn)品售價20美元，賣給了5個不同的客戶，賣家則需要支付5次FBA運費。但如果這5件產(chǎn)品是一個訂單，一起銷售，賣家則只需支付一次FBA運費。 解鎖新技能，還可以這樣降低FBA的成本！

五、留意FBA庫存異常情況，減少經(jīng)濟損失

FBA并不能百分百保證你的產(chǎn)品安全入庫，有的賣家就發(fā)現(xiàn)，偶爾會出現(xiàn)產(chǎn)品丟失、入庫數(shù)量不統(tǒng)一等情況，賣家應(yīng)詳細核對產(chǎn)品的入庫數(shù)量和信息，如果出現(xiàn)了庫存異常情況，及時聯(lián)系客服進行查詢、索賠，能減少經(jīng)濟損失。

六、亞馬遜輕小物流計劃

亞馬遜的輕小物流計劃能幫助部分賣家降低20%左右的FBA物流成本，目前支持美國站和英國站的賣家申請， 其中參與美國站“輕小商品計劃”的產(chǎn)品，必須滿足的條件包含了這3點： 重量小于或等于 15盎司；尺寸小于或等于 16x9x4 英寸；價格低于 10 美元。 而參與英國站“輕小商品計劃”必須滿足的條件是:重量小于或等于250克；尺寸小于或等于30 x 22 x 2.4 cm；價格低于7英鎊。 解鎖新技能，還可以這樣降低亞馬遜FBA的成本！

七、合理利用出口退稅

如果你是品牌產(chǎn)品的賣家，那么采購商能給你提供產(chǎn)品的增值稅發(fā)票。除此之外，還有一些貨代也有這種出口退稅的業(yè)務(wù)。比如3C類產(chǎn)品，你可能只需要給供貨商交5~6個點的稅，但是國家會退還17個點。從短期來看，它會暫時增加你的采購成本，但如果你的資金充足，周轉(zhuǎn)方便，且銷量大，長期下來會有更多收益。 

對于亞馬遜賣家來說，對于FBA發(fā)貨成本一定要控制好。物流成本是主要開支，如果能夠制定出有效地節(jié)約發(fā)貨成本的方式，在亞馬遜運營上將會很大地操作空間。

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