亞馬遜FBA發(fā)貨如何節(jié)約成本？-ESG跨境

很多賣家都是通過(guò)發(fā)亞馬遜FBA完成對(duì)貨物的運(yùn)輸，但是對(duì)大部分賣家而言，這筆費(fèi)用不在少數(shù)。很多做亞馬遜的賣家對(duì)于FBA發(fā)貨成本問(wèn)題一直很苦惱，成本太高導(dǎo)致很多產(chǎn)品利潤(rùn)非常薄。經(jīng)常在網(wǎng)上看到這樣的留言，說(shuō)產(chǎn)品的成本和售價(jià)還不及國(guó)際快遞費(fèi)。

 

FBA費(fèi)用包含了訂單配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、移除訂單費(fèi)、退貨處理費(fèi)等等，隨著亞馬遜FBA費(fèi)用的逐年增長(zhǎng)，很多賣家在計(jì)算了亞馬遜FBA成本后，發(fā)現(xiàn)本來(lái)在利潤(rùn)上很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，突然被嚴(yán)重?cái)D壓了毛利空間，但放棄FBA，對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，也十分不利。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有40%的買家只愿意購(gòu)買含亞馬遜FBA物流服務(wù)的產(chǎn)品，同時(shí)，F(xiàn)BA還能幫助賣家獲得更優(yōu)質(zhì)的Prime會(huì)員用戶，它的重要性不言而喻。解鎖新技能，還可以這樣降低FBA的成本！

一、慎重選品

首先從選品環(huán)節(jié)我們就應(yīng)該將物流因素考慮進(jìn)去。同等價(jià)值的產(chǎn)品，在大體積產(chǎn)品和小體積產(chǎn)品之間，賣家應(yīng)更多的考慮小體積產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品體積小，F(xiàn)BA費(fèi)用就會(huì)更低，從而獲得更高的利潤(rùn)率。

事實(shí)上，很多一直做大體積產(chǎn)品的賣家，看似在選品環(huán)節(jié)拉高了門檻，更有競(jìng)爭(zhēng)力，但這都是以成本上升為代價(jià)的，每次亞馬遜FBA費(fèi)率和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)變化的時(shí)候，這類賣家都很受傷。

 

二、優(yōu)化物流計(jì)劃，控制發(fā)貨次數(shù)

FBA成本之所以如此沉重，和產(chǎn)品的“囤貨”數(shù)量、發(fā)貨頻率息息相關(guān)。賣家們常?？鄲溃绻l(fā)貨太多，就會(huì)容易出現(xiàn)庫(kù)存積壓、額外的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，甚至導(dǎo)致*困難；如果發(fā)的貨太少，又會(huì)斷貨，造成不好的用戶體驗(yàn)，影響賬號(hào)。 解鎖新技能，還可以這樣降低亞馬遜FBA的成本！ 所以，我們需要結(jié)合產(chǎn)品銷量、發(fā)貨周期、資金成本、發(fā)貨頻率等信息的制定一個(gè)更有效率的發(fā)貨計(jì)劃，這樣也能更好的把握成本變化。

 

三、多種物流結(jié)合運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在越來(lái)越多的賣家會(huì)嘗試國(guó)際物流、海外倉(cāng)、FBA三種方式結(jié)合運(yùn)營(yíng)的方法。如果產(chǎn)品是“爆款”，可以先走國(guó)際物流把大批量的產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)外，然后部分放入海外倉(cāng)，部分選擇FBA入庫(kù)。而在旺季來(lái)臨時(shí)，我們可以先將海外倉(cāng)貨物轉(zhuǎn)入FBA，縮短了FBA商品的入庫(kù)時(shí)間，或使用FBA上門收貨功能，讓FBA從海外倉(cāng)提貨送達(dá)買家手中。

四、產(chǎn)品互相搭配銷售

這里有兩種做法比較常見，一種是同款產(chǎn)品，多件銷售享優(yōu)惠價(jià)，比如3件8折；另一種是互補(bǔ)性產(chǎn)品，可以推薦客戶一起購(gòu)買，比如卷發(fā)棒+氣墊發(fā)梳。產(chǎn)品相互搭配進(jìn)行銷售，能有效降低亞馬遜FBA成本，比如某產(chǎn)品售價(jià)20美元，賣給了5個(gè)不同的客戶，賣家則需要支付5次FBA運(yùn)費(fèi)。但如果這5件產(chǎn)品是一個(gè)訂單，一起銷售，賣家則只需支付一次FBA運(yùn)費(fèi)。 解鎖新技能，還可以這樣降低FBA的成本！

 

五、留意FBA庫(kù)存異常情況，減少經(jīng)濟(jì)損失

FBA并不能百分百保證你的產(chǎn)品安全入庫(kù)，有的賣家就發(fā)現(xiàn)，偶爾會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品丟失、入庫(kù)數(shù)量不統(tǒng)一等情況，賣家應(yīng)詳細(xì)核對(duì)產(chǎn)品的入庫(kù)數(shù)量和信息，如果出現(xiàn)了庫(kù)存異常情況，及時(shí)聯(lián)系客服進(jìn)行查詢、索賠，能減少經(jīng)濟(jì)損失。

 

六、亞馬遜輕小物流計(jì)劃

亞馬遜的輕小物流計(jì)劃能幫助部分賣家降低20%左右的FBA物流成本，目前支持美國(guó)站和英國(guó)站的賣家申請(qǐng)， 其中參與美國(guó)站“輕小商品計(jì)劃”的產(chǎn)品，必須滿足的條件包含了這3點(diǎn)： 重量小于或等于 15盎司；尺寸小于或等于 16x9x4 英寸；價(jià)格低于 10 美元。 而參與英國(guó)站“輕小商品計(jì)劃”必須滿足的條件是:重量小于或等于250克；尺寸小于或等于30 x 22 x 2.4 cm；價(jià)格低于7英鎊。 解鎖新技能，還可以這樣降低亞馬遜FBA的成本！

 

七、合理利用出口退稅

如果你是品牌產(chǎn)品的賣家，那么采購(gòu)商能給你提供產(chǎn)品的增值稅發(fā)票。除此之外，還有一些貨代也有這種出口退稅的業(yè)務(wù)。比如3C類產(chǎn)品，你可能只需要給供貨商交5~6個(gè)點(diǎn)的稅，但是國(guó)家會(huì)退還17個(gè)點(diǎn)。從短期來(lái)看，它會(huì)暫時(shí)增加你的采購(gòu)成本，但如果你的資金充足，周轉(zhuǎn)方便，且銷量大，長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)有更多收益。 

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，對(duì)于FBA發(fā)貨成本一定要控制好。物流成本是主要開支，如果能夠制定出有效地節(jié)約發(fā)貨成本的方式，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上將會(huì)很大地操作空間。

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