做亞馬遜選品怎么選擇好商品？-ESG跨境

都說(shuō)做亞馬遜只有三分靠運(yùn)營(yíng)，剩下七分全看選品好不好，這話(huà)也確實(shí)有道理，怎樣才能選到好的產(chǎn)品從而做成大賣(mài)爆款呢？其實(shí)這里面有不少的講究和小技巧，小編今天系統(tǒng)的給各位分析一下。

什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商？

先給大家講一個(gè)小故事，一個(gè)班級(jí)里有三個(gè)學(xué)渣，穩(wěn)居倒數(shù)三名，每次考試的時(shí)候老師都會(huì)要求他們?nèi)齻€(gè)坐在一起，以免干擾到其他同學(xué)；在一次考試中，倒數(shù)第三名的同學(xué)把倒數(shù)第一名和倒數(shù)第二名的試卷要來(lái)做對(duì)比，倒數(shù)第一名和倒數(shù)第二名都沒(méi)在意，反正成績(jī)比你還差，隨便抄吧；考試結(jié)果出來(lái)后倒數(shù)第三的成績(jī)居然一下子高出了一大截，倒數(shù)第一名和倒數(shù)第二名很不理解為什么會(huì)這樣，倒數(shù)第三名說(shuō)：‘’很簡(jiǎn)單啊，我們?nèi)齻€(gè)每次都考得這么差，說(shuō)明我們的答案基本上都是錯(cuò)誤的，我就排除了我們?nèi)齻€(gè)的答案，剩下的自然就是正確答案了?！?/p>

亞馬遜選品跟這也是同一個(gè)道理：

1.尋找市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)點(diǎn)比較高的產(chǎn)品。做跨境的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。

2.找適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎的產(chǎn)品。

3.找操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。類(lèi)似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，避免后續(xù)的投訴和客戶(hù)高服務(wù)成本。

4.找售后簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

    多關(guān)注市場(chǎng)反饋，體驗(yàn)產(chǎn)品，時(shí)刻關(guān)注廣大用戶(hù)使用產(chǎn)品的情況，做好用戶(hù)調(diào)研和電話(huà)回訪(fǎng)，準(zhǔn)確抱我用戶(hù)思維，找到用戶(hù)到底需要什么，這是選品的必經(jīng)之路；不僅僅局限于平臺(tái)，也可以考慮做獨(dú)立站賺取短期的利潤(rùn)。

選品有什么技巧？

1.品牌

好的品牌可以帶來(lái)更多的銷(xiāo)量和關(guān)注度，甚至帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷(xiāo)量，第一點(diǎn)盯緊熱門(mén)類(lèi)目和單品，體驗(yàn)出獨(dú)立站的市場(chǎng)所在，現(xiàn)在很多賣(mài)家說(shuō)做品牌，其實(shí)就只是個(gè)商標(biāo)，目前平臺(tái)局限性越來(lái)越大，走品牌化是必然的趨勢(shì)。

2.節(jié)日

像是國(guó)外的一些重大節(jié)日情人節(jié)：視頻、珠寶、手表、箱包商品；母親節(jié)：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子商品；勞動(dòng)節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品；萬(wàn)圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈等商品；復(fù)活節(jié)：服裝、美容美妝產(chǎn)品、戶(hù)外用品；圣誕節(jié)：取暖設(shè)備、化學(xué)設(shè)備等商品、

3.季節(jié)

選品季節(jié)也是一個(gè)要重點(diǎn)分析的環(huán)節(jié)，冬天的時(shí)候帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品，夏天迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊等降溫產(chǎn)品，提前一個(gè)月開(kāi)發(fā)上架，注意提前備貨、注意物流時(shí)間的把控。

很多人會(huì)說(shuō)一個(gè)選品還這么麻煩，前期選品工作做好了后期會(huì)減少很多麻煩，再說(shuō)了創(chuàng)業(yè)本就不是一件輕松的事情，既然選擇了就要走下去，不付出怎會(huì)有回報(bào)。

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