亞馬遜運(yùn)營(yíng)到底是做什么？前景如何？-ESG跨境

最近有很多小伙伴問我亞馬遜運(yùn)營(yíng)到底是做什么，且仔細(xì)看完，你就明白跨境電商運(yùn)營(yíng)既不是客服，也不是復(fù)制粘貼上傳產(chǎn)品的機(jī)器人。

一般在亞馬遜美國(guó)站，日銷高于30單能稱得上老品 ，老品的銷量每天都是一個(gè)較為穩(wěn)定的值沒出問題就讓它自由飛翔，如果數(shù)據(jù)偏差較大，就要研究為什么會(huì)出現(xiàn)異常，從內(nèi)、外兩個(gè)方面考慮，內(nèi)因最主要的異常應(yīng)該就是產(chǎn)品自身評(píng)論星級(jí)下降，被跟賣等等，外因是外部市場(chǎng)變化，最主要的應(yīng)該就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，或者是偷偷做了站內(nèi)與站外活動(dòng)。檢查出來問題以后針對(duì)不同的情況馬上進(jìn)行補(bǔ)救，哪里出錯(cuò)補(bǔ)哪里。So Easy??！

再來說說已經(jīng)上架的新品，新品推廣要制定詳細(xì)的策略，首先你要看市場(chǎng)，假設(shè)你兩款產(chǎn)品所在的市場(chǎng)一個(gè)是產(chǎn)品星級(jí)普遍不高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類目；另外一個(gè)是星級(jí)高且穩(wěn)定，溢價(jià)較高的類目。你要采取的運(yùn)營(yíng)策略肯定不一樣，作為一個(gè)新品，蛋糕就那么大，你的單量增加永遠(yuǎn)是從別人手里搶過來的，不同的市場(chǎng)情況，要用不同的方法切入市場(chǎng)，前期一定要趁著全五星沖排名，積累評(píng)論數(shù)量，彌補(bǔ)自己評(píng)論數(shù)量不足的劣勢(shì)，不然后期肯定會(huì)被巨頭磨死。那怎樣快速積累評(píng)論，前期趁著全五星+低價(jià)+站內(nèi)外活動(dòng)沖擊排名，排名穩(wěn)住以后，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格有優(yōu)勢(shì)，所以我們有充裕的空間來提價(jià)賺利潤(rùn)。

另一個(gè)就要根據(jù)產(chǎn)品自身屬性來了，比如大件海運(yùn)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略就與小件快遞類型的產(chǎn)品不一樣，因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)間不同嘛，海運(yùn)投入的資金又比較多，所以海運(yùn)產(chǎn)品要考慮更多關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)上面的問題。

講了這么多，核心就是產(chǎn)品能通過亞馬遜這個(gè)平臺(tái)把貨賣出去，這就是亞馬遜運(yùn)營(yíng)這個(gè)工作最簡(jiǎn)單的定義。

正事差不多說完了，亞馬遜運(yùn)營(yíng)很累很有挑戰(zhàn)性，有壓力，賺錢也還可以，有什么問題歡迎留言留評(píng)論，如果你們對(duì)運(yùn)營(yíng)的職業(yè)發(fā)展方向有問題也可以關(guān)注微信公眾號(hào)：小姐姐，歡迎交流！

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