亞馬遜賣家如何打造美國站用戶喜歡和需要的產(chǎn)品？-ESG跨境

亞馬遜的競爭越來越激烈，那些傳統(tǒng)的量大產(chǎn)品，在亞馬遜市場上已經(jīng)飽和到一定境界。在這種大環(huán)境下想要掙錢就越來越困難。和已經(jīng)成熟的大賣爭奪市場份額很大幾率都是做以卵擊石的無用功。所以做好選品很關(guān)鍵，要從源頭去做好功課。選品做得好，后續(xù)的推廣運營都是事半功倍的。

現(xiàn)在，更cost-effective的方式是找到什么是老美需要的服務和產(chǎn)品。找到了客戶需要的東西還不夠，還需要看我們手上能用的推廣方式是不是能有效地把產(chǎn)品推到需要它們的客戶身上。市場調(diào)研就是選新品的決勝階段了。相隔著大洋的中國賣家該怎么做市場調(diào)研呢？我們是通過網(wǎng)站平臺售賣產(chǎn)品，自然最好也是最節(jié)省成本的方式就是通過網(wǎng)絡來進行市場調(diào)研和推廣難度評估。

1.利用社交網(wǎng)站的話題找客戶感興趣的產(chǎn)品

國內(nèi)大家都能感受到抖音，微博，微信等社交媒體帶來的強大影響。一夕之間，一個抖音視頻火了，就能帶火一批淘寶的產(chǎn)品。盡管很多產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)，但是巨大的社交媒體帶來的盡管是短時間的銷量都是非?？捎^的。同樣的，在國外也是社交媒體大行其道。如果賣家能具有靈敏的嗅覺，捕捉到社交媒體上火起來的產(chǎn)品，掙一筆塊錢還是非常容易的。

2.在國外最大論壇Reddit上找產(chǎn)品

論壇內(nèi)容這么多，怎么才能搜索到對尋找新品真正有用的內(nèi)容呢？給大家提供一個思路，可以順著一個page下去，找到更多相關(guān)的產(chǎn)品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面會有論壇用戶分享的種種產(chǎn)品，產(chǎn)品下面會有成千上萬的評論，評論也是一個寶庫，對于優(yōu)化產(chǎn)品，尋找新品靈感，以及看產(chǎn)品的互補產(chǎn)品是非常有用的。

如果你現(xiàn)在手頭有了一個不錯的產(chǎn)品，想去看看這個產(chǎn)品對于老美來說有什么痛點，看reddit關(guān)于這個產(chǎn)品的評論就是一個非常好的例子。注冊reddit賬戶是免費的，想要從無到有找到老美感興趣又有市場的產(chǎn)品，在reddit上面到處逛逛，然后從整理自己從論壇上得到的靈感到Excel表格上，再根據(jù)自己的情況做仔細的篩選和痛點分析。相信通過這樣的方式得到的新品更加符合老美的口味，在亞馬遜上架后得到的反饋更好，對于后期的推廣也更有利。這些都是不錯的方法。還有一些大的affiliate的網(wǎng)站也是我們經(jīng)常會尋找靈感的地方。

所以在亞馬遜店鋪運營時可以利用當下比較火的軟件平臺或是論壇，借助他們的影響力來幫助自己！

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