亞馬遜轉(zhuǎn)化率的定義是什么？怎么優(yōu)化？-ESG跨境

操作電商運營一定要懂得數(shù)據(jù)分析，每個數(shù)據(jù)背后，都反映著產(chǎn)品和店鋪的情況，大家需要根據(jù)數(shù)據(jù)去進行調(diào)整和優(yōu)化，獲得最好的運營效果，那么一起去了解一下的定義！

流量轉(zhuǎn)化率：就是當我們的產(chǎn)品被消費者看到后，又被消費者點擊的概率。

訂單轉(zhuǎn)化率：就是當消費者查看了我們的產(chǎn)品listing后，選擇購買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜轉(zhuǎn)換率公式：轉(zhuǎn)換率=（訂單總數(shù)）/(產(chǎn)品listing的總訪問量）。

賣家可以看到頁面瀏覽量、買家的訪問次數(shù)和訂單的轉(zhuǎn)化率。頁面瀏覽量指的是頁面一共被看了多少次；買家的訪問次數(shù)，有多少買家看了你的頁面；訂單轉(zhuǎn)化率，訂單量與買家訪問次數(shù)之比，用來衡量產(chǎn)品是否受到買家歡迎。

怎么優(yōu)化？

產(chǎn)品圖片優(yōu)化

產(chǎn)品價格設(shè)置

如果我們想刊登新品，建議保本即可，不要過多追求利潤。因為前期我們是在測試產(chǎn)品的受眾情況，前期的價格優(yōu)惠適中很容易得到消費者的青睞，同時我們需要參考其他賣家的價格進行對比。

產(chǎn)品詳情屬性

每個亞馬遜產(chǎn)品在發(fā)布時，賣家們都會描述它的屬性，如果一個賣家都不了解自己產(chǎn)品的特性，會讓買家覺得賣家不夠?qū)I(yè)，從而放棄購買。

產(chǎn)品自定義內(nèi)容

比如五點描述和長描述，都是我們除了標題外，可以自行定義的。有些賣家為了偷懶而草草了事，但這些描述中埋詞會有很大影響，我們要將標題中無法體現(xiàn)的特點進行描述，比如顏色型號、尺寸大小、功能特點等等。

對于亞馬遜平臺而言，不同年齡、不同性別、不同愛好的受眾群體其產(chǎn)品定位各不相同，只有明確了產(chǎn)品的目標受眾群體，才能確保能夠吸引相應人群購買產(chǎn)品。

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