亞馬遜銷售價(jià)格計(jì)算公式是什么？怎么定價(jià)？-ESG跨境

對(duì)于一些賣家朋友來(lái)說，在亞馬遜平臺(tái)上面開店運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，因?yàn)槭菑牧汩_始，所以在這個(gè)過程中需要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的技巧和方法，一起去學(xué)習(xí)一下亞馬遜銷售價(jià)格計(jì)算公式吧！

每個(gè)人都是希望能夠做有利潤(rùn)的產(chǎn)品，高利潤(rùn)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更及時(shí)的服務(wù)，千萬(wàn)不要把平臺(tái)的歪果仁當(dāng)做傻子，特別是老美的買家，手機(jī)里面裝著好幾個(gè)APP比價(jià)軟件呢！

當(dāng)你上架產(chǎn)品的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)定價(jià)，定價(jià)的時(shí)候，不是想當(dāng)然的定個(gè)價(jià)格，我們要多去參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

如果你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一模一樣，那么一定要做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么價(jià)格更低，要么高出一大截。

例如別人售價(jià)20美金，你可以定價(jià)19美金，或者25美金以上。因?yàn)檫@里涉及一個(gè)買家購(gòu)物心理的問題，很多買家是需要便宜的產(chǎn)品，但是也有很多買家是需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是更好的，一般遵循這個(gè)原則前提是需要和產(chǎn)品主圖相對(duì)應(yīng)，產(chǎn)品主圖一模一樣，價(jià)格一定要比別人低，價(jià)格比別人高一截，產(chǎn)品主圖一定要更有質(zhì)感，產(chǎn)品的價(jià)格你會(huì)制定了，那么接著需要計(jì)算產(chǎn)品成本。

小技巧

1、“9”的魔力——非整數(shù)定價(jià)法

2、差別定價(jià)

差別定價(jià)并不是基于產(chǎn)品成本來(lái)定價(jià)的，而是建立在“顧客支付意愿”的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)。例如，我們將功能相似的同一系列產(chǎn)品通過定價(jià)為29.99、59.99、99.99，在99.99的襯托下，可以很好的刺激29.99和59.99的轉(zhuǎn)化。

3、易耗品定價(jià)法

例如，打印機(jī)很便宜，但耗材貴；電動(dòng)牙刷很便宜，但替換頭貴。

4、促銷定價(jià)

我們?cè)谠O(shè)置價(jià)格的時(shí)候一定要先把原價(jià)設(shè)置的稍高，然后再進(jìn)行促銷標(biāo)我們實(shí)際的售價(jià)，這樣既可以給我們價(jià)格一個(gè)調(diào)整空間，也可以刺激消費(fèi)。

5、階段定價(jià)

新品期沒有銷量基礎(chǔ)，我們可以通過降價(jià)來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，一段時(shí)間后產(chǎn)品逐漸積累了一些數(shù)據(jù)后我們就可以逐漸把價(jià)格提升起來(lái)，等到產(chǎn)品到了衰退期，我們又可以把價(jià)格降下來(lái)清庫(kù)存，避免長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

不管是選擇FBA產(chǎn)生的頭程運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用還是發(fā)FBM的小包費(fèi)用最終都是需要計(jì)算到成本中的。另外還需要注意的一點(diǎn)是再個(gè)人賣家是不收取店鋪傭金的。

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