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亞馬遜測(cè)款acos多少？acos高的原因有哪些？

亞馬遜觀察

2022-02-06

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acos的意思是指用來(lái)衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷(xiāo)售額的比例。

對(duì)于亞馬遜平臺(tái)廣告的優(yōu)化，商家都會(huì)普遍的針對(duì)自己的廣告想辦法降低acos，提高店鋪的整體利潤(rùn)，那么亞馬遜測(cè)款acos多少比較好了?下面我們一起來(lái)了解清楚。

acos的意思是指用來(lái)衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷(xiāo)售額的比例。

2.亞馬遜acos計(jì)算公式

acos = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷(xiāo)售額)

acos=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/ 產(chǎn)生銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額=客單價(jià)*銷(xiāo)售數(shù)量

acos=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷(xiāo)售數(shù)量)銷(xiāo)售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量

acos=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)

acos=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價(jià)*CR)

spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價(jià)和單數(shù)，acos 值越小，說(shuō)明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。

對(duì)于商品推廣活動(dòng)，您的銷(xiāo)售總額包括您一周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷(xiāo)售額。這一銷(xiāo)售總額既包括所推廣的 SKU 的銷(xiāo)售額，也包括您的庫(kù)存中其他 SKU 的銷(xiāo)售額。

對(duì)于“頭條搜索廣告”，銷(xiāo)售總額包括兩周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷(xiāo)售總額。這一銷(xiāo)售總額既包括推廣商品的銷(xiāo)售額，也包括因點(diǎn)擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷(xiāo)售額，無(wú)論商品是您還是其他賣(mài)家所售。

亞馬遜acos高的原因：

亞馬遜acos高主要由這幾個(gè)因素影響：低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無(wú)效詞、關(guān)鍵詞太多

(1)大詞造成的費(fèi)用浪費(fèi)。比如說(shuō)：sun glasses(太陽(yáng)眼鏡)這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楹蚲lasses這個(gè)大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時(shí)候，可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪，但進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶下一秒就會(huì)關(guān)閉頁(yè)面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒(méi)有任何意義。

(2)多樣性。一個(gè)好的產(chǎn)品，應(yīng)該充分洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無(wú)數(shù)種情況，例如：太陽(yáng)眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

(3)無(wú)效詞。對(duì)于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預(yù)算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權(quán)重對(duì)比的，開(kāi)的時(shí)間越長(zhǎng)，這個(gè)campaign的分?jǐn)?shù)就越高，當(dāng)出現(xiàn)和其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，分?jǐn)?shù)高的campaign，即使低價(jià)也會(huì)獲得同等的展示。

(4)關(guān)鍵詞過(guò)多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場(chǎng)景或搜索習(xí)慣，但絕不代表著某一種搜索習(xí)慣匹配過(guò)多的關(guān)鍵詞。在這一點(diǎn)上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個(gè)產(chǎn)品分別使用不同關(guān)鍵詞的方式，進(jìn)行短時(shí)間的測(cè)試，快速篩選高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

經(jīng)過(guò)介紹分析，我們知道亞馬遜acos多少，而acos的意思是指用來(lái)衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷(xiāo)售額的比例。所以根據(jù)產(chǎn)品的不同，理想acos也是會(huì)不一樣的。

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