2022年亞馬遜云科技生態(tài)戰(zhàn)略迎來重大變化！-ESG跨境

1月13日，亞馬遜云科技中國國際客戶及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤面對中國媒體介紹了全球合作伙伴的重大變化，原有的合作伙伴有諸多限制，ISV只能做ISV該做的，咨詢伙伴不能做咨詢以外的事情，而現(xiàn)在，這種約束條件在全球范圍內解除了。

對合作伙伴影響幾何?

這意味著，合作伙伴的權益增大了，我們逐一從幾大類合作伙伴的影響來看：

先看ISV的變化。金蝶云是中國第二大ERP公司，也是一家典型的ISV，金蝶云發(fā)現(xiàn)用戶需要的不只是產品，還需要咨詢++ 。，還需要交付服務甚至運維服務。當解除限制之后，意味著把原來咨詢合作伙伴的權益給了金蝶云，他們既能出售產品服務，也能做咨詢、交付以及運維服務。

再來看咨詢合作伙伴的變化，德勤是一家著名國際化咨詢公司，德勤中國和亞馬遜云科技合作構建了云上的安全解決方案，并以SaaS化的方式提供服務，上架到了亞馬遜云科技Marketplace上，儼然已經(jīng)做了ISV該干的事兒，業(yè)務邊界得以擴展。

看看硬件合作伙伴的變化，涂鴉智能是一家智能硬件廠商，在與亞馬遜云科技合作的過程中，硬件服務與云服務之間形成了閉環(huán)，最后變成了一整套能力，隨之而來的是，涂鴉智能的業(yè)務外延到了ISV和資訊服務領域，也擴展了業(yè)務邊界。

對于傳統(tǒng)渠道商也傳來了利好消息。亞馬遜云科技將云上推廣的權益給到了傳統(tǒng)渠道商，幫助傳統(tǒng)渠道商從原來的線下分銷往云上去走，同時培養(yǎng)其輕咨詢、輕交付的能力 ，從而獲得原本專屬于ISV和咨詢合作伙伴的權益，亞馬遜云科技與神州數(shù)碼的合作就屬于這一類。

偉仕佳杰除了做分銷業(yè)務，同時也做培訓工作，亞馬遜云科技在合作過程中，逐漸為其添加了ISV和咨詢合作伙伴的權益，使得其可以將業(yè)務拓展上云，打破了原來的業(yè)務邊界。

總之，現(xiàn)在打破原來按照合作伙伴類型來管理合作伙伴的方式，這樣做的好處有很多，首先就是合作伙伴與亞馬遜云科技的合作變得更靈活了，減少了許多不必要的流程。同時，也釋放了合作伙伴的動力，可以根據(jù)用戶需求提供服務，便于進行業(yè)務擴張。

沈濤表示，我相信這次對于合作策略的轉變將成為業(yè)內的一個風向標。

ISV加速贏計劃2.0發(fā)布

加速贏計劃2.0還會包含ISV規(guī)?；w移計劃和新的商業(yè)推薦營銷計劃。ISV規(guī)?；w移計劃會通過一些工具和方法，幫大型企業(yè)客戶進行規(guī)?；显?，而新的商業(yè)推薦營銷計劃則是將原來在國內市場進行的推薦營銷計劃擴展到全球范圍內，幫助ISV出海。

亞馬遜云科技向來重視合作伙伴關系，APN(AWS Partner Network亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡)是非常重要的合作伙伴計劃，亞馬遜云科技為合作伙伴提供從業(yè)務、技術、營銷等各方面的支持。

中國合作伙伴生態(tài)快速發(fā)展

目前，亞馬遜云科技在全球有超過10萬家亞馬遜云科技合作伙伴，過去五年，APN合作伙伴網(wǎng)絡全球每天有超過50家新的合作伙伴，取得了五倍的增長，中國的合作伙伴網(wǎng)絡在過去五年增長了超過八倍，目前為止，已經(jīng)有數(shù)以千計的合作伙伴。

2021年，亞馬遜云科技在中國市場取得豐碩成果，為合作伙伴新授予了20個能力認證，與合作伙伴共同完成云遷移的數(shù)量是上年的近5倍，與ISV共贏商機數(shù)量翻番，在北上廣深一線城市以外的區(qū)域市場上也取得了長足的進展。

最后總結一下亞馬遜云科技在中國市場上，賦能合作伙伴的六個方面。

第一，落地更多云服務，賦能創(chuàng)新。

第二，助力傳統(tǒng)企業(yè)上云，并為此設立了獎勵合作伙伴的專項資金。

第三，與合作伙伴一起打造垂直行業(yè)的解決方案。

第四，為合作伙伴提供服務全球市場的平臺。

第五，與合作伙伴深耕區(qū)域，做渠道下沉。

第六，重點與合作伙伴一起做安全、合規(guī)方面的工作。

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