亞馬遜運營主圖視頻有哪些禁忌點，應(yīng)該怎么-ESG跨境

做過亞馬遜跨境電商的朋友都知道，亞馬遜主圖視頻對于吸引客戶至關(guān)重要。而亞馬遜平臺對于主圖視頻要求也比較多，平臺禁止的點有以下幾種

1、長度超過60秒

2、提供聯(lián)系方式

3、對比競爭對手的

4、出現(xiàn)字眼，如：Cheap

5、出現(xiàn)夸大字眼，如：Best

6、出現(xiàn)限時字眼，如：Now

7、出現(xiàn)保證字眼，如：Guarantee

8、出現(xiàn)產(chǎn)品評價

9、出現(xiàn)名人或媒體引文

10、出現(xiàn)自己Logo以外的其他標(biāo)志

11、暴力、黃色、違法內(nèi)容

12、盜用他人視頻內(nèi)容。

那么我們應(yīng)該怎么做好主圖視頻呢?

主圖視頻：通過十幾秒或者幾十秒的播放，把產(chǎn)品生動展示出來，從視覺上要優(yōu)于文案和圖片平面，增加消費者在頁面上停留的時間。不少賣家為了增加流量轉(zhuǎn)化，還加了許多特效如3D效果、航拍等。

亞馬遜賣家在拍攝過程中可以通過以下幾點考慮提升主圖視頻質(zhì)量

1、賣點

不論什么產(chǎn)品，都有自己特有的賣點，找出賣點并且突出顯示以提升吸引力度?？梢酝ㄟ^特寫鏡頭來表示。

2、其他因素

視頻影響要素包括場景、3D效果、模特、配音配樂、特效、字幕等

3、參考視頻

如果自己對于視頻不太懂，可以參考競品視頻，取長補短，把產(chǎn)品賣點、消費痛點等能吸量的地方凸顯出來。對于有些無法用語言表達的場景可以通過特寫鏡頭表達。

做亞馬遜跨境電商離不開廣告投入，而有數(shù)據(jù)表明，近年來亞馬遜廣告成本一直呈現(xiàn)飆升趨勢。那么作為一個亞馬遜賣家，如何控制亞馬遜廣告成本以達到效益最大化呢?

一、首先我們需要知道幾個亞馬遜廣告有關(guān)的概念性問題：

亞馬遜廣告預(yù)算分為廣告活動的預(yù)算、廣告組合的預(yù)算、以及商品活動的總預(yù)算(包括了商品推廣廣告和展示型廣告)。廣告活動的每日預(yù)算是廣大賣家尤其要關(guān)注的;

2、CPC

CPC是一種廣告模式，全稱Cost Per Click，在這種模式下廣告主僅為用戶點擊廣告的行為付費，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費。

3、點擊費用

點擊費用包括每單點擊費用和每件點擊費用。其實這個不難理解，因為有些用戶購買商品時一個可能包括多件商品，所以每單和每件商品所產(chǎn)生的廣告費是不一樣的

二、廣告效率的高低與哪些因素有關(guān)

1、CTR

CTR(Click-Through-Rate)即點擊通過率，是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語，指網(wǎng)絡(luò)廣告(圖片廣告/文字廣告/廣告/廣告/視頻廣告等)的點擊到達率，即該廣告的實際點擊次數(shù)(嚴(yán)格的來說，可以是到達目標(biāo)頁面的數(shù)量)除以廣告的展現(xiàn)量(Show content)。

CTR是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項重要指標(biāo)。

表示每100次產(chǎn)生的亞馬遜廣告點擊數(shù)。CTR越高說明廣告投放的效率越高。一般來說，對用戶的吸引度越高，該廣告投放效率越高，即CTR越高。

2、CVR

CVR (Conversion Rate): 轉(zhuǎn)化率。是一個衡量CPA廣告效果的指標(biāo)，簡言之就是用戶點擊廣告到成為一個有效激活或者甚至付費用戶的轉(zhuǎn)化率。

表示每100個點擊產(chǎn)生的亞馬遜廣告訂單。和CTR一樣，它與listing的吸引度也有直接關(guān)系。

3、ACOS

表示平均花費多少亞馬遜廣告費能夠帶來100元的廣告額。

三、那么我們應(yīng)該從哪些方面控制廣告成本

1、廣告投放人群

只有精準(zhǔn)把握廣告投放人群才會有事半功倍的效果。不同消費習(xí)慣的消費者，所投放的廣告內(nèi)容應(yīng)該是不一樣的。習(xí)慣性找出目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，用更有吸引力的價格投放針對性搜索內(nèi)容，這樣的投放效果會更精準(zhǔn)。

消費者的搜索和消費習(xí)慣是不斷變化的，用戶在搜索關(guān)鍵詞時會顯示出不同的廣告，而平臺就是根據(jù)他們的操作行為、歷史搜索習(xí)慣以及人群標(biāo)簽去判斷的。

2、廣告投放

適當(dāng)提高出價能夠提升廣告位展現(xiàn)幾率，雖然出價低的廣告也能得到展現(xiàn)機會，但是如果曝光量很小的廣告位，可想而知轉(zhuǎn)化也高不到哪里去。

3、廣告位的導(dǎo)向

亞馬遜廣告位有很多，而不同位置的廣告它的競價權(quán)重是不一樣的，增加首頁廣告位競價權(quán)重能夠增加廣告曝光機會。當(dāng)然，這樣的廣告消費也會更高。不過不用過于擔(dān)心，高消費相應(yīng)的收益會高一些，自己適當(dāng)把控即可。

4、listing吸引度（質(zhì)量）

listing質(zhì)量對于產(chǎn)品是至關(guān)重要的，即使廣告位曝光很高，點擊也很高，而listing質(zhì)量很差的話同樣會影響商品轉(zhuǎn)化。我們需要優(yōu)化產(chǎn)品圖片、視頻、標(biāo)題、描述以及等以達到較好的狀態(tài)。

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