多項(xiàng)成本上漲,亞馬遜賣家如何逆流而上做好低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)?-ESG跨境

多項(xiàng)成本上漲,亞馬遜賣家如何逆流而上做好低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)?

ESG白小易
ESG白小易
2022-04-28
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 945

在如今這樣一個(gè)惡劣時(shí)運(yùn)之下,低價(jià)產(chǎn)品賣家又該制定怎樣的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,以達(dá)到預(yù)期的銷量呢?

配送費(fèi)用大漲,美森正班倉(cāng)位緊張,也一路飆升,在這樣一個(gè)大環(huán)境之下,Target="_blank">跨境賣家的利潤(rùn)空間正在一點(diǎn)點(diǎn)地被侵占縮減,不少賣家都在跨境賣家交流群里叫苦不迭。

對(duì)于低價(jià)賣家而言,這一系列問(wèn)題帶來(lái)的打擊更是近乎致命。那么在如今這樣一個(gè)惡劣時(shí)運(yùn)之下,低價(jià)產(chǎn)品賣家又該制定怎樣的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,以達(dá)到預(yù)期的銷量呢?領(lǐng)星ERP這篇文章或許能為您提供運(yùn)營(yíng)新思路。

亞馬遜卡位的運(yùn)營(yíng)邏輯

什么是“卡位”呢?

舉個(gè)例子來(lái)幫助大家理解:如果一條排在Best Seller的前幾位,那么它將為賣家拉動(dòng)銷量進(jìn)而帶來(lái)令人滿意的利潤(rùn)。如此看來(lái),賣家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中需要做好一件事:打造一條Listing時(shí),想辦法讓自己Listing的BSR能夠保持持續(xù)上升的趨勢(shì),直至其成為Best Seller。之后,努力維持其在Best Seller的位置即可。

用卡位的邏輯做運(yùn)營(yíng),要求賣家把Listing的BSR排名上升作為持續(xù)關(guān)注的對(duì)象。沒(méi)有時(shí),哪怕暫時(shí)虧本也要接到訂單;訂單數(shù)量太少時(shí),哪怕暫時(shí)虧本也要讓訂單數(shù)量增加;隨時(shí)關(guān)注訂單數(shù)量增加和排名上升。如果出現(xiàn)停滯,即便降價(jià)也要維持訂單和排名的雙雙上升。

保持這樣的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,隨著Listing的排名將一步步上升,直到上升到賣家期望的位置;此時(shí),Listing穩(wěn)定在一個(gè)排名區(qū)間,卡位動(dòng)作完成。當(dāng)產(chǎn)品的銷量趨于穩(wěn)定時(shí),賣家逐步一點(diǎn)點(diǎn)地上調(diào)價(jià)格,最終利潤(rùn)得到了有效的保證。上面描述的過(guò)程就是“卡位”的運(yùn)營(yíng)邏輯,同時(shí)也是打造一個(gè)的基本方法。

針對(duì)低單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

亞馬遜站內(nèi)廣告流量精準(zhǔn),80%以上的訂單都是由站內(nèi)流量帶來(lái)的,廣告起到了站內(nèi)流量的作用,確確實(shí)實(shí)是個(gè)好工具。但是,對(duì)于運(yùn)營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品的賣家,站內(nèi)廣告并不是經(jīng)濟(jì)效益最高的方案。這時(shí),賣家就要轉(zhuǎn)化思路,使用卡位的運(yùn)營(yíng)邏輯。

卡位的運(yùn)營(yíng)邏輯,要求賣家敢于用消費(fèi)者最敏感的價(jià)格因素來(lái)拉動(dòng)銷量;賣家在打造的第一步,就是讓自己的產(chǎn)品價(jià)格具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。所謂的低價(jià),很可能需要賣家前期階段性的虧本,但其達(dá)到的“自然地產(chǎn)生訂單”的效果是遠(yuǎn)超過(guò)投入大量廣告成本拉動(dòng)銷量的效果的,這樣賣家其實(shí)可以把起步階段的訂單虧損看成投入廣告的成本。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品因低價(jià)產(chǎn)生訂單,Listing 權(quán)重隨之上升,產(chǎn)品排名上升,訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)。按照市場(chǎng)容量守恒定律,這意味著賣家搶占了更多市場(chǎng)份額,足以達(dá)到賣家預(yù)期的利潤(rùn)水平。

從實(shí)際運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,當(dāng)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品屬于單價(jià)低、利潤(rùn)并不高的產(chǎn)品時(shí),賣家堅(jiān)持“卡位”的運(yùn)營(yíng)邏輯來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額實(shí)屬另辟蹊徑的一種策略,還在猶豫的賣家不妨嘗試這種新的思路來(lái)做運(yùn)營(yíng)工作。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺(tái)
查看更多
搜索 放大鏡
韓國(guó)平臺(tái)交流群
加入
韓國(guó)平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺(tái)交流群
加入
歐洲多平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
美國(guó)賣家交流群
加入
美國(guó)賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
《Darty知識(shí)百科》
《法國(guó)Fnac知識(shí)百科》
2025跨境電商營(yíng)銷日歷
《2024年全球消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)——美國(guó)篇》
《2024TikTok出海達(dá)人營(yíng)銷白皮書(shū)》
《Coupang自注冊(cè)指南》
《eMAG知識(shí)百科》
《TikTok官方運(yùn)營(yíng)干貨合集》
《韓國(guó)節(jié)日營(yíng)銷指南》
《開(kāi)店大全-全球合集》
通過(guò)ESG入駐平臺(tái),您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營(yíng)實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營(yíng)提效資源福利
平臺(tái)官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問(wèn)

平臺(tái)顧問(wèn)

平臺(tái)顧問(wèn) 平臺(tái)顧問(wèn)

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營(yíng)銷日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)還對(duì)營(yíng)銷關(guān)鍵市場(chǎng)、選品輔以說(shuō)明,讓你的365天安排的明明白白!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺(tái)干貨】eMAG知識(shí)百科
涵蓋從開(kāi)店到大賣6個(gè)板塊:開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營(yíng)必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營(yíng)指南(市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國(guó)coupang平臺(tái)自注冊(cè)指南
韓國(guó)Coupang電商平臺(tái)從注冊(cè)準(zhǔn)備、提交申請(qǐng)到完成注冊(cè),開(kāi)店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺(tái)的核心信息,包括平臺(tái)精煉簡(jiǎn)介、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國(guó)電商節(jié)日營(yíng)銷指南
10+韓國(guó)電商重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長(zhǎng);8大節(jié)日營(yíng)銷技巧輕松撬動(dòng)大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺(tái),詳細(xì)解讀優(yōu)勢(shì)、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取