Lazada選品思維解析，教你怎樣快速打造爆款-ESG跨境

一. Lazada站內(nèi)選品策略

1.店鋪經(jīng)營(yíng)，5點(diǎn)必須做好考慮

01. 市場(chǎng)需求、產(chǎn)品定位（數(shù)據(jù)是前提）

02. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（是否大概率做起來(lái)的產(chǎn)品？）

03. 你對(duì)產(chǎn)品有多深的了解，你的優(yōu)勢(shì)在哪？

04. 貨源哪里來(lái)？（自有貨？采購(gòu)代發(fā)？穩(wěn)定/應(yīng)季/價(jià)格）

05. 產(chǎn)品利潤(rùn)如何？（短中長(zhǎng)期，天花板在哪？）

店鋪運(yùn)營(yíng)全鏈路

2.選品定位”站內(nèi)為主，站外為輔”

選擇平臺(tái) 熟悉平臺(tái) 選品定位 店鋪運(yùn)營(yíng) 品牌運(yùn)營(yíng)

市場(chǎng)+產(chǎn)品+價(jià)格

商品+工具+推廣等

粉絲+品牌效應(yīng)

嘗試多年五花八門(mén)的選品方式

“站內(nèi)為主，站外為輔”的選品方式

再根據(jù)不同國(guó)家站點(diǎn)、市場(chǎng)特色風(fēng)格化垂直選品。

店鋪快速起步！唯有綜合選品+爆款思維；唯有綜合能力+品牌意識(shí)；離不開(kāi)：投入產(chǎn)出比店鋪長(zhǎng)期增長(zhǎng)！

3.鋪貨模式VS精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

擁有店鋪只是基礎(chǔ)，核心在于產(chǎn)品，不然再多賬號(hào)也是徒勞

4.Lazada選品四大維度

記住選品的概念：選擇我們大概率能夠做起來(lái)的產(chǎn)品

大部分賣家——盲目選品

跟風(fēng)鋪貨、囤貨，賠個(gè)精光

不撞南墻不回頭，死磕到底

被迫或主動(dòng)離場(chǎng)，周而復(fù)始

分站點(diǎn)選品、搜索關(guān)鍵詞、類目數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品總數(shù)、銷量(評(píng)價(jià))情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、價(jià)格分布、賣家分布、市場(chǎng)特點(diǎn)等信息，深入挖掘分析細(xì)分類目競(jìng)爭(zhēng)較小、評(píng)價(jià)占比較高等綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品為目標(biāo)；

（懂產(chǎn)品？貨源優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)？自己興趣？覺(jué)得？還是符合選品數(shù)據(jù)）

研究分析標(biāo)桿店鋪，絕不是照搬不是抄，不然依舊無(wú)流量無(wú)訂單，甚至侵權(quán)封店

店鋪裝修、產(chǎn)品主圖、詳情特點(diǎn)、優(yōu)惠券設(shè)置等

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品類型，對(duì)于我們拓展產(chǎn)品線以及把握流行趨勢(shì)很有幫助

例：標(biāo)題謹(jǐn)慎抄（大賣是綜合運(yùn)營(yíng)起來(lái)的，研究發(fā)現(xiàn)大部分大賣標(biāo)題寫(xiě)的并不是太優(yōu)秀）

速賣通、Wish爆款、亞馬遜best seller、Shopee周報(bào)或其他選品工具數(shù)據(jù)

大部分工具選品維度是基于產(chǎn)品銷量情況(銷量是結(jié)果)來(lái)分析，還有消費(fèi)需求、平臺(tái)趨勢(shì)、排名規(guī)則等綜合分析，為什么能成為熱銷款和排名靠前？

Facebook，Twitter等出現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品(例如今年的兔耳朵

帽子)，社交媒體的傳播是驚人的，瞬間起來(lái)的大賣家比比皆是；

1、數(shù)據(jù)選品是前提，也是大概率成功的選品策略（但結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)才更容易成功）

2、不要過(guò)于依賴工具選品，同時(shí)也要相信自己的思路、還要不斷去尋找和嘗試驗(yàn)證

3、花更多的時(shí)間去研究自己選擇的產(chǎn)品價(jià)值，讓我們的產(chǎn)品與眾不用.堅(jiān)持測(cè)款 流量數(shù)據(jù) 加大力度 低價(jià)引流轉(zhuǎn)化(工具協(xié)同作戰(zhàn))

0單突破是起點(diǎn)，爆款打造才能上正軌！

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