Lazada和愛奇藝探索互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展新模式-ESG跨境

直播電商將是賣家營銷的新模式。

_{薇薇安·王（Vivian Wang，愛奇藝首席營銷官）和瑪麗·周（Mary Zhou，Lazada負責人）}

在過去的八個月中，我們已經(jīng)看到許多品牌在線上發(fā)布內容、產(chǎn)品和服務，希望借此在疫情期間更好地與用戶進行互動。

與線下活動相比，線上虛擬發(fā)布會雖然花費的時間和資源更少，但并不是一件易事。要知道，如果觀眾對你的內容不滿意，他們便會立刻點擊鼠標、離開直播間。

值得注意的是，當今的線上虛擬世界充滿了各種機遇，人們不再受到地理位置的束縛，而且大量的線上分析工具讓營銷更加精準和人性化。

Lazada成立于2012年，靠電商平臺起家，盡管現(xiàn)在電商業(yè)務仍然保持優(yōu)勢地位，但業(yè)務已經(jīng)擴展到直播和娛樂領域。

LazLive便是Lazada旗下的一款實時流媒體App，是Lazada電商平臺貫徹“購物者娛樂”策略的核心部分。將電商零售和娛樂結合起來，用戶可以在網(wǎng)上購物時觀看娛樂節(jié)目、玩游戲以及創(chuàng)建屬于自己的內容，而賣家和品牌商則可以進行線上銷售、錄制視頻以及舉辦直播會議，直接與消費者進行溝通和交流。

Lazada于去年三月舉辦的“邊看邊買”時裝秀上對LazLive進行了測試，對于時裝秀上模特展示的商品，觀眾都可以事實進行購買。本次展覽囊括了本土設計師和國際品牌，在馬來西亞、菲律賓和泰國吸引了超過30萬的觀看次數(shù)。

在疫情期間，LazLive使用量激增，僅在四月份，該App新注冊用戶數(shù)就猛增了70％。

LazLive的功能并沒有限制在商品交易上。在社交隔離特殊時期，這款App能夠幫助人們保持彼此的聯(lián)系。今年4月，Lazada邀請了菲律賓模特和視頻博主Mimiyuuuh主持了《Sing It !》，這是一檔真人秀歌唱節(jié)目，總共有8集，由當?shù)孛吮硌萘餍懈枨?，最后一集總決賽吸引了高達15.8萬人次觀看。

消費者的高參與度源于Lazada對營銷渠道的重新思考。

正如Lazada首席營銷官瑪麗·周指出的那樣，Lazada營銷團隊一直在“與我們的產(chǎn)品團隊進行合作，為的是不斷實現(xiàn)更多更強的拓展功能、打造引領消費者參與的IP?！?/p>

過去，品牌商發(fā)布產(chǎn)品之后，再通過不同的銷售和營銷渠道來進行推廣。現(xiàn)在，這一過程變得更加順暢，營銷部門與企業(yè)各個內部團隊緊密合作，以客戶體驗為中心不斷提出綜合解決方案。

隨著品牌商紛紛進行線上營銷，未來發(fā)展也成為商家不得不考慮的新問題。當疫情結束之后，人們不再居家隔離，期間所培養(yǎng)起來的消費習慣是否會發(fā)生變化？

“疫情期間，賣家和消費者都紛紛轉向互聯(lián)網(wǎng)。消費者使用線上娛樂、線上社交以及線上購物。我相信養(yǎng)成的這些互聯(lián)網(wǎng)習慣是不可逆轉的，”愛奇藝首席營銷官薇薇安·王如是說。

在未來，消費者將處在這樣一種狀態(tài)之中，只要人們隨身帶著手機，品牌商和消費者便會無時無刻進行著互動。

亞洲是一個將這種互動狀態(tài)發(fā)揮到極致的地區(qū)。亞洲是一個互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最多的地區(qū)。相對于美國和歐洲，亞洲消費者更有可能參與線上活動和線上發(fā)布會，并進行購買。

愛奇藝的真人秀節(jié)目《潮流合伙人》是這種線上線下切換模式的終極表現(xiàn)。

在節(jié)目中，四名中國藝人受命在東京經(jīng)營一家時裝店。

觀眾不僅可以使用VR功能觀看節(jié)目，還可以利用AI雷達功能來識別節(jié)目中的服裝和配飾。如果其中一件衣服或配件吸引了觀眾的眼球，觀眾便可以通過商品鏈接進行直接購買。憑借著節(jié)目的高人氣，該節(jié)目組隨后還在上海成立了一家快閃店，出售以“潮流合伙人”（FOURTRY）為主題的服裝和配飾，以及在節(jié)目中出鏡的宜家特別版家具和家庭用品系列。

這種線上線下融合也出現(xiàn)在了《青春有你2》節(jié)目中，一群女選手克服種種挑戰(zhàn)，最終成為出道“偶像”。自2020年3月發(fā)布以來，該節(jié)目已經(jīng)獲得了千萬海外觀看次數(shù)。

當觀眾在愛奇藝App上觀看節(jié)目時，還可以使用其提供的視頻工具僅觀看自己喜歡的參賽選手，或者在給喜歡的參賽選手微信點贊、評論，為他們加油打call。

在上海的街道上，經(jīng)常會遇到一個巨大的廣告牌，上面展示著這些綜藝節(jié)目的參賽選手，粉絲還可以掃碼或掃描喜歡的藝人進行投票。

節(jié)目中出現(xiàn)的20多個品牌贊助商也采用了各種各樣的營銷策略。其中一個是牙膏贊助商，愛奇藝便讓一名參賽選手穿上牙膏式樣的服裝，在10秒的廣告時間進行跳舞。

一家護膚贊助商的營銷模式是，呼吁觀眾關注其微信公眾號，為推文點贊以及錄制音頻消息來為參賽選手加油。

這些贊助商的營銷模式看起來可能截然不同，但核心是讓客戶有機會與節(jié)目參賽選手進行互動。年輕人不喜歡被說教，他們希望找到自己喜歡的東西，進行一種雙向的交流，而不是自上而下的交流。”薇薇安說道。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶信息很容易被拿來作為分析的數(shù)據(jù)，這無可厚非。但疫情或許可以讓賣家后退一步，找到與客戶互動的新方法，這些方法不僅在疫情期間有效，在未來也能夠得到消費者的信任。

_{（翻譯：跨境眼Leo）}

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