lazada本土店定價(jià)格式是什么？技巧有哪些？-ESG跨境

Lazada店鋪運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，相互影響的，大家首先需要按照流程去操作，同時(shí)還需要使用一些技巧去提升運(yùn)營(yíng)效果，比如說(shuō)需要知道lazada本土店定價(jià)格式是什么？

公式一般大的系統(tǒng)就是：

不含利潤(rùn)成本=（出廠價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)）/（1-4%-2%-0.3%）+國(guó)際運(yùn)費(fèi)

4%指平臺(tái)抽傭

2%指稅費(fèi)

0.3%指提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)（支付寶是0.3%，P卡是2%）

此處是不含最后一段物流費(fèi)的，一般最后一段物流都是買家承擔(dān)

lazada定價(jià)技巧

1.參考市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品:在推新產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)我們的產(chǎn)品價(jià)格有足夠的優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們會(huì)有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量?jī)A斜，讓更多的買家可以購(gòu)買訂單。因此，有必要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。作為L(zhǎng)azada賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種:

Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:跟蹤同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及其他與定價(jià)相關(guān)的因素。

類似平臺(tái)站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(shopee，tiki，tokopedia等):查查其他像Lazada這樣的店鋪。找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的定價(jià)趨勢(shì)。

本地(實(shí)體店):如有可能，請(qǐng)了解你所針對(duì)的產(chǎn)品中實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及你所銷售的區(qū)域。

2.預(yù)留足夠的折扣空間:包括銷售價(jià)格和促銷價(jià)格之間的降價(jià)比例，也包括劃線價(jià)格和銷售價(jià)格之間的降價(jià)比例。這也是賣家用來(lái)宣傳的一個(gè)方法。產(chǎn)品價(jià)格以這種形式顯示在促銷頁(yè)面或主畫(huà)面上。這種直觀減法的表達(dá)，可以在一定程度上增強(qiáng)“降價(jià)”的力度和效果。產(chǎn)品的降價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的利潤(rùn)，所以定價(jià)時(shí)要提前考慮清楚產(chǎn)品的降價(jià)空間。

3.熟練使用定價(jià)表:如果你是做鋪貨的，每天都有很多產(chǎn)品上架。在這種情況下，您需要使用定價(jià)表工具，它實(shí)際上是一個(gè)基于費(fèi)率表和公式的一個(gè)定價(jià)模板。

在Lazada本土店鋪里，有很多地方要考慮產(chǎn)品價(jià)格，買家支付費(fèi)用，賣家折扣，平臺(tái)支付費(fèi)用，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+終端運(yùn)費(fèi)，匯率。

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