wish平臺(tái)打造爆款方法全揭秘-ESG跨境

的爆款打造是Wish賣(mài)家時(shí)刻關(guān)注的問(wèn)題，wish爆款一旦在自己的wish店鋪中出現(xiàn)，那么隨之帶來(lái)的是火爆的流量，粉絲，出單量，直接影響到整個(gè)wish店鋪的走向，那么打造爆款的方法是怎么樣的呢?

Wish打造爆款，核心在于用戶，從店鋪的角度來(lái)說(shuō)就是流量，那么wish的流量要怎么獲取呢?

Wish流量獲取

wish自然推送流量：

①Tags的匹配度：抄爆款和行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)品中，wish添加的精準(zhǔn)標(biāo)簽詞;找到wish真正的精準(zhǔn)的定位群組的標(biāo)簽詞;

②過(guò)去門(mén)店的銷售主特征：設(shè)計(jì)好用戶畫(huà)像;

③在特定特征人群內(nèi)的高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率，定位精準(zhǔn)特征人群，拉高自然流量的兩大因素;

④關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組競(jìng)爭(zhēng)力度：引流款提高首圖和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力度;

PB廣告流量：

新品設(shè)計(jì)好首圖、價(jià)格區(qū)間、附圖故事、描述對(duì)話后，投入PB廣告流量;

作用：

①測(cè)試首圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率;

②測(cè)試關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度;

③PB加快產(chǎn)品審核進(jìn)度;

④用PB流量帶動(dòng)wish自然推送流量;

⑤PB的轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊，會(huì)計(jì)入產(chǎn)品特征，可以幫wish快速定位產(chǎn)品;

了解了這些之后，店鋪的流量會(huì)變的更多，會(huì)有一定的流量基數(shù)。那么接下來(lái)我們就從流量出發(fā)，看看價(jià)格怎么優(yōu)化。

價(jià)格優(yōu)化：

同款價(jià)格分類：高、中、低;每種價(jià)格定位，附圖和描述的內(nèi)容都不同;

同款價(jià)格彈性分析：

①價(jià)格銷售臨界點(diǎn)：wish抓取海量同款價(jià)格，找到此商品能賣(mài)得動(dòng)的價(jià)格，也叫價(jià)格彈性分析;

②鎖定一種人群討好：全店引流款價(jià)格定位都要鎖定這個(gè)人群的消費(fèi)能力;

③混亂價(jià)格感知(禮品、組合、套款)：找感覺(jué)貴的禮品贈(zèng)送，禮品比用戶買(mǎi)的東西還貴;讓用戶驚喜，占便宜的感覺(jué);

引流款價(jià)格優(yōu)化的技巧：通過(guò)對(duì)價(jià)格由低到高，再由高到低的調(diào)整過(guò)程，讓wish抓取在不同價(jià)格段收藏、加入wishes的買(mǎi)家信息，在產(chǎn)品降價(jià)時(shí)wish會(huì)自動(dòng)通知用戶，幫我們勾引用戶下單;可分為四個(gè)價(jià)格段，每周價(jià)格調(diào)整2-3次，wish也會(huì)通知買(mǎi)家2-3次;

提高轉(zhuǎn)化率的核心優(yōu)化技巧：商品的轉(zhuǎn)化率影響下一個(gè)流量入口的核心權(quán)重;

最后著重看看用戶怎么定位。

用戶定位公式：

(1)老客戶=客戶群體*每月復(fù)購(gòu)率(老客戶每月的平均訂單數(shù)量);

(2)新客戶=老客戶*裂變率(裂變率可以維持在1-1.5.就是不錯(cuò)的數(shù)據(jù));

(3)粉絲=老客戶*社交媒體關(guān)注度(FB、等平臺(tái)對(duì)新品上架的關(guān)注度、點(diǎn)擊率、購(gòu)買(mǎi)率);

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