wish產(chǎn)品定價策略分析-ESG跨境

產(chǎn)品‘定價’這事兒，還真是個大學(xué)問。定價高了，容易嚇跑買家，沒有銷量沒有曝光，而定價低了，利潤空間狹小。真是讓人為難，其實不管運營哪一平臺的電商，‘定價’這事兒吧，還真是個大學(xué)問。

影響定價的因素

影響定價的因素有很多，特別是對于資金不是很充足的賣家來說，這些因素會考慮的更多，相反的，如果你資金雄厚，這些問題都不成問題。

1.市場因素

市場因素這塊，市場供需對產(chǎn)品的影響較為明顯，當(dāng)一款新產(chǎn)品突然一夜成爆款之后，瘋狂的推崇容易導(dǎo)致的一個結(jié)果就是供不應(yīng)求，物以稀為貴，如果你有貨源，那么價格自然可以定高一些。然而隨著新產(chǎn)品上市一段時間之后，涌入的各種商家也會開始大量鋪貨，這時候給買家的選擇就顯得多樣，利潤被稀釋之后，自然而然的價格也會隨之下降。

電商的運營中，一般都有專門的選品人員，這樣的結(jié)果就是各行各業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，當(dāng)一款與爆款功能等都相似的新產(chǎn)品出現(xiàn)時，爆款對于買家的吸引力自然也就下降，降價也在情理之中。

2.競爭對手的價格

當(dāng)然無論是哪一款產(chǎn)品，Wish平臺上在售的賣家也是不計其數(shù)，賣家間有時候需要有更多的了解，知己知彼，良性競爭，很多時候，定價都會根據(jù)競爭對手的價格作為參考。

3.產(chǎn)品成本

銷售的目的當(dāng)然是盈利，畢竟不是慈善家，利潤這個指標(biāo)想必大家都是很重視的。

與利潤息息相關(guān)的就是產(chǎn)品成本，產(chǎn)品定價，產(chǎn)品銷量，三者有著密切的聯(lián)系。

4.平臺成本

Wish平臺不像需要支付平臺月租，但是Wish會收取15%的傭金，最好的方式就是把這筆傭金費用計入產(chǎn)品定價上，轉(zhuǎn)嫁給買家分?jǐn)偂?/p>

5.生產(chǎn)成本

一般來說，大多賣家都沒有自己的工廠，只能找代工廠，或者直接找成品，這時候耗費的采購成本以及運輸成本等費用，也是產(chǎn)品定價的重要參考指標(biāo)。

6.其他因素

如果是企業(yè)入駐Wish，就不得不考量預(yù)期利潤以及品牌定位了，對自己產(chǎn)品的前景以及利潤做出合理的預(yù)估，根據(jù)品牌定位，設(shè)置不同的定價，這些都是企業(yè)產(chǎn)品定價需要做的。而Wish平臺的絕大多數(shù)個人賣家也不能忽略利潤預(yù)估以及品牌意識，除此之外，做些適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，根據(jù)不同地區(qū)的消費者習(xí)慣給出不同定價，會有不一樣的效果。綜上所述，影響產(chǎn)品定價的因素還是多種多樣的，需要多留意的是，了解行情，賣家間相互比價，第三方數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站可以看到賣家定價，這些信息也很透明，還是有參考價值的。

當(dāng)然了，除了這些因素會影響產(chǎn)品的定價之外，還有一些只想賺快錢做短期買賣的賣家，會為了沖銷量而拼命拉低價格；另外就是剛起步的賣家也會用定低價的模式，吸引流量，吸引顧客。

一般定價公式

Wish產(chǎn)品定價參考公式“”

售價=（成本+重量*運費系數(shù)）/（0.85-毛利系數(shù)）

最低定價

換句話說，你在產(chǎn)品定價之前，要先確認(rèn)產(chǎn)品定位，清楚發(fā)生哪些費用：

1.Wish收取15%的傭金（運費也會收?。?/p>

2.你的渠道一般會收取1%的手續(xù)費

3.考慮到退款率，新手參考退款率要在10%以上

那么這樣也就可以計算你的價格了，其中耗用掉的費用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本）=26%，所以你的產(chǎn)品利潤點不能低于26%，如果你有信心可以控制好店鋪的退款率降到10%以下，那么你的利潤下限空間為16%-26%。

那么你的產(chǎn)品最低售價=（產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運費平攤）/（1-16%到26%之間）

注：以上算下來你的毛利潤最好是要20%以上。

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