Wish賣家在PB階段的常見(jiàn)問(wèn)題-ESG跨境

平臺(tái)上的賣家都在尋找在平臺(tái)上搶占流量先機(jī)的方法，其中PB流量的投放是大家必須要做的事情。但很多賣家總也會(huì)遇到很多千奇百怪的操作疑問(wèn)，比如新款階段不出單，或者出單率太低，在持續(xù)投入PB一段時(shí)間后，PB費(fèi)用過(guò)高，收支不平衡等等。匯總了一些賣家在PB新產(chǎn)品期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期常遇到的難題，下面就一起來(lái)看看吧。

PB階段的賣家常見(jiàn)問(wèn)題：

Question 1

新產(chǎn)品階段：預(yù)算不足，導(dǎo)致無(wú)法轉(zhuǎn)化的流量。

表現(xiàn)情況：新產(chǎn)品的出單率低。

Question 2

新產(chǎn)品階段：流量充足，但轉(zhuǎn)化率低。

表現(xiàn)情況：錢照樣燒但就是不出單。

Question 3

成長(zhǎng)階段：出單不錯(cuò)，但是花費(fèi)較高。

表現(xiàn)情況：PB比例過(guò)高。

Question 4

成長(zhǎng)階段：花費(fèi)比還可以，但GMV下降了。

表現(xiàn)情況：未達(dá)到收支平衡點(diǎn)。

Question 5

成熟階段：費(fèi)用比率很低，但是GMV并沒(méi)有增長(zhǎng)。

表現(xiàn)情況：達(dá)到瓶頸期。

事實(shí)上，通常造成流量不足的原因有兩個(gè)：

第一個(gè)原因：預(yù)算不足導(dǎo)致的流量不足

因?yàn)轭A(yù)算不足，導(dǎo)致賣家即使購(gòu)買到了一定流量，但這部分流量不足以轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單，建議賣家給足預(yù)算，買到足夠的流量來(lái)轉(zhuǎn)化訂單(如果轉(zhuǎn)化訂單需要10000流量，則預(yù)算必須足夠購(gòu)買10000流量)。

第二個(gè)原因：產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

盡管賣家設(shè)定的預(yù)算購(gòu)買的流量至少足以轉(zhuǎn)化一個(gè)訂單，但實(shí)際花費(fèi)卻很少，即賣家口中的“錢不出去”，針對(duì)這種情況，建議賣家可以從分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力入手。

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