Wish大數(shù)據(jù)：2019上半年的選品指導(dǎo)大發(fā)布！-ESG跨境

今天為大家分享最新的平臺現(xiàn)狀、關(guān)鍵政策、運(yùn)營注意事項，當(dāng)然，還有最受關(guān)注的Wish平臺品類數(shù)據(jù)。

1.最新市場發(fā)展資訊

2018年，Wish迎來了大發(fā)展的一年，Wish APP月均同比下載量提升了超過50%，覆蓋了80%的歐美國家。以巴西為代表的新興國家市場的迅速崛起，也給平臺商戶們帶來了新的發(fā)展機(jī)遇；瑞典VAT問題的有效解決、更加規(guī)范嚴(yán)格的政策升級，繼續(xù)為商戶們提供公平公正、規(guī)范健康的運(yùn)營環(huán)境。

2019年一季度至今，美國、法國、德國、英國、巴西繼續(xù)作為Wish平臺最大的5個國家市場持續(xù)發(fā)展。以美國、加拿大、墨西哥組成的北美市場和以德國、法國、英國、意大利、瑞士為代表的西歐市場是Wish平臺最大的兩個區(qū)域市場，GMV占比呈現(xiàn)出絕對優(yōu)勢。而澳大利亞市場，巴西為代表的南美洲市場，瑞典、丹麥、挪威等組成的北歐市場，捷克、奧地利、匈牙利等為代表的東歐市場在2019年一季度也呈現(xiàn)出了明顯的快速發(fā)展。

2019年選品，數(shù)據(jù)透視

【寫在前面的話】

下文所提及的增減變化均為占比變化，而非實際GMV數(shù)值的變化，Wish平臺上的各大品類均保持持續(xù)的增長發(fā)展趨勢。

透視2018年的品類數(shù)據(jù)

2018年上半年，Wish平臺Fashion（時尚品類）、Gadgets（3C消費(fèi)電子）、Accessories（配飾配件）、Home Decor（家居用品）、Hobbies（興趣愛好）等是平臺GMV占比最高的5個品類，而這5大品類，在2018年上半年表現(xiàn)出不同的發(fā)展趨勢：

在1-5月的春夏季，時尚品類的GMV占比持續(xù)上升，而家居家裝品類的占比呈現(xiàn)一定的下滑趨勢；

從6月開始，3C消費(fèi)電子、家居家裝明顯上升，而時尚品類則明顯占比下降；整個上半年，興趣愛好品類的GMV占比都是穩(wěn)中有升的。

細(xì)化至更多品類、拓展到更長的時間區(qū)間：

相較于第一季度，2018年第二季度Shoes（鞋靴品類）、Automotive（汽配品類）、Fashion（時尚品類）、Hobbies（興趣愛好）等品類的GMV占比呈現(xiàn)上升趨勢，尤其是Shoes（鞋靴品類），GMV占比增長了超過20%；

2018年二季度，Baby&kids（嬰幼兒用品），Home decor（家居用品），Make up&beauty（美妝品類），Wallets&bags（包）等品類的GMV占比出現(xiàn)下滑。

相較于二季度，2018年三季度，各品類GMV占比的變化不大，較為明顯的是，F(xiàn)ashion（時尚品類）的GMV占比小幅下滑，Gadgets（3C消費(fèi)電子）、Hobbies（興趣愛好）、Home decor（家居用品）等保持平穩(wěn)上升的趨勢。

透過2018年的主要品類GMV的占比變化，可以看出：

2018年，整體看來：

二季度，鞋靴、時尚服裝、汽配用品、興趣愛好等，相較而言會呈現(xiàn)出更好的發(fā)展趨勢；

三季度，3C消費(fèi)電子、家居用品、手機(jī)配件等會有小幅增長。

2019的選品指導(dǎo)

從2018年的品類數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，3C消費(fèi)電子、興趣愛好等品類可能會在二季度、三季度呈現(xiàn)更好的增長發(fā)展，這兩個品類也是Wish平臺的重點大品類，已經(jīng)有很多商戶開展運(yùn)營。

3C消費(fèi)電子

在2018年，藍(lán)牙無線設(shè)備，無人機(jī)，閃存等產(chǎn)品在第二季度、第三季度都表現(xiàn)出了良好的增長趨勢，而耳機(jī)，移動電源等在第二季度銷售旺盛，LED燈，空氣加濕器在第三季度銷售較旺。

以上都有可能是2019年第二、三季度潛在的熱賣產(chǎn)品，而同比2018年1-2月的銷售數(shù)據(jù)，藍(lán)牙及無線配件、耳機(jī)、LED燈等3C消費(fèi)電子產(chǎn)品，已經(jīng)表現(xiàn)出了優(yōu)于2018年的銷售表現(xiàn)。其中，監(jiān)控攝像頭、家庭影院系統(tǒng)、運(yùn)動傳感器等也是值得關(guān)注的2019年潛在熱賣的新品。

興趣愛好

在2018年，偏武器類的興趣產(chǎn)品、各類型頭盔產(chǎn)品在一季度增長較快，而隨著氣候變暖、溫度上升，戶外野營用品、煙草配件、垂釣用具、園藝產(chǎn)品等在二季度明顯增長，健身器材、寵物玩具等在三季度增長較快。

除了上述的產(chǎn)品外，2019年1-2月，煙草相關(guān)的配件、刀具、DIY產(chǎn)品、收藏玩具等都已經(jīng)表現(xiàn)出了較好的同比增長，GMV占比同比明顯提升。隨著季節(jié)變化、氣溫上升，園藝類產(chǎn)品及戶外產(chǎn)品的增長也將非?？捎^。

流量：2019年產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵！

Wish平臺上已經(jīng)有了眾多的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品也呈現(xiàn)出了不同的競爭情況。

對于產(chǎn)品較多、銷售商戶較多的競爭較為激烈的產(chǎn)品，各位商戶更需要專注于產(chǎn)品本身，積極使用ProductBoost進(jìn)行產(chǎn)品流量加持，同時對于合適的產(chǎn)品，及時加入Wish Express海外倉、FBW海外倉，獲取更多平臺流量支持的同時，憑借優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)脫穎而出。

對于有一定需求量且競爭不是很激烈的產(chǎn)品，提前搶占市場份額是更為緊迫的要求，占據(jù)更多的流量也就占據(jù)了更多的市場，此時，ProductBoost產(chǎn)品引流的工作同樣不容忽視。

綜合平臺眾多店鋪的運(yùn)營數(shù)據(jù)，Wish發(fā)現(xiàn)，店鋪GMV與ProductBoost投入呈正相關(guān)的關(guān)系，GMV越高，店鋪投入在PB上的花費(fèi)也越多，更高的GMV意味著更多資金可用于PB，但更重要的是，更高的GMV需要更多的PB引來更多的流量支持。

ProductBoost的產(chǎn)品引流的作用不僅僅體現(xiàn)在PB活動期間，一次成功的PB活動的引流效果，更可以持續(xù)到活動結(jié)束后的一段時間，持續(xù)為產(chǎn)品帶來有效流量，產(chǎn)品的成交總額在PB活動后依然可以穩(wěn)定保持在較高水平！

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