歐洲市場如何做好品牌本地化運營？-ESG跨境

2015年11月28日，由跨境電商新媒體雨果網(wǎng)和ESG集團聯(lián)合主辦的“雨果論壇NO.10”在福州海峽國際會展中心5號館圓滿落幕。此次論壇圍繞著”跨境電商瘋狂旺季”的主題，幫助賣家更好地應(yīng)對歲末瘋狂的旺季， ESG集團中國區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Christine作為分享嘉賓，對歐州市場本地化運營進行了剖析，以下是Christine的精彩演講。

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型做電商，歐洲市場已是必然選擇

隨著世界經(jīng)濟的變化，以及人才成本的不斷增加，中國傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨著更為激烈的競爭和巨大壓力，利潤的日趨薄弱甚至已無利潤可言。若選擇走傳統(tǒng)貿(mào)易出口的道路，冗長的交易鏈條會造成當(dāng)?shù)貎r格升高及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品有限供應(yīng)等一系列問題。反之選擇跨境電商，則可以很好的解決這些問題。舉個例子，如果你住在馬來西亞柔佛，那你就沒法買到剛上市（或者在手機上市一個月內(nèi)）的小米手機，但你可以在電商平臺上進行購買。

說起跨境電商，大家都會想到涌入歐洲市場，為什么是歐洲？Christine表示，歐洲國家雖小，近年來整體經(jīng)濟不容樂觀，失業(yè)人口也與日俱增，但恰逢這些因素造就了歐美電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。因為通過跨境電商，他們可以快速的買到便宜且合適的物品，而且相對來說競爭會較低。所以，做跨境電商，往往要考量的不是市場有多大，而是市場的競爭有多大。一個小國家，如果你能比別人搶先一步進入并找到立足點，也能獲得高利潤。

但說起歐洲，它并不是真正意義上的‘統(tǒng)一的歐洲’， 它是一個集合了不同的語言、法律、消費行為、文化習(xí)俗、支付偏好和不同貨幣的松散國家組織。要在這一系列歐洲國家中獲得強大的立足點也必須做到本土化。中國制造企業(yè)進駐到歐洲做自己的品牌又談何容易？沒有懂歐洲市場的人才，也沒有熟知的運營渠道和本地資源等，這些都是大家要去思考的問題。

品牌如何本地化運營

如何去解決這些問題做到品牌本地化運營？Christine表示，目前主要有三種解決方案：一種是M2C整體解決方案，例如小米和一加等品牌的模式；一種是通過Amazon、eBay以及Wish等全球各大電商平臺進行產(chǎn)品的銷售，在獲得利潤的同時提升產(chǎn)品的知名度；另外一種方法是尋找更多的本地化銷售渠道，例如BestBuy，Staples等本地化知名商超，讓他們直接銷售你的產(chǎn)品，這樣也能夠快速的讓當(dāng)?shù)氐南M者認(rèn)識到并且購買你的品牌。

Christine以ESG的合作伙伴3Doodler為例，講述了一個不到20人的團隊，以品牌的模式實現(xiàn)年銷售額5000萬美金的故事，奇跡從來都不是憑空而來的，從成功的眾籌到B2C官網(wǎng)建立，到全球本地化銷售。他們運用高效的支付及物流渠道，線上媒體的推廣，讓其在全球的知名度得到了迅速的提升,創(chuàng)造出了驚人的銷售奇跡，為什么會這么成功？因為3Doodler把所有重心放在了產(chǎn)品的研發(fā)上，專心的將產(chǎn)品做到極致化。其他的工作則由ESG全程操控。 由此Christine介紹到，ESG擁有全球首創(chuàng)的整體電商解決方案，助力企業(yè)拓展海外市場，提升品牌競爭力，增加在線銷售額。目前服務(wù)的品牌包括美圖、飛利浦、Skype、億覓、以及Zeuse等全球知名企業(yè)。

同時Christine還提到了ESG集團的另外一個服務(wù)“WE+”，作為連接全球跨境電商目標(biāo)市場與賣家之間的橋梁，WE+可以幫助中國跨境電商賣家優(yōu)先入駐全球各大電商平臺、并提供平臺培訓(xùn)、訂單管理、物流解決方案、平臺專屬促銷資源、支付優(yōu)惠以及金融服務(wù)等一系列增值服務(wù)，降低賣家進入海外市場的門檻，能夠以最快的速度實現(xiàn)銷量的提升。

最后，Christine表示，ESG在海外精耕細(xì)作了13年，這13年一直專注自己的領(lǐng)域，從未改變過方向，ESG希望可以借用其豐富的跨境電商經(jīng)驗及資源，把中國制造以品牌的方式帶去世界各地，幫助大家貨銷全球！

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