在線銷售時(shí)處理價(jià)格戰(zhàn)的技巧-Bukalapak-ESG跨境

或許你聽過這樣的道理：“越便宜，越賣，越能戰(zhàn)勝競爭對手?！笔聦?shí)上，如果許多在線賣家都遵循這個(gè)原則，那么發(fā)生的事情實(shí)際上會導(dǎo)致同一產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。

一般來說，價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生是因?yàn)橛幸环N產(chǎn)品受到追捧，并使賣家競相出售。然而，由于許多同類型的產(chǎn)品同時(shí)銷售，一些在線賣家也試圖通過提供更低的價(jià)格來吸引潛在買家的注意力。

那么，您是使用價(jià)格戰(zhàn)策略的在線賣家之一嗎？在線銷售時(shí)如何避免價(jià)格戰(zhàn)？來吧，讓我們回顧一下以下策略，以便您的在線業(yè)務(wù)發(fā)展過程能夠運(yùn)行得更健康。檢查下面！

如何避開價(jià)格戰(zhàn)

1.了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)

他說，不知道就不愛了。因此，在吸引潛在買家的注意力之前，您應(yīng)該首先確定自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

在你落入錯(cuò)誤的市場份額之前，誠實(shí)地做出判斷。記下您的業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢。然后專注于業(yè)務(wù)優(yōu)勢，設(shè)計(jì)宣傳媒體或進(jìn)行一些創(chuàng)新，以掩蓋和減少業(yè)務(wù)缺點(diǎn)。

2.增加產(chǎn)品價(jià)值

銷售相同產(chǎn)品的挑戰(zhàn)意味著要注意突出產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值。在評估了產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)之后，現(xiàn)在是增加產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候了。您可以從提高服務(wù)質(zhì)量、增加獎金、加快交貨、重新裝修產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)開始。

例如，您銷售嬰兒服裝。如果在市場上，類似的產(chǎn)品當(dāng)然會大量散落，形狀和材料完全相同。為了避免與競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)，您可以添加諸如“每購買兩雙嬰兒衣服免費(fèi)一雙襪子”之類的獎金。

通過為您的產(chǎn)品增加價(jià)值，客戶會覺得他們可以獲得比他們支付的更多的東西。通過做特殊捆綁，還可以在節(jié)假日等特殊時(shí)刻進(jìn)行優(yōu)化。因此，他們更有興趣選擇在您的攤位進(jìn)行交易。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新

再便宜的產(chǎn)品，如果質(zhì)量差，消費(fèi)者都舍不得買?，F(xiàn)在，試著開始創(chuàng)新，讓你的產(chǎn)品看起來比其他攤位上出售的同類產(chǎn)品更引人注目、更優(yōu)越。

這個(gè)技巧可以從給你的產(chǎn)品一點(diǎn)創(chuàng)意開始。例如，通過制作比競爭對手更引人注目的包裝。

您還可以在促銷技術(shù)中應(yīng)用創(chuàng)新。嘗試一些更具誘惑力和吸引買家的文案技巧。這可以通過更清晰的產(chǎn)品照片展示來實(shí)現(xiàn)，并提供明亮色彩的視覺效果，展示產(chǎn)品卓越的角度。

因此買家更容易消化您的產(chǎn)品描述和照片。請記住，產(chǎn)品照片看起來越好，買家對您的攤位就越有信心。

3. 建立關(guān)系和聲譽(yù)

需要與消費(fèi)者保持良好的關(guān)系，才能形成消費(fèi)者忠誠的態(tài)度。如果您想瞄準(zhǔn)忠誠的客戶，這可以通過為交易關(guān)系創(chuàng)建密集的交互來實(shí)現(xiàn)。

為了維護(hù)關(guān)系和聲譽(yù)，您可以在交易完成后利用聊天功能。例如，只是說感謝您在您的攤位購物或要求他們提供反饋和評分。

此外，您不應(yīng)忘記利用社交媒體趨勢。通過創(chuàng)建促銷和有趣的內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者與您的 lapak/企業(yè)帳戶保持互動。

這些步驟是與消費(fèi)者保持良好關(guān)系的一種方式。希望即使價(jià)格戰(zhàn)正在進(jìn)行，客戶也會更加忠誠并愿意繼續(xù)在您的攤位購物。此外，良好的人際關(guān)系也會增加信任并增加您的 lapak 的聲譽(yù)。

5.認(rèn)清市場需求

其實(shí)，只要你能以正確的方式理解和預(yù)防價(jià)格戰(zhàn)，你就不必害怕價(jià)格戰(zhàn)。

一個(gè)簡單但重要的技巧是市場需求研究。您開始認(rèn)識到當(dāng)前市場需要什么，以便銷售和促銷計(jì)劃能夠準(zhǔn)確無誤。

認(rèn)識到市場需求是贏得客戶購買您產(chǎn)品的心的一種方式。通過了解市場對您的產(chǎn)品的反應(yīng)以及競爭對手如何提供類似產(chǎn)品，您可以創(chuàng)建或開發(fā)您最好的產(chǎn)品。

此外，還要研究影響目標(biāo)市場和需求的因素，如人口統(tǒng)計(jì)、位置、潛在買家的習(xí)慣等。例如，兒童玩具業(yè)務(wù)。盡管營銷您的產(chǎn)品的目標(biāo)是父母，但您創(chuàng)建的促銷內(nèi)容將在設(shè)計(jì)、顏色選擇、使用的字體和交付方式方面反映兒童的世界。

但如果您從事蛋糕等食品行業(yè)，情況就不同了。通常，消費(fèi)者傾向于購買負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品。所以，盡量制作經(jīng)濟(jì)包裝的產(chǎn)品。然后，您所做的所有促銷活動都集中在經(jīng)濟(jì)方面和提供的價(jià)格上。

因此，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是市場上的普遍現(xiàn)象。通常，價(jià)格戰(zhàn)的影響會導(dǎo)致對多方需求的產(chǎn)品趨勢的競爭加劇。

如果到目前為止您一直在運(yùn)行它，最好開始徹底檢查該策略，因?yàn)樗⒉豢偸悄軒砝麧櫋ｉ_始關(guān)注上面的一些技巧，以便能夠在同類產(chǎn)品之間的快速競爭中生存和競爭。

想知道上面提到的在線銷售技巧嗎？讓我們加入 Bukalapak 社區(qū)在線課程。有很多關(guān)于與稱職的演講者在線銷售的材料。當(dāng)然，你也可以提高你的銷售技巧，讓攤位變得更加狡猾。點(diǎn)擊下方加入下一期在線課堂！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。