新上架的亞馬遜listing，如何在新品期進(jìn)行推廣運(yùn)營？-ESG跨境

對于新品，是有三個月的扶持期的，但是大部分流量基本都集中在前兩個星期，因此，如何快速精準(zhǔn)的打造產(chǎn)品是前期推廣的核心問題。對于運(yùn)營，我們一直遵循的原則是有曝光才有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才會有銷售額。在這里，前期運(yùn)營個人會著重于提高曝光量，從關(guān)鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。

一、關(guān)鍵詞

為了能夠增加自然搜索結(jié)果抓取的可能性，我們設(shè)置的關(guān)鍵詞要達(dá)到兩個要求：高搜索量、高匹配度。標(biāo)題中的關(guān)鍵詞在搜索中占有很大的比重。標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，輔助關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品特性類的在后。關(guān)于關(guān)鍵詞選詞這方面，賣家可以參考同類產(chǎn)品的賣家標(biāo)題，選取搜索量高的并且和自身商品特性匹配度高的詞，之后再進(jìn)行提煉。一般選詞的數(shù)量控制在30-50詞之間。

對于一個新上架的產(chǎn)品，沒有銷量沒有評論，排名靠后，所獲得的自然流量很少，這時就需要我們通過投放廣告來吸引站內(nèi)流量。在上，廣告分為自動廣告以及手動廣告。前期如果你不太清楚什么樣的廣告關(guān)鍵詞流量高、搜索量大，那么你可以先開自動廣告進(jìn)行調(diào)試，時間周期為一到兩周，然后根據(jù)自動廣告的數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告關(guān)鍵詞的選擇。注意避免使用大詞和與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高的詞，這些詞雖然會大大提高前期曝光量和瀏覽量，但轉(zhuǎn)化率不高，訂單量少，只是徒然增加了廣告成本。

三、促銷活動

是可以進(jìn)行站內(nèi)的促銷活動的，前期可以開啟站內(nèi)促銷，賣家可以對商品進(jìn)行一個折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠期限不用太長，設(shè)置為一個月即可。除此之外，賣家也可以在站外進(jìn)行推廣，比如在折扣平臺或者折扣論壇上進(jìn)行推廣，為產(chǎn)品獲取更多的流量。

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