新上架的亞馬遜listing，如何在新品期進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

對(duì)于新品，是有三個(gè)月的扶持期的，但是大部分流量基本都集中在前兩個(gè)星期，因此，如何快速精準(zhǔn)的打造產(chǎn)品是前期推廣的核心問(wèn)題。對(duì)于運(yùn)營(yíng)，我們一直遵循的原則是有曝光才有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才會(huì)有銷(xiāo)售額。在這里，前期運(yùn)營(yíng)個(gè)人會(huì)著重于提高曝光量，從關(guān)鍵詞、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面入手吸引更多的流量。

一、關(guān)鍵詞

為了能夠增加自然搜索結(jié)果抓取的可能性，我們?cè)O(shè)置的關(guān)鍵詞要達(dá)到兩個(gè)要求：高搜索量、高匹配度。標(biāo)題中的關(guān)鍵詞在搜索中占有很大的比重。標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，輔助關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品特性類(lèi)的在后。關(guān)于關(guān)鍵詞選詞這方面，賣(mài)家可以參考同類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家標(biāo)題，選取搜索量高的并且和自身商品特性匹配度高的詞，之后再進(jìn)行提煉。一般選詞的數(shù)量控制在30-50詞之間。

對(duì)于一個(gè)新上架的產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量沒(méi)有評(píng)論，排名靠后，所獲得的自然流量很少，這時(shí)就需要我們通過(guò)投放廣告來(lái)吸引站內(nèi)流量。在上，廣告分為自動(dòng)廣告以及手動(dòng)廣告。前期如果你不太清楚什么樣的廣告關(guān)鍵詞流量高、搜索量大，那么你可以先開(kāi)自動(dòng)廣告進(jìn)行調(diào)試，時(shí)間周期為一到兩周，然后根據(jù)自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告關(guān)鍵詞的選擇。注意避免使用大詞和與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高的詞，這些詞雖然會(huì)大大提高前期曝光量和瀏覽量，但轉(zhuǎn)化率不高，訂單量少，只是徒然增加了廣告成本。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)

是可以進(jìn)行站內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)的，前期可以開(kāi)啟站內(nèi)促銷(xiāo)，賣(mài)家可以對(duì)商品進(jìn)行一個(gè)折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠期限不用太長(zhǎng)，設(shè)置為一個(gè)月即可。除此之外，賣(mài)家也可以在站外進(jìn)行推廣，比如在折扣平臺(tái)或者折扣論壇上進(jìn)行推廣，為產(chǎn)品獲取更多的流量。

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