亞馬遜搜索引擎優(yōu)化:5大可見性提示-ESG跨境

這就給賣家如何提高產品的可發(fā)現性，從而在亞馬遜上保持可見性打上了一個問號。

也是遠成達FBA頭程關于理解因素的第一篇文章。

績效相關因素

1.銷售業(yè)績歷史

根據Feedvisor的亞馬遜SEO Playbook報告，在亞馬遜上銷售的賣家越多，他們的排名就越高。高銷售速度對亞馬遜非常有利，因此該算法將分析銷售結果，提高暢銷產品的排名。

隨著轉化率的提高和銷售速度的提高，賣家將會加速額外的銷售，并產生積極的客戶評價，推動飛輪效應。

如果賣家正在開發(fā)新產品，需要增加銷量，他們可以嘗試亞馬遜的點擊付費(PPC)活動，進行免費促銷或提供一定比例的折扣，并確保價格具有競爭力。

2.價格

賣家為他們的產品設定的價格可以極大地影響他們的轉化率和銷售業(yè)績。

賣家需要定期進行競爭分析，以了解他們的競爭對手(包括亞馬遜以外的)列出類似產品的價格。通過持續(xù)保持這種平衡，他們的轉化率應該會受到積極的影響，從而提高他們的有機排名。

3.產品可用性

產品的庫存歷史當然可以幫助確定任何給定產品搜索的產品排名。

賣家只能提價這么長時間，直到產品完全缺貨或銷售完全停止。一旦產品恢復庫存，商家的關鍵字排名需要恢復到價格上漲和庫存之前的水平。只要能夠及時產生銷售，產品在重新進貨后可以恢復到之前的排名。

雖然低庫存水平可以直接導致銷售下降和較低的轉化率，但庫存過剩會導致許多隱性支出。這些費用包括長期費用

倉儲費、報廢、貸款利息以及不投資新產品的替代成本。庫存水平不僅影響你的銷售，還會影響你的開支。

補充暢銷商品是一個很容易實現的過程，可以通過每周檢查銷售商銷售商品的前20%來估計他們在缺貨前需要訂購多少存貨。庫存耗盡意味著0%購買盒和沒有轉換。

4.產品圖片

盡管圖片并不是一個直接的、與性能相關的因素，但它們在點擊率和轉化率方面都發(fā)揮著至關重要的作用。通常，對于某個關鍵字，這些指標越高，商家的產品在該關鍵字的搜索結果中的排名就越高。

當客戶單擊進入詳細信息頁面時，將顯示賣家的產品圖像。商家可以展示7到9張與手頭產品相關的圖片。

如果可能的話，賣家應該允許縮放功能在圖像上工作，并從多個角度顯示產品，以及在使用中幫助客戶了解購買和使用產品的實際情況。

5.顧客評論

評論是影響“產品”排名的另一個間接因素。客戶評論可以顯著影響轉化率，這說明了他們在亞馬遜SEO中的重要作用。在亞馬遜的搜索結果中，評級較高的產品，如四星或更高的產品，比評級低于四星的產品排名更高。

報告稱79%的消費者在購買之前會去。這意味著商家應該持續(xù)監(jiān)控他們的評論，以確保顧客不會因為負面評論而放棄他們的潛在購買。

及時回應負面評論是至關重要的。這將向潛在客戶表明，賣家重視他們的時間和產品體驗，并保持積極的整體客戶體驗。

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