如何寫出爆單的亞馬遜Listing-ESG跨境

小編整理出的亞馬遜Listing分析，Listing四個板塊的權重排名如下：

Tittle > Bullet Point > Search Term > Description

讓我們逐一來看！

一、亞馬遜Listing——Tittle

產品名稱作為權重最高的一個板塊，

最主要的原因是Tittle能夠簡單粗暴的向頁面瀏覽者說明

“該產品是什么？其主要功能是什么？”

對于大多數(shù)買家而言，大家都是有意向性的去瀏覽頁面，

如果賣家的Tittle用詞不準確，那么受眾客戶群的直觀印象就會大打折扣，

導致產品點擊率不忍直視。

接下來，小編教賣家如何編寫一個高（chāo）質（zhuāng）量（ bī）的Tittle：

1.深度了解自己的產品及其性能；

2.通過亞馬遜平臺選擇幾款銷量較好的同類產品進行分析，找到Tittle中的核心關鍵詞和產品特性詞；

3.根據(jù)自身產品和競品的同質化和差異化，保留核心關鍵詞，去除同質化嚴重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產品特色的特性詞。

綜上所述，我們可得Tittle公式如下：

核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體

(品牌可以寫在核心關鍵詞之前，也可寫在標題末尾)

注意：

1.標題最好不要超過兩行，最好不超過120字符；

2.盡量通過前5個詞，表達清楚“產品是什么？”以及“是否組合銷售？”；

3.切忌在標題上羅列關鍵詞，包括主關鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等；

4.標題權重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個字符，要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置。

二、亞馬遜Listing——Bullet Point

Bullet Point，又名“Key Product Features”。

其基本格式是：Features + Benefits。Features是對每個賣點的小結，常用修飾性短語；

Benefits是對每個賣點起闡述性作用，讓買家了解更加具體的產品情況。

看到這里，可能有賣家會想

“那我把賣點像寫作文那樣好啦，當個盡職的碼字工”，

小編想說的是“兄弟，上天的辦法有很多種，可是你偏偏想了一個大錯特錯的辦法?。?！”

為什么呢？

我們換個角度想想，如果你是一名買家，

一名日常生活飽滿且規(guī)律的買家，誰有閑心去看你的長篇大論呢？

比如像你現(xiàn)在閱讀的文章…

所以，請謹記Bullet Point的字數(shù)不是越多越好，“簡潔明了”才是王道！

以下獻上小編的智囊團：

1.了解產品，測試體驗產品，觀察產品、配件、說明書和包裝；

2.多瀏覽競品賣家的賣點，取其精華，去其糟粕；

3.盡可能的將主要關鍵詞埋進Bullet Point；

4.如果是套裝產品，最好在第一點寫清楚都包括什么東西；

5.五個賣點的權重也是呈遞減趨勢，所把最重要的Features放在第一點，其他賣點依次往下；另外，手機端只顯示前三個賣點，所以盡量將重要的賣點放在前三個；

6.如果有目標群體，可以專門針對目標人群寫一個Bullet；

7.要列出需要強調給買家的使用禁忌。

另外，需要賣家特別注意的是，不要脫離實際，夸大產品功能。

一旦被務實的買家投訴舉報的話，只能自食其果。

前面提到寫賣點不要像寫作文那樣，期待通過單純的碼字來“豐富”賣點，

買家只是買家，不是你的老師會因為你的態(tài)度好來為你的轉化率奉獻愛心。

你要拿出寫論文的架勢，用好每個詞，為你和客戶結好這段緣！

三、亞馬遜Listing——Production

怎么玩？請往下走：?

1.競品分析比較產品的痛點和賣點，找準自己產品的主要功能和優(yōu)勢；

2.功能性產品寫清楚參數(shù)和技術細節(jié)；

3.如果是捆綁銷售，把捆綁的東西都介紹一下(這部分可以埋詞)；

4.適當加入一些長尾詞來提高搜索；

5.適量寫一些品牌介紹，但不要留任何聯(lián)系信息；

6.售后服務、客戶咨詢服務等介紹可以加上，能給客人留下比較專業(yè)的印象；

7.千萬不要出現(xiàn)語法/拼寫錯誤，一定要保證可讀性；

8.標題，賣點跟描述重點詞匯最好能多次出現(xiàn)，增加核心詞的密度；

9.關于產品的材質及特性等方面的描述一定要基于實際情況，不能夸大其詞。

最后，若使用HTML代碼進行排版，常用代碼：

換行：<br> 相當于回車鍵，兩個換行符連起來使用是空一行；

加粗：<B> 要加粗的文本 </B>，一般用來寫小標題。

產品描述主要有“故事型”和“說明型”兩種，

具體選擇哪一種類型來編寫得按照產品本身來定。

如果品牌特色大于產品的功能特色，那么側重寫品牌故事就相對容易吸引買家一些。

四、亞馬遜Listing——Search Term

盡管，Search Term不會顯示在產品頁面中，但是它卻能影響Listing搜索排名。

盡管，Search Term在賣家上架產品時不是必填要求項，

但是它卻能彌補文案中沒有埋進的關鍵詞，從而提高產品的可搜索性。

所以，Search Term也需要賣家認真對待并及時優(yōu)化。

Search Term的填寫方法有兩種，第一種是每行只填寫一個精準的單詞或者詞組，

這種適合具有特色或相對冷門的產品，

在小類目中有優(yōu)勢能在前幾頁或后幾頁就能搜到的產品，

第二種是堆砌關鍵詞，這種適合相似產品多的產品。

小編覺得要注意以下幾點：

1.找準產品的核心關鍵詞和同義詞；

2.通過亞馬遜或者其他平臺（eBay、速賣通）的首頁搜索框搜集核心關鍵詞的長尾詞，然后進行整理分析，篩選出相關的長尾詞；

3.使用關鍵詞分析網(wǎng)站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通過實時數(shù)據(jù)來分析相關性高的長尾關鍵詞，并給他們排序；

4.堆砌長尾詞的時候，可適當分類排列，讓Search Term有邏輯性；

5.關鍵詞的填寫一定要保證拼寫正確無誤；

6.5行Search Term項，從上至下，權重遞減，要將關聯(lián)性最高的長尾放在前面；

7.關鍵詞之間用空格或者英文逗號隔開，其他符號系統(tǒng)無法識別；

8.五行Search Term的內容不能超過250個字符；

9.少用介詞和相關性低的修飾詞去占用不相關的流量；

10.在產品銷售中，有調研到新且熱門的詞或者高關聯(lián)的詞一定要及時優(yōu)化進Search Term中。

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