亞馬遜美國賣家常用的選品工具有哪些？-ESG跨境

對于做FBA的賣家而言，80%成功的運(yùn)營都要靠前期的。希望我分享的，大家能用得上。

1.易倉

極客選品由全國頂級大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊開發(fā)而成，通過抓取平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，讓跨境賣家輕松掌握產(chǎn)品排名、、review差評、跟賣數(shù)據(jù)追蹤和店鋪商品信息監(jiān)控，幫助賣家快速挖掘爆款、提升銷量！

2.jungle scout

jungle scout分兩種：一是網(wǎng)頁版，價格在29美元到59美元之間；二是 Chrome Extension（插件），一次性付費(fèi)199美元。

如果大家購買了jungle scout 的Chrome Extension ,那你搜索關(guān)鍵詞的時候盡量搜索大范圍、概括性的詞。比如你想搜iphone7的手機(jī)殼，那么只需要輸入iphone7 case就會顯示出所有數(shù)據(jù)，我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行評估即可。我選品的時候會比較關(guān)注右上角的分?jǐn)?shù)，只有分?jǐn)?shù)在6到9區(qū)間，我才會對這個產(chǎn)品做進(jìn)一步評估。

3．viral launch

viral launch是美國近期才火起來的一款軟件，大抵因為jungle scout出來以后，市面上難有可跟它抗衡的軟件。viral launch的公司以前主要是提供一些類似于中國刷單的服務(wù)，450美金刷一次單，但是單數(shù)量不限，所以刷一單或一千單的價錢是一樣的。還有Launch service，通過超鏈接的方式幫賣家把想要的關(guān)鍵詞做排名，在7、8天內(nèi)排名上升到第一頁。

它基本上跟jungle scout差不多，左上角的product idea score跟jungle scout Opportunity評分同理，五顆星為最佳，一顆星則最差。

viral launch的數(shù)據(jù)比較全面。他們通過viral launch 的 API接口得到更真實(shí)的數(shù)據(jù)，包括近30天的BSR、每個產(chǎn)品的利潤額、銷售量、review，產(chǎn)品的趨勢等。

viral launch對于每個月的銷售評估跟jungle scout是不一樣的，jungle scout主要用BSR，比如今天的BSR是五百或者五千，他就會按照這個BSR給你提供一個月大概的銷售額數(shù)據(jù)，viral launch則根據(jù)最近三十天的數(shù)據(jù)來給你提供一個月銷售額。個人覺得viral launch的算法會比較準(zhǔn)一點(diǎn)。

個人認(rèn)為，viral launch在數(shù)據(jù)方面基本上超過了 jungle scout。我們點(diǎn)擊第一欄，就能看到整個Top Sellers，我們從中可以得知前5個的銷售狀況。這些信息相當(dāng)于告訴你，你需要刷多少單才能上升到第一頁的前十名。

關(guān)鍵詞還是以fidget spinner（指尖陀螺）為例，從圖中可以看到，前五名的賣家的銷售額基本上是在八千八百塊左右。。如果你的產(chǎn)品要想進(jìn)前五名，一天最少要二十到三十單。

第二欄是market trends（市場趨勢），會顯示近12個月的銷售趨勢。那從數(shù)據(jù)中得知指尖陀螺在2017年底到2018年初這段時間基本上算廢掉了。所以大家可以用這個數(shù)據(jù)來評估產(chǎn)品，如果趨勢走向是不斷上升的，說明這個產(chǎn)品有很好的發(fā)展前景，如果趨勢走向是下降的，我們就不要做這個產(chǎn)品了。

第三欄viral launch給到我們的關(guān)于產(chǎn)品的解析，跟jungle scout的評比差不多。它會告訴你一個月大概需要達(dá)到多少銷售額，多少個評論才算是賣得比較好，也會告訴你產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

其實(shí)viral launch的網(wǎng)頁版跟jungle scout的網(wǎng)頁版基本上是差不多的。

在選好自己想賣的產(chǎn)品類目之后，可以輸入自己想要達(dá)到的銷售額或者想要賣的價格區(qū)間，就會有很多符合的條件的產(chǎn)品列出來，然后你可以根據(jù)所列的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。

4.helium 10

helium 10包含了很多其他的工具，所以價格比較貴。

第二是FRANGKENSTEIN。第一步做完后，可以利用FRANGKENSTEIN把一些重復(fù)的詞或者是不需要的詞給剔除掉。

第三是5K CHECKER。它可以幫你檢測你現(xiàn)有的關(guān)鍵詞是否被Amazon的后臺或者亞馬遜的A9算法收錄。

第四是TRENDSTER。跟viral launch和jungle scout基本上是一樣的，顯示產(chǎn)品走勢情況。

第五是MISSPELLINATOR?？蛻粼谫I我們的產(chǎn)品時，有的時候會把搜索詞打錯，但并不影響客戶還是能搜到我們的產(chǎn)品，拼錯的詞能從這個工具里面找到。

第六是SCRIBBLES。你可以在這個工具里編輯好你的亞馬遜listing，然后直接上傳到亞馬遜后臺。有一個需要重點(diǎn)提示的知識點(diǎn)，可以把剛才在MAGNET 和FRANGKENSTEIN 里面處理過的關(guān)鍵詞顯示在左邊，要盡量把搜索量較高的詞放在前面。

第七是BRAND GATE CHECKE。這個工具就是查詢你想要銷售的產(chǎn)品有沒有被亞馬遜限制銷售，避免限制銷售的情況出現(xiàn)。

第八是KEYWORD TEACKER。運(yùn)用此工具能得知關(guān)鍵詞在亞馬遜的排名情況。

第九是HIJACKER ALERT。你可以把所有的ASIN碼放在里面，然后它會通過短信的方式告訴你，有沒有其他賣家在你的listing的銷售，buybox是不是你的。

第十個是INVENTORY PROTECTOR。這個工具可以限制你的客戶購買產(chǎn)品的數(shù)量，避免沒有庫存的現(xiàn)象出現(xiàn)。

第十一是REFUND GENIE。在你登錄亞馬遜賬戶后，這個工具就會自動幫你搜索在亞馬遜的退貨或者是倉庫損壞記錄，然后提示你亞馬遜是否有欠你的錢。如果有，你可以向亞馬遜說明哪幾款訂單你并未收到退款，然后跟進(jìn)亞馬遜的處理進(jìn)度。據(jù)說一些買家因為這個提示在兩三個月的時間里就收到一到三萬美金不等的退款。

十二是CEREBRO。它是helium的核心，可以做關(guān)鍵詞反查。通過這個工具把ASIN放進(jìn)去，搜索競爭對手的關(guān)鍵詞，看看競爭對手用的是哪些關(guān)鍵詞，這個工具在選品的時候是不可或缺的。

十三是BLACK BOX 。這個工具推出不到兩個禮拜時間，正處于測試階段，感覺沒有viral launch好用，但是大家也可以試一試它的功能。

5. merchantwords.com

Merchantwords.com這個網(wǎng)站上線比較早，大家早期都是用這個網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。但是新出來的這些工具對Merchantwords.com造成很大的沖擊。做PPC的時候如果需要一些關(guān)鍵詞，也可以通過Merchantwords.com慢慢篩選。這個網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)就是比較便宜，只要9.99美元。

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