亞馬遜推廣優(yōu)化技巧有哪些？-ESG跨境

亞馬遜推廣是可以為產(chǎn)品和店鋪帶來(lái)更多流量的，不過(guò)不是做了推廣的話，就能有不錯(cuò)的效果的。做亞馬遜推廣，賣家還要根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整，這樣才可以更好的提升產(chǎn)品的推廣效果。那么亞馬遜推廣優(yōu)化要從哪些方面去做，你是否知道？

首先大家要通過(guò)搜集跟產(chǎn)品相關(guān)的，熱度和搜索度都比較高的核心關(guān)鍵詞，例如看看消費(fèi)者會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞，或者是平臺(tái)上搜索量比較高的熱門關(guān)鍵詞，然后結(jié)合自己產(chǎn)品的排名及流量等方面，去看看標(biāo)題有什么需要調(diào)整的，取適當(dāng)優(yōu)化。

注意一定不要將產(chǎn)品有流量的關(guān)鍵詞優(yōu)化掉，這樣去推廣，影響是比較大的，推廣效果會(huì)大打折扣。

廣告的話，首選的話，是建議優(yōu)化Listing，將一些無(wú)效的流量去掉，這樣是可以提高廣告的轉(zhuǎn)化率的；其次可以去調(diào)整售價(jià)，不過(guò)通常產(chǎn)品銷售價(jià)的與轉(zhuǎn)化率呈反比增長(zhǎng)，大家要根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整，記住目的是讓轉(zhuǎn)化率跟售價(jià)的乘積整體提高。

是在不行的話，就降低競(jìng)價(jià)，不過(guò)這個(gè)選擇建議是放到最后沒(méi)有辦法的話，再選擇。

如果上面兩步都做完之后，大家還要根據(jù)去做好品牌優(yōu)化。

對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō)，要從包裝上去優(yōu)化，例如在包裝上增加一些花樣，跟別人的區(qū)分開(kāi)來(lái)；之后還要選擇3個(gè)主力ASIN，并創(chuàng)建廣告推廣。

建議落地頁(yè)設(shè)置為自己店鋪的首頁(yè)人，并開(kāi)啟自動(dòng)競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)費(fèi)用也要比默認(rèn)競(jìng)價(jià)高一些。之后大家可以通過(guò)測(cè)試ASIN、標(biāo)題關(guān)鍵詞、落地頁(yè)去看看哪個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)是更好的，主要看品牌推廣廣告的首頁(yè)首位的點(diǎn)擊量和訂單數(shù)，然后去調(diào)整推廣方式，提升ROI。這也叫A/B測(cè)試點(diǎn)。

對(duì)于測(cè)試的變量，大家每次只要改變其中一個(gè)變量即可；然同通過(guò)在相同的時(shí)間內(nèi)，他們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別如何，選出表現(xiàn)最好的一個(gè)推廣方案進(jìn)行最終的投放。

亞馬遜推廣優(yōu)化主要就是從以上三點(diǎn)入手，其中第一點(diǎn)是最重要的，因?yàn)槿绻愕腖isting不能吸引買家的話，那么之后的推廣做的再好也是事倍功半的，不僅浪費(fèi)了時(shí)間，還浪費(fèi)了不少推廣費(fèi)用。但這三點(diǎn)也都是不可以忽視的，所以大家一定要做好每一步的推廣優(yōu)化。

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