亞馬遜推廣優(yōu)化技巧有哪些?-ESG跨境

亞馬遜推廣優(yōu)化技巧有哪些?

亞馬遜觀察
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2020-10-02
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亞馬遜推廣是可以為產(chǎn)品和店鋪帶來(lái)更多流量的,不過(guò)不是做了推廣的話,就能有不錯(cuò)的效果的。做亞馬遜推廣,賣家還要根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整,這樣才可以更好的提升產(chǎn)品的推廣效果。那么亞馬遜推廣優(yōu)化要從哪些方面去做,你是否知道?

亞馬遜推廣是可以為產(chǎn)品和店鋪帶來(lái)更多流量的,不過(guò)不是做了推廣的話,就能有不錯(cuò)的效果的。做亞馬遜推廣,賣家還要根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整,這樣才可以更好的提升產(chǎn)品的推廣效果。那么亞馬遜推廣優(yōu)化要從哪些方面去做,你是否知道?

首先大家要通過(guò)搜集跟產(chǎn)品相關(guān)的,熱度和搜索度都比較高的核心關(guān)鍵詞,例如看看消費(fèi)者會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞,或者是平臺(tái)上搜索量比較高的熱門關(guān)鍵詞,然后結(jié)合自己產(chǎn)品的排名及流量等方面,去看看標(biāo)題有什么需要調(diào)整的,取適當(dāng)優(yōu)化。

注意一定不要將產(chǎn)品有流量的關(guān)鍵詞優(yōu)化掉,這樣去推廣,影響是比較大的,推廣效果會(huì)大打折扣。

 

廣告的話,首選的話,是建議優(yōu)化Listing,將一些無(wú)效的流量去掉,這樣是可以提高廣告的轉(zhuǎn)化率的;其次可以去調(diào)整售價(jià),不過(guò)通常產(chǎn)品銷售價(jià)的與轉(zhuǎn)化率呈反比增長(zhǎng),大家要根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整,記住目的是讓轉(zhuǎn)化率跟售價(jià)的乘積整體提高。

是在不行的話,就降低競(jìng)價(jià),不過(guò)這個(gè)選擇建議是放到最后沒(méi)有辦法的話,再選擇。

 

如果上面兩步都做完之后,大家還要根據(jù)去做好品牌優(yōu)化。

對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō),要從包裝上去優(yōu)化,例如在包裝上增加一些花樣,跟別人的區(qū)分開(kāi)來(lái);之后還要選擇3個(gè)主力ASIN,并創(chuàng)建廣告推廣。

建議落地頁(yè)設(shè)置為自己店鋪的首頁(yè)人,并開(kāi)啟自動(dòng)競(jìng)價(jià),競(jìng)價(jià)費(fèi)用也要比默認(rèn)競(jìng)價(jià)高一些。之后大家可以通過(guò)測(cè)試ASIN、標(biāo)題關(guān)鍵詞、落地頁(yè)去看看哪個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)是更好的,主要看品牌推廣廣告的首頁(yè)首位的點(diǎn)擊量和訂單數(shù),然后去調(diào)整推廣方式,提升ROI。這也叫A/B測(cè)試點(diǎn)。

對(duì)于測(cè)試的變量,大家每次只要改變其中一個(gè)變量即可;然同通過(guò)在相同的時(shí)間內(nèi),他們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別如何,選出表現(xiàn)最好的一個(gè)推廣方案進(jìn)行最終的投放。

 

亞馬遜推廣優(yōu)化主要就是從以上三點(diǎn)入手,其中第一點(diǎn)是最重要的,因?yàn)槿绻愕腖isting不能吸引買家的話,那么之后的推廣做的再好也是事倍功半的,不僅浪費(fèi)了時(shí)間,還浪費(fèi)了不少推廣費(fèi)用。但這三點(diǎn)也都是不可以忽視的,所以大家一定要做好每一步的推廣優(yōu)化。

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