亞馬遜選品10步走之第十步：資金分配與財(cái)務(wù)核算-ESG跨境

準(zhǔn)備寫10篇文章系統(tǒng)性的聊一聊亞馬遜選品，下面的思維導(dǎo)圖是總體大綱，這是第十篇“資金分配與財(cái)務(wù)核算”。

圖片來源：自制

聊資金分配與財(cái)務(wù)核算，我們先從知乎上的一些高頻提問入手吧，這種提問有下面幾種：

1.      做亞馬遜前期需要投入多少錢？

2.      2萬（或5萬）能做亞馬遜嗎？

3.      做亞馬遜需要哪些投入？

圖片來源：知乎截圖

上面是知乎上關(guān)于這類問題的一個(gè)截圖，實(shí)際上這類問題特別難回答。說2萬可以做亞馬遜但這種走鋼絲的選品難度，以現(xiàn)在的競爭現(xiàn)狀大部分人是沒有這種選品能力的?；卮鹫f2萬不能做亞馬遜，但找到了合適的產(chǎn)品，一個(gè)店鋪推一個(gè)鏈接倒也是有機(jī)會(huì)。所以多維度詳細(xì)來分析與拆解這個(gè)問題，是有很多值得說道的地方，但本篇文章我們不從這種特別案例的角度來講聊亞馬遜的資金分配與財(cái)務(wù)核算，從大部分賣家實(shí)際經(jīng)營的角度聊聊資金問題。

對(duì)于大部分新賣家來說，符合下面三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)是一個(gè)很優(yōu)秀的店鋪了：

1.      店鋪10個(gè)listing以內(nèi)，有3個(gè)左右的listing產(chǎn)品排名在類目BSR 100以內(nèi)。

2.      備貨能確保暢銷的SKU不斷貨。

3.      高動(dòng)銷，高周轉(zhuǎn)，庫容使用率高。

我個(gè)人認(rèn)為這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是大部分賣家運(yùn)營中的資金配置標(biāo)準(zhǔn)，我們的資金分配也要遵循著這個(gè)原則來做。

第一：新手賣家一年內(nèi)規(guī)劃多少個(gè)listing比較合適。

第二：亞馬遜的業(yè)務(wù)增長邏輯。

亞馬遜的業(yè)務(wù)增長邏輯跟國內(nèi)淘寶不一樣，不需要你來把控產(chǎn)品上新節(jié)奏，通過高頻次的上新來推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。亞馬遜的業(yè)務(wù)增長邏輯是深耕listing，靠產(chǎn)品BSR排名的提升來推動(dòng)業(yè)務(wù)增長，所以過多的產(chǎn)品上新會(huì)分散你的資金，事實(shí)是你也沒辦法像國內(nèi)店鋪系的運(yùn)營打法來做亞馬遜的備貨，因?yàn)閭湄洭F(xiàn)狀上就不允許。

第三：跑出銷量高的SKU后，把大部分的資金預(yù)算投入到暢銷SKU的備貨上。

比如你的一個(gè)listing有二個(gè)變體，10個(gè)訂單中有7個(gè)是黑色變體，3個(gè)是白色變體。資金分配上，白色變體即便斷貨也要要優(yōu)先確保黑色變體庫存充足。

第四：高動(dòng)銷高周轉(zhuǎn)，實(shí)際上也是亞馬遜很核心的listing考核指標(biāo)。

大部分賣家在做店鋪的數(shù)據(jù)分析時(shí)會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率 銷量 銷售額 回款率，但卻沒有把高周轉(zhuǎn)考慮進(jìn)去，實(shí)際上“平效”也是亞馬遜特別核心的考核指標(biāo)，同樣是一個(gè)立方的庫容量，周轉(zhuǎn)越高，表示這1個(gè)立方的庫容一個(gè)月的收益越高。所以賣家朋友們?cè)谧鰈isting數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，除了分析如何提升轉(zhuǎn)化率，也要考慮如何加快賣貨速度提升周轉(zhuǎn)率。

最后：不同產(chǎn)品入行門檻不一樣，入行門檻越低競爭越大，運(yùn)營難度越高。

回到我們討論的第一個(gè)問題，2萬能做亞馬遜嗎？答案肯定是可以，但這個(gè)答案背后的代價(jià)卻很高。你不能在選品上犯錯(cuò)，同時(shí)2萬意味著你只能做一些入行門檻低的產(chǎn)品，同時(shí)還要在門檻低的產(chǎn)品里找到競爭相對(duì)小的類目，只有這些要求兼具，才能以2萬元的資金做好亞馬遜，其選品難度可想而知。

實(shí)際上資金實(shí)力雄厚，一定是做亞馬遜特別特別特別大的加分項(xiàng)，重要事情說三遍。有資金可以選一些入行門檻高的產(chǎn)品，僅在選品環(huán)節(jié)就避開了很多紅海競爭的類目，搭配一定的選品與產(chǎn)品開發(fā)能力，很容易短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品打進(jìn)BSR前50.

但市場的大網(wǎng)總是有漏網(wǎng)之魚，資金相對(duì)有限的小賣家和新賣家，要想完成魚躍龍門的最后一跳，一定要在選品上下功夫。2萬能做亞馬遜嗎？這個(gè)答案不重要，如何能在自己的預(yù)算內(nèi)做好亞馬遜賺到錢才重要。

中間因?yàn)槠渌虑檎加昧宋恼赂碌臅r(shí)間，所以導(dǎo)致“亞馬遜選品十步走”的文章今天正式完結(jié)，但還是感覺中間關(guān)于選品的有些觀點(diǎn)很重要，但局限于篇幅只是點(diǎn)到卻沒有做深入探討，所以接下來會(huì)以產(chǎn)品案例或其他視角的方式，再把選品十步走里的部分要點(diǎn)做一些串聯(lián)，歡迎大家的繼續(xù)關(guān)注！

卡卡孔慶黎

講我懂的，講大家能聽懂的。

（來源：卡卡聊跨境）

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