新手賣(mài)家該如何備戰(zhàn)Shopee大促活動(dòng)？-ESG跨境

2020年Shopee旺季首場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)盛宴--9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)落下帷幕，今年的9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)以豐富商品選擇、大幅折扣力度、海量娛樂(lè)活動(dòng)、舒適購(gòu)物體驗(yàn)，成功征服各個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者。Shopee首小時(shí)即售出超過(guò)1200萬(wàn)件商品，當(dāng)日單量同比增長(zhǎng)至超22倍，大幅跑贏平臺(tái)增速，9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)正式吹響了Shopee年終購(gòu)物旺季的角號(hào)。

為什么有的Shopee賣(mài)家一夜爆單庫(kù)存空了，有的賣(mài)家從1單變成2單？首先你要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物喜好，有針對(duì)性地選品并進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能取得最佳的效果，但是如何讓你的產(chǎn)品在群雄并起的趨勢(shì)中脫穎而出呢？那么接下來(lái)的10.10超級(jí)品牌節(jié)、11.11最強(qiáng)購(gòu)物節(jié)和12.12生日慶在內(nèi)的幾個(gè)月里，賣(mài)家們?cè)撊绾巫プC(jī)遇，迎來(lái)一輪訂單潮？旺季大促的時(shí)候，面對(duì)高流量又該如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的訂單量？

運(yùn)營(yíng)Shopee店鋪的話(huà)，新商品的搜索排名在同類(lèi)商品中會(huì)比較靠前，每日分時(shí)段進(jìn)行小批量上新有利于店鋪的持續(xù)曝光。Shopee的每個(gè)站點(diǎn)上新的最佳時(shí)段不同，可參考各站點(diǎn)的下單量高峰期。

● 中國(guó)臺(tái)灣和新加坡：20：00-00：00。

● 馬來(lái)站：14：00-16：00。

● 印尼站：10：00-12：00；21：00后下單人數(shù)逐漸變少。

● 菲律賓：下單時(shí)間段比較分散，全天均可上新。

● 越南站：早上下單人數(shù)較多。

Shopee上新產(chǎn)品數(shù)量不在多，每天堅(jiān)持上新，記得持續(xù)14天，按照14天為一個(gè)周期，不要間斷，間斷則重新計(jì)算，上新的時(shí)候可配合關(guān)注粉絲，能更有效曝光新品，如果沒(méi)有上新，可以通過(guò)刷新產(chǎn)品信息（如更新庫(kù)存，價(jià)格等）增加Shopee產(chǎn)品的曝光量。

在My Products頁(yè)面，可點(diǎn)擊置頂推廣（Boost Now），4小時(shí)內(nèi)選擇曝光5款產(chǎn)品，可將該產(chǎn)品置頂在對(duì)應(yīng)分類(lèi)頁(yè)面靠前的位置。

● 建議你對(duì)Shopee店鋪的新品頻繁進(jìn)行置頂；

● 對(duì)已積累一定流量的熱賣(mài)品謹(jǐn)慎使用置頂功能（會(huì)影響Shopee產(chǎn)品標(biāo)題搜索）；

● 在Shopee各站點(diǎn)的黃金時(shí)間段分時(shí)間置頂產(chǎn)品；

Shopee粉絲是店鋪?zhàn)匀涣髁亢陀唵蔚闹匾獊?lái)源，在Shopee店鋪運(yùn)營(yíng)初期，漲粉是運(yùn)營(yíng)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。賣(mài)家可主動(dòng)關(guān)注粉絲，增加Shopee店鋪的曝光率。同時(shí)，低價(jià)促銷(xiāo)也可幫助Shopee店鋪引流，增加Shopee粉絲量，可以為Shopee運(yùn)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。

想要提高粉絲數(shù)可以參考以下三種方法：

1、主動(dòng)關(guān)注粉絲，目前關(guān)注用戶(hù)數(shù)量上限為5000個(gè)；

2、互動(dòng)圈粉：重視與Shopee買(mǎi)家的每一次聊天的機(jī)會(huì)，即使買(mǎi)家當(dāng)下不購(gòu)買(mǎi)，也可以引導(dǎo)其關(guān)注Shopee店鋪；

3、粉絲優(yōu)惠：Shopee賣(mài)家可鼓勵(lì)買(mǎi)家為其產(chǎn)品點(diǎn)贊或者關(guān)注店鋪，在下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)給予折扣或者禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)；

在Shopee店鋪積累了一定量的粉絲后，Shopee賣(mài)家可在店內(nèi)策劃一些主題活動(dòng)，賣(mài)家可以通過(guò)Shopee聊聊通知買(mǎi)家參與活動(dòng)，也可以在Shopee店鋪公告和使用圖片進(jìn)行宣傳，設(shè)置折扣代碼，并將折扣碼展示在店鋪首頁(yè)，這類(lèi)活動(dòng)有利于提高回購(gòu)率，建立固定粉絲群，同時(shí)也可能增加曝光率，拓寬新客源，形成良性循環(huán)，提高Shopee店鋪銷(xiāo)量。

● 報(bào)名渠道：各站點(diǎn)Shopee后臺(tái)Seller Center的Marketing Center 會(huì)定期推出活動(dòng)報(bào)名通知，請(qǐng)積極報(bào)名參與。

● 報(bào)名技巧：仔細(xì)閱讀活動(dòng)的選品要求，和價(jià)格要求，精準(zhǔn)選品增加被選上的幾率。

● 選取店內(nèi)受歡迎的產(chǎn)品參加活動(dòng)，盡量提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，拉動(dòng)流量。

跟進(jìn)Shopee熱搜詞優(yōu)化商品名稱(chēng)和描述，提高搜索曝光機(jī)率，不斷去優(yōu)化自己產(chǎn)品的標(biāo)題，找出自己的競(jìng)品，查看競(jìng)對(duì)產(chǎn)品匹配的熱詞，添加到自己的標(biāo)題里面，給自己產(chǎn)品帶來(lái)曝光。

使用關(guān)鍵詞廣告（Paid Ads）可以讓你的產(chǎn)品在Shopee手機(jī)App及網(wǎng)頁(yè)版平臺(tái)提高曝光率！幫助你接觸到更多的Shopee買(mǎi)家，當(dāng)Shopee買(mǎi)家搜尋關(guān)鍵詞時(shí)，你的商品將會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果。選擇廣告詞盡量選擇搜索量大，匹配產(chǎn)品少的詞。

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