shopee平臺(tái)影響商品和店鋪權(quán)重的因素有哪些？這5大因素必-ESG跨境

權(quán)重會(huì)影響商品的搜索排名和系統(tǒng)推薦頻率，而權(quán)重的影響因素包括多個(gè)方面。

賣(mài)家需要通過(guò)優(yōu)化商品、提高銷(xiāo)量、爭(zhēng)取好評(píng)等方式，不斷提高商品和店鋪權(quán)重，獲得消費(fèi)者信賴(lài)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化更多訂單。

在進(jìn)行商品優(yōu)化時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、改標(biāo)題

標(biāo)題是影響商品曝光和點(diǎn)擊的重要組成部分，也是拉低商品權(quán)重的重災(zāi)區(qū)。

在編寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，要選擇與商品關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)、最容易聯(lián)想（接地氣）到的詞語(yǔ)，才能匹配消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，從而保證商品能夠被正確搜索到。

當(dāng)商品的日點(diǎn)擊量達(dá)不到理想值時(shí)，就需要根據(jù)流量來(lái)源分析對(duì)商品標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整。每一次修改的詞數(shù)最好不要超過(guò)三個(gè)，且不能頻繁修改。頻繁改動(dòng)會(huì)延長(zhǎng)商品審核和上架時(shí)間，影響轉(zhuǎn)化，還可能因此降低權(quán)重。

有的賣(mài)家說(shuō)：在夜間修改是不是比較合適？其實(shí)，錯(cuò)開(kāi)高峰期優(yōu)化商品是比較正確的做法，但還是不建議進(jìn)行過(guò)多改動(dòng)。

2、改主圖

主圖對(duì)商品的展現(xiàn)情況和表現(xiàn)方式是決定消費(fèi)者是否點(diǎn)擊的關(guān)鍵。選擇一張整潔、精致、能最大程度體現(xiàn)出商品功能和使用場(chǎng)景的主圖，能夠迅速吸引到消費(fèi)者的目光，延長(zhǎng)視覺(jué)停留的時(shí)間。

如果商品原本的主圖不能充分表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)、導(dǎo)致點(diǎn)擊量低、轉(zhuǎn)化少，那么這時(shí)候建議你可以更換主圖。但如果商品本身銷(xiāo)量比較平穩(wěn)，就千萬(wàn)不要更換主圖，可以從其他詳情圖部分優(yōu)化商品信息，提高轉(zhuǎn)化。

3、改價(jià)格

很多賣(mài)家覺(jué)得銷(xiāo)量不好，就壓縮利潤(rùn)下調(diào)商品價(jià)格，不巧供貨成本上漲，又只能上調(diào)價(jià)格避免虧損。這樣的操作，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率下降，很容易流失老顧客。當(dāng)價(jià)格上漲，他們很快就會(huì)去尋找性?xún)r(jià)比更高的替代品。

另外，頻繁的調(diào)整價(jià)格還會(huì)影響促銷(xiāo)活動(dòng)的報(bào)名。平臺(tái)不允許短期內(nèi)先提價(jià)再打折降價(jià)的行為。如果想利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，可以通過(guò)在主圖透出促銷(xiāo)信息并搭配優(yōu)惠券來(lái)讓利，在不影響商品權(quán)重的情況下做價(jià)格調(diào)整。

4、重復(fù)上架

任何一個(gè)市場(chǎng)，在有限的商品供應(yīng)鏈下，不可避免會(huì)出現(xiàn)商品同質(zhì)的問(wèn)題。就算你不抄別人，也會(huì)有人來(lái)抄你，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有底線和界限。

這些同質(zhì)化的商品同時(shí)出現(xiàn)在平臺(tái)上，則消費(fèi)者需求主要集中在價(jià)格低、性?xún)r(jià)比高的那一款商品中，其他同款的流量也會(huì)被分食。所以，上架平臺(tái)已有的商品，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，還會(huì)陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。

只有選擇平臺(tái)上沒(méi)有或不常見(jiàn)的款式，才能持有商品定價(jià)權(quán)，繞開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，新品流量也會(huì)高于重復(fù)性商品。

5、延遲發(fā)貨

跨境電商的發(fā)展速度也來(lái)越快，海外消費(fèi)者對(duì)跨境物流的滿(mǎn)意度卻不斷下降，再加上東南亞當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)建設(shè)還不完善，給跨境賣(mài)家發(fā)展造成了諸多阻礙?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)階段的物流速度和店鋪銷(xiāo)量有著直接關(guān)系。

一旦訂單延遲發(fā)貨，即使包裹送達(dá)，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)槲锪餮舆t而給出差評(píng)；而如果因此消費(fèi)者要求取消訂單貨換貨，也會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)直接損失，店鋪評(píng)分也會(huì)因此而受到影響。

因此，要經(jīng)營(yíng)好店鋪，一定要盡可能確保在售商品的庫(kù)存和出貨速度，選擇官方物流的同時(shí)，也要有第二套備用方案，方便應(yīng)對(duì)特殊時(shí)期或特殊訂單的履約要求，保持店鋪良好的評(píng)分。

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