ESG資深招商總監(jiān)Eddy在億邦直播會上分享，要根據(jù)自身情況選擇電商平臺，不要只盯Amazon、eBay，有時候新平臺的投入產(chǎn)出比將遠高于主流平臺。

以下為Eddy分享內(nèi)容的部分整理：

1、小眾新興平臺投入產(chǎn)出比遠高亞馬遜

很多人覺得沒有機會，我覺得機會還是有的，主要是三個方面。第一個就是開拓新市場、新平臺。很多人覺得平臺只有Amazon、eBay，其實不然，全球有幾百個平臺，很多你甚至都不知道。像是很多大賣都有第三方平臺事業(yè)部，專門用于新平臺，所以一定要做新市場新平臺。

第二個就是根據(jù)自身資金、供應(yīng)鏈等情況選擇最合適自己的平臺。有Amazon賣家和我說，去年銷售額達到一個億而利潤只有一百萬，這是因為Amazon的廣告投入是非常大的，因此一定考慮自身情況。

第三個就是打造自主品牌，提升附加值。沒有品牌是一個很尷尬的事情，沒有品牌只能拼貼價，可能你賣十塊，就有人賣九塊五、九塊，其實是不好的。我認識的做品牌的賣家都做的很不錯。

做新平臺主要有以下一些原因，首先是賣家少競爭小，其次能夠享受平臺紅利期，初期的平臺通過賣家品類獲取傭金，因此態(tài)度就比較好，就好像談戀愛；做大了之后就沒那么好說話，比如限制、下架商品等。第三是新平臺的投入產(chǎn)出比遠遠高于主流平臺，假設(shè)給新平臺投一萬塊錢，利潤可以達到百分之三十；如果投了亞馬遜，可能真的就沒了，他們的廣告費用特別高。做事情要順著新趨勢，甚至走在前面，獨立站和新平臺就是新趨勢。最后一點是拓展新的業(yè)務(wù)渠道，增加GMV。

那怎么選好新平臺呢？首先是了解平臺特性，根據(jù)商品的主要品類以及精品或鋪貨來選擇平臺。其次要對平臺的中國商家競爭情況有所了解，如果你和十個人聊天，七個人不知道這個平臺，那么可以考慮去做。最后一個要考慮平臺背景，主要指平臺投資方、平臺年限，防止平臺跑路。

作為一個跨境電商，一定要適應(yīng)當?shù)氐慕?jīng)商情況，根據(jù)實際情況來選擇商品種類。提升外語，尤其小語種水平；重視物流，提供高質(zhì)量的服務(wù)；重視店鋪評分，通過提高售后服務(wù)質(zhì)量實現(xiàn)；合法化與正規(guī)化，不賣假冒偽劣產(chǎn)品。同時強調(diào)，尋找專業(yè)力量的支撐，重視產(chǎn)品目錄的優(yōu)化和標準化，可以考慮群店模式。

2、全球跨境電商交易額將達9940億美元

我會用四個數(shù)據(jù)對2020全球B2C電商市場做一個盤點：

一、3.39萬億美金

· 全球B2C電商市場增長迅速，未來幾年仍將保持近15%的年均增速，交易規(guī)模則將從2014年的1.6萬億美元增至2020年的3.4萬億美元。

·2020年全球B2C電商交易額占到當年全球零售總額的13.5%。

·全球跨境B2C電商的增長尤為強勁：年均增長高達27%，將使全球市場規(guī)模由2014年的2,300億美元升至2020年的接近1萬億美元。

二、21.12億人

·2020年全球B2C電商消費者人數(shù)占到當年電商適齡人口的62.7%

·全球B2C消費群體也將由2014的13億人增加到2020年的超過21億人。適齡人口中，近三分之二的人群在電商平臺購物。

三、9940萬億美金

·2020年全球跨境B2C電商交易額占到當年全球B2C電商交易額的29.3%和當年全球消費品進口的13.4%。

·預(yù)測2020年全球跨境B2C電商交易額將達到9940億美元，惠及9.43億全球消費者，其中，以中國為核心的亞太地區(qū)以53.6%的新增交易額貢獻度位居首位。

四、9.43億人

·2020年全球跨境B2C電商消費人數(shù)占到當年全球B2C電商消費人數(shù)的44.6%。

電子商務(wù)滲透率高低代表各國的電商市場大小，一個美國可以抵一個歐洲市場。北美電商市場成熟，電商滲透率最高，網(wǎng)絡(luò)用戶中滲透率超78%；其次是西歐，網(wǎng)絡(luò)用戶中滲透率為75.5%；亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)用戶電商滲透率雖然僅次于西歐及北美，但仍有一定距離。

2015年以來跨境電商交易規(guī)模持續(xù)增長，2019年全球B2C跨境電商交易規(guī)模同比去年增長22.5%，全球跨境網(wǎng)購普及率達51.2%。

全球B2C跨境電商市場的前景穩(wěn)中向好發(fā)展。近年來國際貿(mào)易條件惡化，歐洲、日本需求持續(xù)疲弱，我國出口貿(mào)易增速出現(xiàn)下臺階式減緩，一大批傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)投電子商務(wù)領(lǐng)域，是挑戰(zhàn)也是機遇。初步估算，到2025年，全球B2C跨境電商交易規(guī)模將突破2萬億美元。

·歐洲電商市場：成熟的電商市場

2018年電商總收入（包括跨境與非跨境）為6020億歐元，2018年在線消費者平均消費額為2007億歐元，購買力強勁。

歐洲的五大電商市場主要是英國、德國、法國、西班牙以及意大利，五國增長率均在10%以上，平均客單價較高。

·東南亞電商市場：迅猛發(fā)展

國內(nèi)電商巨頭和歐美電商巨頭加碼投入東南亞市場。數(shù)據(jù)顯示，東南亞國家的GDP總和為中國的四分之一，人口數(shù)量和人均消費水平為中國的二分之一，平均經(jīng)濟增長率超過6.5%。東南亞人口結(jié)構(gòu)年輕化，20-49歲人群占比高達45.3%，GDP增長在5%以上。

從經(jīng)濟總量上看，東南亞各國總量是全球第四大經(jīng)濟體。預(yù)計到2025年，東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟將增長至2000億美元，電子商務(wù)市場規(guī)模將達到880億美元。東亞亞市場更適合傳統(tǒng)的工廠型工廠去做，銷售量大，利潤偏低，主要是鋪量。

·拉美電商市場：具有潛力

拉美市場的銷售額年增長率保持在19%，人口數(shù)量6.51億元，人口平均年齡在30歲以下，是全球人口最年輕的區(qū)域，消費市場比較活躍。目前拉美幾乎沒有中國品牌。

巴西作為拉丁美洲最大的電商市場，占了拉丁美洲42% 的市場份額；墨西哥是拉丁美洲的第二電商市場，占了拉丁美洲15.6% 的市場份額。目前阿根廷是拉美增長最快的電商市場，但目前匯率不穩(wěn)。拉美市場最大的問題在于物流，需要實現(xiàn)本土化，建議大中型賣家進入。

3、揭秘歐洲新興本土電商平臺

不同地區(qū)的電商平臺不同。歐洲的主要電商平臺為amazon、ebay；東南亞地區(qū)多位本土電商平臺，如Lazada、Shopee、Tokopedia；美國電商平臺中，amazon占據(jù)47%的市場份額，其次是ebay、沃爾瑪；拉丁美洲2018年最受歡迎的電商平臺則是mercadobibre。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，全球十大電商月訪問量排名中，Amazon、eBay、速賣通為前三名，月訪問量分別為46億、18億、8.65億。

對于這些大大小小的平臺，中國賣家對Amazon、eBay這些老牌平臺的認知度比較高，這些老牌平臺競爭大，考驗資金能力；對于本土平臺，如Darty、Allegro認知度較低，這些平臺幾乎較大，但會考驗供應(yīng)鏈、運營能力。

平臺介紹

Cdiscount：法國第一大本土電商平臺，全類目的綜合性平臺。2019年，銷售額39億歐元，其中第三方賣家營業(yè)額占15億歐。超過12000活躍的賣家，920萬活躍買家，超過2千萬訪客每月，平臺每分鐘有23000名新訪客。熱銷類目為家具類目、家電類目以及數(shù)碼類目，允許跟賣，擁有500000 m2自主海外倉。

Fnac Darty集團：法國第二大線上銷售商，銷售數(shù)碼類產(chǎn)品為主。1900萬月訪問量；全球超過700家線下實體門店；業(yè)務(wù)覆蓋全球8個國家，擁有189家線下零售店鋪。2018年的收入為74億歐元，擁有2.66億全球店鋪訪問量。

熱銷品類有：

1、電腦周邊，包括筆記本、平板、電腦周邊（數(shù)據(jù)線，充電寶，電池等）

2、手機周邊，包括蘋果三星，LG華為等新機及翻新機

3、玩具類包括DJI，Parrot無人機、Lego,PLaymobile等兒童玩具

4、數(shù)碼產(chǎn)品，包括相機及鏡頭（尤其是佳能/尼/pentax等品牌）

Allegro：波蘭主要電商平臺，波蘭電商市場年均增長速度為22.6%。歐洲電商平臺月訪問量排名第一，月訪問1.9億次，月活躍量用戶排名第一，用戶數(shù)超過Amazon、eBay。熱銷品類為智能手機、3C、玩具、女裝、鞋子。以波蘭語為主，支持個體工商戶入駐。

Worten：葡萄牙電商平臺，2019年線上營收年環(huán)比增長超過45%，每月平均超過200萬的UV和800萬+的瀏覽量，擁有超過230家實體店，允許同一個賬號同時運營西班牙和葡萄牙站點。

熱銷品為健身和鍛煉產(chǎn)品；筆記本電腦、臺式機、顯示器和附件；游戲類；高保真音響。

疫情影響終將減弱而消退，夏季選品回歸常規(guī)類目的銷售是當下重點，主要包括：

1.電腦、手機、消費類電子產(chǎn)品

2. 家居、小家電

3. 球類、休閑運動器材

4. 花園裝飾、園藝

5. 健身器材

6. 燒烤工具

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