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冬奧會(huì)在即，eBay賣家冬季運(yùn)動(dòng)服裝與裝備迎商機(jī)

2022-01-28

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在韓國(guó)平昌冬奧會(huì)前后，eBay中國(guó)賣家的冬季運(yùn)動(dòng)類商品銷售額就大幅增長(zhǎng)；其中，滑雪背心、溜冰服分別以300%和200%的增長(zhǎng)率成為2017年銷售額增速最快的品類。

一直以來，冬季運(yùn)動(dòng)在美洲及北歐國(guó)家尤其盛行，而專業(yè)運(yùn)動(dòng)員在各類高水準(zhǔn)賽事上摘金奪銀也激發(fā)了越來越多業(yè)余愛好者參與到冬季運(yùn)動(dòng)中，更帶動(dòng)了冬季運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的市場(chǎng)需求。

每一屆的冬奧會(huì)，都會(huì)帶動(dòng)滑雪等冬季運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步升溫，隨之而來的，是中國(guó)跨境出口電商的冬季體育用品銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。在韓國(guó)平昌冬奧會(huì)前后，eBay中國(guó)賣家的冬季運(yùn)動(dòng)類商品銷售額就大幅增長(zhǎng)；其中，滑雪背心、溜冰服分別以300%和200%的增長(zhǎng)率成為2017年銷售額增速最快的品類。

現(xiàn)在，隨著北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，冬季運(yùn)動(dòng)服裝和裝備也有望迎來新一輪銷售機(jī)遇。其中，服裝類別包含登山外套、運(yùn)動(dòng)鞋、羽絨服、護(hù)目鏡、滑雪手套、滑雪帽、雪褲、雪靴、護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝等；運(yùn)動(dòng)裝備包括滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪鏡、各種固定器、雪撬等相關(guān)滑雪器材及其運(yùn)動(dòng)用品。

冬季運(yùn)動(dòng)服裝：安全、保暖是關(guān)鍵，場(chǎng)景化營(yíng)銷效果佳

作為服裝生產(chǎn)的“世界工廠”，“中國(guó)制造”的冬季運(yùn)動(dòng)服裝已經(jīng)逐漸以“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的特點(diǎn)獲得海外市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可。不過，要想充分把握冬季運(yùn)動(dòng)服裝的商機(jī)，還要深挖消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地推廣營(yíng)銷。

一般而言，世界各地消費(fèi)者對(duì)服裝品類的需求有鮮明的地方特色，不過，在冬季運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，世界各地消費(fèi)者的需求卻呈現(xiàn)出很多共性。無論是北美、歐洲還是澳洲、日韓的消費(fèi)者，在選擇冬季運(yùn)動(dòng)服裝時(shí)都把安全、保暖作為首要考慮的兩大需求。所以，在做listing的時(shí)候，不妨在商品詳情等信息中突出這兩個(gè)特點(diǎn)，并且在商品圖片中將這兩個(gè)特點(diǎn)表達(dá)出來。

同時(shí)，對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)服裝的采購?fù)怯捎诰唧w的場(chǎng)景觸發(fā)，比如全家到滑雪勝地度假、趁假期讓孩子學(xué)習(xí)滑雪等，這些都可以在各種海外社交媒體的熱搜關(guān)鍵詞及圖文熱點(diǎn)中找到線索。這就為冬季運(yùn)動(dòng)服裝賣家?guī)韮蓚€(gè)啟示：一是在選品時(shí)可根據(jù)具體的場(chǎng)景來拓展周邊商品，比如除了雪褲、雪靴、護(hù)膝之外，配套的運(yùn)動(dòng)襪往往也能夠熱銷；二是在做推廣營(yíng)銷時(shí)，將商品的具體使用場(chǎng)景表達(dá)清晰，這將有助于吸引更多流量。

冬季運(yùn)動(dòng)裝備：提高產(chǎn)品科技含量，把握拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)

在國(guó)家大力扶持冰雪產(chǎn)業(yè)、各類扶持政策密集出臺(tái)的背景下，冬季運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)也將迎來行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的良機(jī)，正是樹立良好國(guó)產(chǎn)品牌形象、快速拓展國(guó)際市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

根據(jù)《2020中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2020-2021雪季，國(guó)內(nèi)滑雪人次已經(jīng)達(dá)到2076萬人次，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)滑雪用品的品牌化，伴隨而來的是中國(guó)品牌開始了遠(yuǎn)征海外市場(chǎng)的征程。在這個(gè)過程中，提升裝備科技含量是關(guān)鍵?？萍际歉淖兌具\(yùn)動(dòng)裝備的動(dòng)力，將VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）、AI（人工智能）等技術(shù)融入冬季運(yùn)動(dòng)裝備，有助于提高裝備的制造效率以及提升用戶體驗(yàn)，從而贏得海外消費(fèi)者的長(zhǎng)期青睞，例如：

●VR模擬滑雪器：VR利用計(jì)算機(jī)生成模擬環(huán)境，可模擬雪場(chǎng)環(huán)境、天氣等冰雪項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的元素，使用戶在模擬環(huán)境中體驗(yàn)到雪場(chǎng)的真實(shí)感受，從而使冰雪運(yùn)動(dòng)打破空間和時(shí)間的限制，使不同地區(qū)的群眾可隨時(shí)隨地體驗(yàn)冰雪運(yùn)動(dòng)，因此，VR滑雪模擬器等VR與冰雪裝備結(jié)合的產(chǎn)品開始涌現(xiàn)并且日益受到全球各地消費(fèi)者歡迎。

●智能雪板：滑雪板與智能手機(jī)App結(jié)合，可滿足滑雪用戶記錄運(yùn)動(dòng)軌跡、調(diào)整運(yùn)動(dòng)速度、應(yīng)對(duì)危險(xiǎn)情況等不同需求，比普通雪板更安全、更能滿足日常訓(xùn)練需求，受到全球消費(fèi)者熱捧。

參考資料：

1. 頭豹研究院，《2021年中國(guó)冰雪行業(yè)研究報(bào)告》

2. 頭豹研究院，《2019年中國(guó)冰雪裝備行業(yè)概覽》

3. 伍斌，《2020中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

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